马云：酒桌上这2种人，我绝对不可能会重用他

人们总是愿意相信与自己价值观或行为习惯一致的人。

哪怕是一笔简单的生意，他们也会倾向于选择自己心目中更可靠的人。

但是做生意不是谈恋爱，没有那么多时间去考察对方，因此饭局便成了许多人判断生意伙伴的场所。

在餐桌就餐的一些习惯，有时能反映出一个人的品性。

马云曾说过，饭局上的两种人，他绝对不会重用。

许多人都喜欢在饭局上谈生意，因为饭局中的一举一动，都映射着某个人的处事方式与能力。

很多公司甚至将饭局应酬纳入了工作范围，即使是商业大佬马云，也常常在饭局中与人签订合同。

但马云的饭局不是简单的吃饭谈天，他还会根据酒品，判断一个人是否值得重用。

不能重用的人往往有下面两种表现：

不会喝酒却逞能

饭局谈事，难免小酌几杯，增进感情。

许多人觉得这是个表现自己的好时机，哪怕不会喝酒，也要四处敬酒，硬生生灌下几瓶。

但是在马云看来，这往往是不自量力的表现。

不明白自己的本领与能力，只想着眼前的利益，不懂得及时收手，往往会自讨苦吃。

饭局上确实有许多人逞能喝酒，喝醉后发酒疯，闹得洋相百出，人尽皆知，反而丢了面子。商场变化莫测，许多事不是逞能就能办到的，及时看清局势适当放弃，能进能退才能获得成功。

会喝但不喝，还四处劝酒的人

喝酒是件轻松快乐之事，量力而行即可。

不会喝的小酌两口以示敬意，会喝的豪迈畅饮谈天说地。

如果有人会喝酒却不喝酒，四处对别人劝酒，则代表他是个阴险狡诈的人，处处想着利用、陷害别人。

在商场中找到值得信赖的合作伙伴，也是非常重要的。

双拳难敌四手，单枪匹马的人往往会在竞争中处于劣势。

良好的合作关系，有利于双方共同发展。

但如果合作对象是个阴险狡诈之人，则很有可能会临时叛变，牺牲合作伙伴换取自己的利益。

这样的人不能深交，因为你不知何时就已经处在他的算计之中。

为什么众多商业大佬喜欢选择饭局作为谈论生意的场所呢？因为饭局有三大特点。

环境合适

很多时候环境可以影响到一个人的情绪，也能影响谈话的氛围。

办公室等场所虽然正式，但显得过于严肃，一板一眼，不利于进行你来我往的商业谈判。

如果在客户的家里谈论，又过于私密，客户可能会觉得身体不自在，对你产生警戒心理。

台球、羽毛球等运动虽然也能拉进彼此的关系，但竞争性较强，不适合和颜悦色地谈生意。因此，在饭桌上聊生意成了含蓄的中国人的共识。

为了方便聊天，京东与美团还一起创办了饭局，网易也创办了自己的“乌镇饭局”。

而马云则投身于更大的世界饭局，和比尔盖茨一起吃饭。

可以结识商业伙伴

商业饭局不像约会，往往不是一对一，而是一大群人。

在商业饭局中表现得体，可以给其他人留下良好的印象，获得更多的商业合作机会。

而且在商业合作中也容易摸清一个人的习惯与性格，选择合适的方式获得客户的欢心。

与客户建立了良好的关系，就更容易签订单，继续后续的各项合作。

更方便拉拢客户

有时候谈生意不能只靠嘴，还要学会从细节入手打动客户。

在饭局中，哪怕是不善言辞的人，也可以用行动赢得客户的喜爱。

例如点菜时选择客户喜欢的菜系，让客户吃得开心满意。

敬酒时说几句敞亮的敬酒词，既给客户面子，又不至于让客户喝的不省人事。

除此之外，还有很多小细节。

例如悄悄地买单然后惊艳所有人，给客户安排一个合适的座位，及时讲个小笑话活跃气氛等。帮客户提前拉好凳子也是一个有力的加分点。

如果你还是不会在饭局中表现，可以尝试记住下面这些小细节。

饭店选址要合适

要根据客户的身份选择符合他身份地位的饭店，价位一定要合适。

饭店的距离不能太远，不要给客户带来不必要的麻烦。

要提前问好客户的忌口菜，不要撞到枪口上。

提前考察饭店的环境与口味，选择淡雅肃静的餐馆，营造良好的就餐氛围。

就餐包间的选择

饭店的包厢不能随意，颜色、名称、位置都要有讲究。

冬天可以选择暖色装修的包厢，夏天则选择冷色系的。

包厢的大小要合适，不能太拥挤，也不要太空旷，有两三个空位为宜。