浅谈创业(七)做事业如何发展用户呢?

大家好，我是商业蓝胖子说，上一篇我们重点讲了如何管理一支创业团队。团队搭建好后，接下去的首要任务就是不断发展用户，推动企业的持续发展。

这一篇文章，我就跟大家讲讲如何发展用户。

一、想要发展用户，产品是关键

各位朋友们，用户的真正价值，在于他能为你介绍新的用户，让你的生意源源不断。而只有当他们体验到一款足够好的产品后，才有可能将产品分享给身边的人。那怎么才能打造一款好的产品呢?这里提—个词，叫“啊哈时刻”，意思就是爽点。

我们拿“美颜相机"来举例，假设一个女孩子从来隐隐约约觉得这个产品应该能用来照相，但是并没有听说过“美颜"的概念，她下载了这个APP,不知道具体怎么用。她打开APP之后，因为产品的设计比较简单，她很快就看到了“自拍”这个功能。她点击了“自拍"按钮，调整角度给自己拍了一张照片，然后一看，哎呀，好丑。然后她又发现了“美颜"这个功能，点击一下，发展照片里的自己变白、变瘦、变美了，这一刻她知道:“啊哈，原来美颜功能这么棒啊!”

在这个时刻，她就感受到了产品给她带来的价值。接下来，她可能继续调整自拍角度，再多拍几张照片，或者尝试使用不同的美颜滤镜，看看哪个效果更好。然后就会把修好的照片发到朋友圈，她的朋友们看到这个美颜效果那么好，就有可能去下载这个APP了。

二、有了好产品，还要推用户一把。

当有了一款好产品后，你接下来要去做的事，就是设置相应的分享机制，再推用户一把，让更多人参与转发和分享，从而带来新的用户。这个就是利益刺激，让老用户为你带来新用户。

2、提供社交货币

第二个场景是社交货币。就像人用货币能够买到商品、服务—样，我们可以用社交货币，获得家人、朋友、同事更多的好评以及更积极的印象。你可以理解成，用社交货币可以买到一些情感的东西。所以给用户提供社交货币，他们就会愿意帮你转发分享，带来新用户。

那么社交货币大概有5种使用方法。

01、塑造形象第一种，帮用户塑造形象。

用户购买或者使用某个品牌，产品功能是其次，真正在意的是品牌带来的好处，比如帮助他们在别人面前塑造了良好的形象。比如，薄荷阅读这款APP，好不好用不知道，但是它有个每天的阅读打卡功能，让用户把打卡海报或链接发到朋友圈，其实就是让用户展现自己好学勤奋的一面。

再比如戴森吹风机，用了之后头发有多好，咱们不知道，但是这个品牌身份摆在那里，用户很乐意晒个朋友圈，凸显自己的品味。

所以你要做一款产品，想要用户帮你分享，那么逼格要高一点。

02、社会炫耀和攀比心理

社交货币的第二种用法，是满足了大家喜欢炫耀和攀比的本能。因为每个人都希望自己看上去比其他人更强、更好看、更有钱、更有趣、更有思想、更有审美、更有责任感。

比如支付宝的年度账单，其实就是在炫耀财富;网易音乐的歌单分享，就是在炫耀自己的品味;颜值打分APP，就是在炫耀自己的容貌。这些能在朋友圈火起来，都抓住了人们想要炫耀和攀比的心理。那么的你产品，可以给用户提供哪些可以炫耀的东西呢?你需要想一想。

03、情绪抒发

社交货币的第三种用法是帮助用户情绪抒发,情绪本身就具有传染性，在情绪的驱动下，人们会心甘情愿的转载与传播一些内容。尤其是生气这种情绪。比如“保姆纵火案”、“产妇坠楼案”、“江歌事件”、“红黄蓝事件”等等，发生的时候，都保持着超高的舆论热度。很多公众号或者咨询类APP，都会经常追这些超高舆论热度的话题，来刺激用户转发文章。

04、展示爱心

社交货币的第四种用法是让用户有机会展示自己的爱心，比如，之前在朋友圈很火的腾讯“一元购画”公益活动，其实就是利用用户想要展示自己爱心和善良的一面。

05、帮助他人

社交货币的第五种用法是，如果你的内容，能够帮助身边人解决当下的困惑，那就很容易被推荐转发。比如，我们经常能看到一些长辈，在朋友圈发一些健康科普类的文章。《一类常见菜,发苦了千万别吃!当心有毒》这类风格的标题，很容易形成传播。因此，很多科普类的产品用户增长就特别快。比如丁香医生这个公众号，每天都是这样的标题，有时候它会把同一篇文章，隔个半个月再发一次，照样可以获得10万+的阅读量，可见用户相当吃这一套。

当然，这些讲的都是套路，做事业如何发展用户，创业成功的第一要素,绝对不是营销套路和推广策略,而是优质的产品，这样用户才会留下来，我们才有机会引导用户分享产品，持续带来新的用户。

最后问一下在日常生活当中你会给朋友分享哪些产品呢？是哪些因素触动你让你分享的呢？下一篇我会分享企业如何实现指数增长呢？

如果对你有帮助的话。

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我是商业蓝胖子，我不会生产知识，我仅仅只是一个分享知识的搬运工。#创业##有用的创业知识点##营销推广技巧##市场营销##创业营销与管理#