不可否认,所有 ToB 企业在获客、增长方面都存在挑战。其中,技术服务行业尤为突出。
通过调研,我们发现主要有以下几方面的原因:
从技术服务企业自身来看:产品的专业性较强,导致其适用度相对较窄
从目标客户的使用人群来看:该类型企业的产品使用者多为技术人员,而技术人员普遍具有自主学习能力强、不轻易在线上留资、在进行产品选型决策时更为冷静等
从目标客户的购买旅程来看:决策人多,平均为6.8个人多渠道研究,平均一个决策人会通过6个渠道进行咨询超过一半(57%)的购买旅程是匿名的。
面对这些挑战,技术服务企业市场部该如何冲破阻碍,给企业交出一份完美的年底答卷呢?这份《技术服务企业 ABM 落地指南》或许可以帮到您。
本报告共计57页,内容涵盖:技术服务企业面临的营销挑战、“准备-启动-执行”三步法落地 ABM 策略、火眼云 ABM 策略方法论、技术服务企业 ABM 应用案例、可供企业参照的工作表等。
以下我们将节选落地指南中的部分内容展示给大家,完整版《技术服务企业 ABM 落地指南》可通过关注“火眼云”微信公众号,回复“白皮书”获取~
《技术服务企业 ABM 落地指南》节选
完整版《技术服务企业 ABM 落地指南》可通过关注微信公众号,回复“白皮书”获取~
关于火眼云
火眼云基于 ABM 营销策略+人工智能技术,覆盖6000万+优质企业全景画像和1.2亿职场人群行为意向,预先指定目标企业决策人,并进行大规模个性化触达和培育,帮助 ToB 企业实现全流程自动化线上获客。
如若转载,请注明出处:https://www.ozabc.com/keji/98261.html