“玻璃大王”曹德旺曾评价过董明珠：“董明珠是一个漂亮的女人。”大家不要简单地以为曹德旺这只是在夸赞董明珠的外在形象，而是夸赞内在美。
由于受到疫情的影响，很多商家纷纷转到线上销售，而线上的销售却传来好消息，线上超越线下，占比均达到50%以上，而相比较5年前，线上占比只有16%。
格力的销售模式主要是线下和重分销层级销售为主，因为今年疫情的影响，导致了格力2020第三季度营收同比下降18.8%，这也就是因为格力长期以来过于重视线下销售。
既然这样的话，作为格力董事长的董明珠为什么不愿意放弃线下，全面进军线上呢？
董明珠在采访时公开表示：“格力现在有3万家门店，这样的话就直接关乎着上百万人的就业问题，这对于格力来说，是绝对不允许的。”
或许意识到了线上的重要性，董明珠亲自做起了带货直播，董明珠更是亲自直播13亿，创下了476亿元的带货记录，但这并不意味着格力要放弃线下，而是通过自己的直播，转变销售战略，实现新的销售模式。
大家都知道格力在创立之初，一直都是注重线下的销售模式，现在格力想要在最短的时间里改变销售模式的话，是不太可能的。
或许很多人会好奇当年格力是如何靠线下闯出一片天地？
上个世纪90年代，因为一场洪涝灾害，空调严重滞销，所以各个空调经销商都打起了价格战。
但是格力却没有选择打价格战，而是反其道而行之，打起了“返利补贴”的营销方法，可是如果给现金的话，又没有这么多的钱，于是格力想到了一个方法，如果商家明年从格力这边拿货的话，可以抵明年的货款。
在这个之后，格力还提出打款贴息、淡季奖励等4种措施。通过返利，向经销商“压货”，下游高涨的铺货迅速提高了格力品牌的市占率。
近期关于“社区团购”的话题很火，各大互联网巨头企业都去跟小菜抢生意，各大互联网巨头看到了这里面的市场，但是对于小菜贩而言，这可能是他们唯一的的收入来源。
但是对于董明珠而言，即便暂缓格力的转型之路，也不能让百万人失业，但如果你只是一味地想要赚钱的话，很可能得不偿失。
董明珠是中国企业家中的“铿锵玫瑰”，在她的身上，能体现中国女性的价值。向她这样的企业家，她的精神和故事都值得我们学习。
《董明珠传》这本书中，结合董明珠的成长背景和带领格力发展壮大的背后故事，其中还梳理了她与业界相关人士跌宕起伏的斗争史，以细腻的笔触展示了她鲜为人知的柔情一面，为我们勾勒出一个真实、立体的董明珠。
深入了解后，我们会学到董明珠管理领导企业的方法，以及她独特的精神世界和处世
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