天猫好房破“局“｜“抓住“年轻人，房企迎来弯道超车的机会

在中国，不可否认的一点是，房地产依然是少数还没有真正意义上被互联网深化改造的行业之一。买房就是一个低频、刚需、重度决策的"家庭大事"，也是最难被数字化的领域，如何让购房变得像购物一样轻松？不仅房企在探索，互联网企业也在实践，但都偏向"单打独斗"，但现在看来，似乎时机已经成熟了。

快速前进，打破常规。在双11的第12个年头，阿里一直在"破"。打破玩法、打破惯性，更打破边界。其中，就包括"衣食住行"中长期以来被认为不可能"触网"、一直隔绝于电商浪潮之外的"住"。双十一的打折风暴终于刮进了买房市场。打破常规之下，天猫轻便的卖房模式，用数据交上了答卷。

"天猫好房"双11携流量而至，众头部房企、品牌房企闻风而来，超过100家房企通过开设旗舰店或者单盘亮相的方式登陆天猫好房，基本囊括了中国房地产开发企业500强企业中的主流房企，进行让利的热门楼盘超过3000个，累计提供了80万套的优质住宅房源。换句话来说，目前国内市场上在售的主流住宅楼盘，近半可在天猫好房上买到。

据双11后天猫公布的数据，每个接触到天猫好房双11活动相关信息的意向购房者，平均每刷8.1次就会拿下房子。以积极与天猫好房合作的中南置地为例，双11期间累计在线成交券数达11586单，累计成交额达117亿。

流量背后，天猫好房如何实现模式破"局"

对于天猫而言，背后强大的技术支撑，就是其最大依仗。背靠阿里系的天猫好房，与生俱来的互联网电商基因，确实赋予了它不同的先天优势。天猫在今年双11的房产交易市场中，最大的特点则是其智能化技术对整个交易过程的赋能。一方面借助天猫精灵IOT的加入，帮助构建全屋智能互联的生活场景，帮助开发商营销；另一方面同样是通过天猫的智能技术生态，赋能房产交易的全过程。

此次"天猫好房"的推出恰逢市场出现房企融资收紧信号之际，以恒大为首的房企更是早早推出较大折扣在销售端发力。周忻直言，如果"三道红线"正式实施，开发商获取利润更难。现在有的项目营销费用已经高到5%了，当下能为行业所做的改变，是为当代开发企业节省费用，仅此而已，在未来的渠道整合过程中，杜绝中间商赚差价，也成为天猫好房最大的卖点之一。

"抓住"年轻人，房企迎来弯道超车的机会

当前，移动支付、共享经济和电子商务等新经济、新业态不断发展并且已经取得一定先发优势，正是互联网时代中国创新实力和发展潜力的体现，更是企业搭上互联网翅膀实现"弯道超车"的底气和动力。

作为在互联网浪潮下成长起来的新时代，90后乃至00后们，不论是接受信息乃至完成人生决策的路径，还是购买渠道和体验倾向的模式，当然不言而喻。对于正在时刻担心"老去"的房地产企业，在互联网的影响之下，和现在逐渐成长起来的九零后自然契合。

根据中国房产信息集团（CRIC）2020年的分析报告，90后是从"未购房"向"已购房"转化主力购房者，在未购房90后群体中，有26%的人表示一年内就要购房，计划3年内买房的比例近7成。作为旁证，此次双11天猫好房的数据，购房人群中，90后比重超过42.3%，单身比例高达66.7%。

从现金结账到移动支付，从传统制造业到工业互联网，从新型城镇到智慧城市建设……信息技术的更新升级和广泛应用，不仅让经济的发展从"传统"走向"现代"，同时，这种"频道"的切换也给我们这样的发展中国家创造了后来居上的机会和可能。

在变局尚未成为定局之前，抓住机会，及时拥抱互联网，及时上车，这反而令很多房地产企业，看到了弯道超车的机会。在借助天猫好房依托阿里系在云计算、人工智能、区块链等技术的支持，以及行业聚合能力、协同服务能力以及成熟的互联网营销打法，或许确实是房地产企业最好的超车良机。破局者已经入局，车轮加速转动，新的游戏规则似乎正在日益凸显。或许入局，正当时？