后流量时代，如何让消费回归商超？

拼团展模式

1、微信群拼团

2020年春节疫情爆发以后，人们的日常生活多多少少都受到了一定的影响，疫情期间各地严防死守，减少人员流动，不少商超被迫暂停营业。

当大家还在担心生活物资是否能够保障供应时，微信群里的一大波人已经开始活跃起来。

对于他们来说，疫情期间家里饮食、生活水平似乎没有降低反而提升了不少。各种新鲜的蔬菜水果、生鲜粮油一应俱全，只要你需要，只要动动手指，在群里发个消息，你想要的就会到手。

这就是疫情催生出的拼团群。

拼团群有个特点，成员基本都是来自同一小区的邻居，通过接龙等方式进行拼团。

拼团，不仅仅是拼的“物美”，还拼的一个“价廉”。其实这种模式一直以来就存在于我们的生活中，大家一起买价格就可以优惠。对一般商家来说，按照薄利多销的说法，拼的是一次性买的商品数量。

2、拼多多发展模式

社交电商的兴起让“拼团电商”在2020年格外火热,在拼团行业的带领下,社交电商成为了资本寒冬期的新希望。而拼团成为了社交电商行业营销过程当中,实现流量裂变的重要手段。

自2015年9月上线以来，拼多多在短短三年内就突破了3亿用户、百万商家、1400亿GMV，日订单量超过京东、仅次于淘宝。(数据来源于人人都是产品经理）

拼多多获得的成功吸引了众多头部电商的关注。随后，淘宝、支付宝也打通了拼团功能、京东上线拼购品牌。

拼团之于社区团购就像淘宝之于天猫超市。拼多多就像淘宝，是一个综合性购物平台；而社区团购平台则像是天猫超市，主打生鲜、休闲食品等品类。

随着社交电商与下沉市场的发展，类似社区团购这样的平台将会更加成熟，以解决综合性平台无法很好提供服务的品类。

随着整个社会的消费升级，以及未来消费群体的细化分级，在拼团电商去中心化加剧的同时，低价高质量的货品将更受追捧，拼团电商市场开拓空间极大。

3、其他平台

除了以拼多多为代表的纯拼团电商模式，还有以淘宝、京东等为代表的传统电商平台，拼团模式只是他们APP内的一种玩法。

而以有赞、全球蛙等为代表的第三方服务商，则是为商户提供全渠道赋能，让商户可以自发进行拼团玩法，帮助商户实现利益增收。

拼团模式的发展难点及创新

1、品控成为发展的制约点

拼团目前面临最大的难题就是质量的不稳定性。因为拼团对价格的要求低，商家、仓库、消费者位置分散，缺乏系统的管理，不能保证产品的质量。同时发货时间的不确定，用户体验也会大打折扣。

2、拼团模式的创新及改进

从目前拼多多的货品种类及策略上，目前一些非理性的消费者占了不少比例，拼团商品单价普遍都低，但是随着时间的推移，大家对拼团套路越来越清楚。

如何基于拼团再继续演变出新玩法、增加新商品，就显得尤为重要。

如全球蛙为商户提供的“C2M新商品”、“导购争夺赛”等新玩法需要不断更新迭代。另外，为了维持长期发展，需要将低毛利品类拓展到其他高利润品类，诸如轻奢化妆品等。

随着传统意义上的电商获客成本不断提高，社交电商依托拼团裂变快速触达消费人群的优势日益凸显，但能否依托自身快速获客的核心优势，会是未来可持续发展的关键。

3、拼团的未来

拼团模式是否能成为未来一种非常重要的商业模式？

目前看，这种可能性还是非常大的。

当前互联网的传播特别是移动互联网的快速发展，正在逐步造成一种社群化的社会关系，依靠这种社群化的商业关系，会形成更大的价值影响。

除此之外，从消费品行业的变革方向来看，去中间化，消除无效的营销投入，使营销回归本质是一种必然的发展方向。

目前来看，这种基于社群模式、传播环境的拼团模式已经在中国市场获得了快速发展，拼多多只是一个代表，以大平台、高速度赢得了大家的关注。

包括像有赞、全球蛙甚至是在区域市场的一些更小规模的拼团模式、社群模式的零售形式创新发展的非常迅速。

4、传统商超如何应对新模式

如果说传统电商是人找货，那么现在的拼团模式则是货找人。从总体变化趋势看，未来的新零售变革一定是以消费者为中心，以社群、新互联网传播为主要平台的营销变革。

疫情以来，拼团、社区团购等新零售模式快速发展，传统商超不得不引起高度重视，时刻关注新营销模式的发展变化，认真研究如何借鉴学习这些新的营销模式，加速企业转型升级。

传统商超做拼团，如果只是依托社交，同一时间要想找到身边具有同一需求的人，并不是一件容易的事。

但如果借助平台去做，顾客就无需邀请身边的亲朋好友，随时随地与陌生人共同下单，实现一个人就可以享受拼团价格的切实优惠。

新零售的未来，以及互联网时代最具竞争力的商业模式就是平台经济，更多的消费者吸引来更多的供应商，而更多的供应商也将带来更多的消费者。

风口之下，传统商超必须抓紧机遇，利用好平台赋能，快速实现自身的数智化转型升级。