长板更长！“渠道为王”的OPPO开启「县城清零计划」

2月1日，OPPO在北京召开了大客户答谢会，会上OPPO副总裁、中国区总裁刘波在会上发表主题为《致善以行远，2021携手共创新格局》的演讲。

在演讲过程中，OPPO刘波宣布了“将在货源政策、形象建设、资金支持、服务支撑、活动引流、市场营销等六个方面，更大力度地支持大客户”，为核心客户提供差异化的资源补给，达到双方共赢的目的，一同为OPPO在2021年开创新格局。

需要知道的是，此次OPPO刘波在答谢会上提出了：从战略、品牌、产品、供应链、研发、渠道等多个层面一齐发力，全面实现共赢的市场战略。也就是说，OPPO将会在2021年放大线下“渠道”长板，那么这将会为OPPO带来哪些改变呢？

“特别”政策扶持特别客户

OPPO刘波表示：在货源政策上，OPPO会优先支持核心客户。具体动作是将线上专供机、定制机、限量版机器以及尾货产品包销权等进行区分，形成差异化货源。

同时也会给大客户区别于其他客户的特别政策支持，譬如在资金方面会引入“欧享贷”，最高可为渠道商提供800W的贷款额度；还有加大补贴力度，针对核心客户，新建OES、融合大专区等物料装修费等方面都会有相应补贴，并且将销服一体店建店权单独授予核心客户等，这样做的目的就是为了给予核心客户更大的利润空间，达到双方共赢的双利好局面。

“县城清零计划”：加深优势，更好触达高端市场

刘波宣布了多项客户支持政策及渠道升级策略，其中包括“县城清零计划”，一位OPPO人士对《一线》表示，未来将实现每个县城都有一家OPPO店。在OPPO发展初期，其便采取了“农村包围城市”的线下门店布局政策，到现在全国共有381家官方体验店，OPPO销服一体店更是高达五百多家，服务范围覆盖全国322个城市、901个行政区域。

为了应对高端市场的新机会，渠道全面升级后一二城市的渠道面将会更全面地覆盖，与之带来的是“更充分地触达手机消费的高端人群、覆盖更高价位段”，这样一套连环效应最终达到“有助于渠道销售体系提质增效”的目的。

高端市场的“破局”势在必得

其实，除了做好渠道“政策”上的升级外，在此前OPPO
CEO陈明永的新年致辞中就有透露，2021年是品牌“携手奋进，迈向卓越”的一年，因此在2020年OPPO进行了从公司的组织架构到产品层面的方向调整。而经过这一系列的策略性改变后，OPPO在手机行业环境“逆势”的情况下稳步成长，根据Canalys最新公布的2020年Q4季度全球智能手机出货量排行榜中，OPPO上升至全球TOP4的位置，这些增长离不开过去一年以来，OPPO与供应链及渠道端的通力合作。

有了“逆势增长”的经历，OPPO在2021年的新年计划更加有信心，OPPO陈明永更是把将于第一季度上线的OPPO Find
X3视为“破局高端”的契机。此外，从行业的整体趋势不难知道，未来以“5G+IoT+大数据+AR+AI”会是高端市场的新机遇，OPPO在此前的未来科技大会上也面向用户、行业展示了该品牌在这些领域的布局，并表示还将会继续投入研发。因此，我们可以预见的是，OPPO未来将会以手机终端为主，IoT+大数据+AR+AI等为多个辅助接口，破局高端市场完成科技企业的转变。

目前手机市场在经过4G到5G时代的过渡期后，大环境已经有“回暖”的现象，面对几家头部手机品牌之间“无硝烟的战争”，战场俨然已经转到了高端市场，OPPO面对这样的竞争与机遇同在的时刻，采用了包括战略、品牌、产品、供应链、研发、渠道多层面的调整，为的就是与用户、客户共同迈进2021年手机市场新格局！