每周一案：以知乎深触精英人群，Neuriva成功种草脑健品优势

确定目标用户的聚居地，并以这一群体日常熟悉的话语、节奏、调性为参考，小心靠近，步步为营，才能成功打入内部以实现深度对话。

健康新升级，脑力也需要专业养护

大脑需要保养？这听上去像是科幻电影中才有的情节。

而如果你关注前沿健康动态，就会知道这不是玩笑，而是十分必要的措施。尤其在诸如大学生、科学家和企业家这样的高频用脑群体中，对于增强注意力和记忆力卓有成效的大脑健康膳食补充剂，已经成为他们工作、生活中亟需的重要帮手。

脑力之所以衰退，是因为BDNF（脑源性神经营养因子）水平随着年龄的增长而下降。近年来，已有6000余篇关于BDNF的学术报告发布《Nature》《柳叶刀》等世界权威期刊，均证实了其在支持脑健康方面的重要性。因此，能够为人体提高BDNF水平的脑健品一时大热，Neuriva正是其中的一员。

不过，源自海外的Neuriva虽然在国外的INS上火爆，国内对它的认知却不清晰。

圈定真用户，以知乎作为对话窗口

不难得知，高学历专业人士的年龄增长，是大脑健康膳食补充剂需求增长背后的驱动力，这也为Neuriva的突围指明了方向。

在此基础上，众泽对Neuriva的目标用户进一步细化：高购买力、强需求、市场潜力大的30+社会精英，男性占比大。

TA们是30-50岁的社会精英，事业发展中工作压力大、焦虑更甚，高频用脑与脑健品产生强需求关联。

TA们拥有稳定收入，购买力较高，是线上购买的主力人群，不仅自己购买，还会给家人购买。

精英男士，客单价高，智识出众，符合这些特征的用户身处何处呢？不难发现，他们与中文互联网高质量的问答社区和创作者聚集的原创内容平台——知乎，高度地重叠在了一起。

凭借认真、专业、友善的社区氛围、独特的产品机制以及结构化和易获得的优质内容，知乎聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域最具创造力的人群，已成为综合性、全品类、在诸多领域具有关键影响力的知识分享社区和创作者聚集的原创内容平台。

Neuriva与知乎，可以说是将遇良才，珠联璧合。

答主写专栏，为优质产品力强背书

从Neuriva的产品属性出发，众泽遴选出一批知乎健康行业资深达人，他们的身份包括医师、医学硕士及博士、健康学者、健康科普达人、健康好物推荐达人，兼顾理论与实践，综合专业与日常，为品牌带来全面深度的传播助力（邀请KOL为：运动医学万医生，皮肤医生苏瑾、路沛沛、听酥说、郝强、北柚、糯米团、卿本凉、天灵no盖、浩浩耗，平均粉丝数2.6万+）。

在合作形式上，鉴于脑健康这一话题较为深度，同时为了符合专业解答的调性，KOL决定以专栏文章作为此次Neuriva推广的方式。内容安排上，分别就如何科学的守护大脑健康、大脑衰老能够有效延缓吗、让大脑更年轻的秘诀——BDNF、如何提高大脑记忆力等层面展开讨论，多角度为Neuriva及BDNF搭建坚实的知识堡垒，科学有据地为产品建立背书，在读者心中塑造专业的健康卫士形象。

此次针对Neuriva的推广，总共投放10篇专栏文章，平均阅读量76.8万+，累计阅读量更是超过768万，收获点赞评论数千条。经此一役，脑健康的意识开始传播开来，而用户对于BDNF以及Neuriva的认知，也取得了显著的增长，并与其它竞品有效区分开来。

精准传播与触达：

流量只能圈定人群的范围，是否能够真正利用好流量，还取决于我们对目标群体的研究、透视与联合。从群众中来，到群众中去，这也是产品成功种草的重要原则。