自媒体变现的4个步骤 轻松实现盈利

不以变现为目的的运营方式不能称为完整的运营，不论是企业主还是自媒体，没有利益驱动很难维持生存，因此，不论是企业主还是自媒体，都需要将流量或者资源变现，形成完整的商业闭环，才能继续维持整个运营的可持续发展。

那么，一套完整的运营思路是怎样的呢？其实，整个运营过程可以用4个词来概括：拉新、留存、变现、裂变。

一、拉新

关于拉新就不用再多讲了，没有用户的情况下，我们首先要做的就是引流拉新，将用户引流到我们的 “流量池” 这里我们需要注意的两点是渠道和流量池。

首先是渠道，渠道是我们与用户沟通的平台，我们要通过什么渠道去与用户沟通交流，从而将我们的目标客户引流到我们的流量池里。

渠道等同于平台的概念，我们需要根据用户属性去判断用户会在哪里，比如微博、知乎、简书、豆瓣、头条、抖音等等

其次就是流量池，流量池就是我们承载用户的地方，是我们可以与用户直接沟通的平台，其中最直观的体现就是拥有大量粉丝的平台账号，例如微博、抖音、知乎等，还有一种载体就是社群、私域流量，如微信群、QQ群等。

拉新是伴随整个运营流程的，在任何阶段，我们都需要不断的去引流新用户，拉新贯穿整个运营过程。

二、留存

我们将用户吸引来是一步，接下来我们的工作就是将用户留下来，留存的过程是与用户建立信任的过程，其核心是价值输出，用户不会平白无故关注我们成为我们的粉丝，我们要提供价值，要让用户可以在我们这里获取对他们有价值的东西。

能为用户提供什么价值，这一点在我们引流客户之前就要清晰地传达给用户，在与用户交流的过程中不断传递我们能提供的价值，与用户建立信任关系。

但是在现实中，很多人都没有搞清楚这层关系，最常见的代表就是朋友圈整天无脑刷屏的微商或者一天刷几十个动态的淘客。

刚把客户引流过来，还没跟人家搞好关系，就想着快点把人家成交，最终的结果就是没有任何信任基础的用户把你拉进黑名单。

三、变现

我们在开篇讲过，我们整个运营的最终目的就是变现盈利，在与用户建立了信任关系之后，我们的变现过程就变成了熟人营销，在整个变现阶段，我们都是在 “消耗” 我们与用户之间的信任基础。

所以，我们在这个阶段，就要掌握好一个 “度” ——当然了一定要销售一定要遵守一个规则：小利润，中等利润，大利润。

四、变现

考量一种商业模式成熟与否的关键因素，就是要看它是不是可复制，我们通过拉新-留存-变现的过程，实现了规模性的盈利，那么，我们接下来的工作就是将这个过程不断的复制裂变。

通过不断的复制裂变这个过程，达到规模化的盈利，如此循环往复，我们就将整个运营过程打造成了一个完整的闭环。

拉新可以带来留存，留存可以带来变现，变现可以带来裂变，裂变又可以带来拉新，反过来讲，这个理论也是成立了。

裂变可以带来变现，变现可以带来留存，留存又可以带来拉新，拉新可以很好的形成裂变。

拉新-留存-变现-裂变的过程是贯穿整个运营始终的4个步骤，也是整个运营的核心思路，他们既是单独的个体也是运营的统一，掌握好这4个步骤，就可以做好运营。