電商賣故事的幾種包裝方式

隨著網絡的發展帶來的信息透明度的增加，導致人們可以在第一時間就瞭解一些“真相”，然而，在商品世界裡面，有些“真相”真的是真相，有些“真相”，則有可能是商傢為瞭促銷、提價……等所“包裝”出來的故事。

如果我們把“包裝”看做一個中性詞匯的話，包裝肯定不是為瞭“騙”，從學術領域來分析，“包裝”的目的有兩個，第一是增加產品的可信度，第二則是讓產品具備差異化，從而產生提價的可能性。

產地包裝

在產品包裝當中，最有效也是最直接的就是“產地”瞭。關於產地包裝，又有兩種解釋，一種是地理上的位置，一種是工藝流傳的區域。我見過的“最有趣”的產地包裝，莫過於把一種文玩產品“蓮臺菩提”包裝為“尼泊爾蓮臺菩提”瞭——確實有一些菩提子原產地是尼泊爾，但是這個蓮臺菩提就是產自我國南方的“仁面果”的果核——加上“尼泊爾”這個產地，在商傢看來就是“品種品質”的保證瞭。

另一種產地包裝就比如賣瓷器的，將“發貨地”設置為景德鎮，或者賣葡萄幹的，將“發貨地”設置為烏魯木齊，或許，商傢隻是在景德鎮、烏魯木齊租賃瞭倉庫，但是在消費者看來，因為“發貨地”特產與地區的聯系，就會讓商品的信譽和價格都增加一些。

歷史包裝

歷史包裝也分為兩個方面，一方面是指品牌的年代屬性，另一方面則是指商品的“做舊”。

“百年老店”、“第二十三代傳人”、“始於東漢末年”……，如果某一種商品的介紹當中出現瞭類似的字樣，那麼消費者會怎麼看呢：“能夠傳承瞭這麼久，這種商品必然有其存在的道理吧”；“品嘗一下兩千年之前的味道”；“古人用過的東西，總是要原生態一些吧”……一系列的說法出現，必然就會為商品“增姿增色”。

本文所說的“做舊”，並不是造假，而是一種讓產品看起來更有“年代感”的工藝方式。比如硬木傢具、又或者陶瓷類的傢居裝飾品，隻要這種商品在古代曾經出現過，那麼讓它的外觀顯得“舊一些”，總是對這類商品的價格是有好處的。

名人包裝

與古代名人有關的產品就不用多說瞭，都已經成瞭古董、古玩，其價格比起它自身的價值，早就“不可以道裡計”。拋開這些古董類的商品不談，即便是現代、當代名人，其對於產品的“增值”可能性也是不容忽視的。

我們常見的“代言”就是“名人包裝”的最好體現，一般來說，“名人”所能代言的產品並不受限於他“出名”的領域，在普通消費者眼中，名人是一種“品味”的象征，名人使用過或正在使用的產品，必然是“有質量、有效果”的。

除瞭代言之外，“名人曾經消費過”也是一種很好的“包裝方式”，像很多餐館裡面展示著一些文體娛樂名人前來消費就餐的照片，就是這種包裝方式的很好體現。

結尾的話

上面列出的三種“包裝方式”，都是基於“軟實力”的包裝。很多時候，“軟實力”要遠比“硬條件”所帶來的“包裝效果”好很多。不過，無論怎麼說，包裝、市場營銷……，都是基於產品自身的性價比之上的促銷行為，沒有好的產品，“包裝”也就顯得像是“欺騙”瞭。但是在當下的競爭環境之中，如果不進行包裝或者營銷推廣，又確實會限制住產品的市場拓展能力，如何取舍，如何能夠讓消費者“既消費瞭故事，又買到瞭滿意的產品”，是每一傢企業都應該認真思考的問題。