想玩事件营销？你得先懂这些

事件营销是通过事件的创造和舆论的力量来引爆一个事件，从而来达到企业所期望的效果。

事件营销的通用逻辑一般是先设计好事件营销的方案，借助或主动发起相关的事件，围绕事件开展宣传和炒作，然后是吸引关注，形成流量，最后到形成品牌传播效应。因此事件营销如果用的好，企业就会获得大量的关注；如果用不好，就会产生一定的负面影响。要想玩好事件营销，那就需要懂得这些方面。

想玩事件营销？你得先懂这些

第一，找到热点或者自造热点。

热点就是有很多人愿意关注的、具有时效性强的事件。奥运会是热点，四年一度的足球世界杯赛也是热点，每年的春运是热点，逢年过节的节假日同样是热点。企业可以利用这些现成的热点，也可以自造热点。自造热点，诸如新品发布，诸如突破性的发明，诸如带有故事性和趣味性的事件策划等等。显而易见，自造热点需要企业更多的创意和策划能力。

第二，用创意和关联形成对热点的运用。

有了热点，会利用才行。华帝品牌在2018年上演的世界杯“夺冠就退款”事件营销，就做得非常巧妙。第一是与品牌相关联，第二是与产品销售相关联，第三是利用法国队代言，放大了世界杯和品牌之间的联结度，第四是在法国队夺冠后在退款过程中象征性地扭捏了一下，让品牌热度维持了更长时间。

每个企业在面对热点时，都有一个需要“善加利用”的问题。我们最常做的，是在实施新闻事件营销过程中对于品牌宣传效果的重视，而较少和产品的销售直接联系起来。

第三，引发共鸣，鼓励分享。

想要让企业实施的事件营销获得更大影响力，就要看企业下了多少功夫，准备了多少优质的素材、文案、图片和高相关的观点，联系并借助了多少高传播度的媒体、媒介和平台的力量。有料，有热度，有平台，有媒体的推波助澜，才能靠更大的宣传声势获得共鸣。而仅仅有了共鸣显然是不够的，还需要我们鼓励分享。“锦鲤女孩”事件营销的策划，就是直接对分享的鼓励。

第四，表达观点，促进争论。

在事件营销的过程中，那些唯恐话题不够热的实施者，会主动邀约KOL来表达观点，引申主旨，目的在于引导更多的人参与进来，以促成更多的争论。任何出色的事件营销，都需要在争论不休的过程中炒热话题，从而让事件保持热度，让话题保持温度，给相关企业带来更多品牌传播价值。

第五，加入诱饵，实现转化。

企业操作事件营销，目的在于传播品牌，在于聚拢人气，在于拉拢粉丝，在于促进销售。为了促进转化，实施事件营销者就会加入一定的诱饵，引诱大家关注，引导大家顺着厂商设定的路径进行转化。

有了像样的转化结果，事件营销的效果才能得到体现。事件营销唯有深度触及目标用户，引起局部发酵才能升级品牌影响力。

那事件营销究竟怎么玩，才能玩出水平？

事件营销的类型众多，可操作方式很多。有规则揭秘型，有挑战行业型，还有行为艺术型、展现个性型、热点事件型、顺应潮流型、迎难而上型等等不同的类型。事件营销想要玩出花样，玩出水平，需要有多方面的创意能力，更需要有呼风唤雨、移山填海的聚-众思维。你的事件营销想要获得更多关注，想要雁过留声，那就要看是不是能打动更多人的心坎了。

其一，具有共鸣价值。

能引发更多共鸣价值，让大家具有更多的情境和角色代入感。

比如SK-II的改写命运品牌活动，《人生不设限》，《她最后去了相亲角》、以及诠释品牌不屈、努力的内涵短片，都引发了广泛的共鸣，从不同维度实现了品牌的创新主张，并使品牌活动和传播宣传超过了广告本身价值，获得了更大的社会影响力。

其二，具有传播价值。

“我为自己代言”的陈欧，曾经广为人知。那是一场接一场的个人品牌带动公司品牌的事件营销，也是一场屌丝的逆袭，所以得到广泛传播。为自己代言，传递出满满的正能量。这股正能量，给人以积极向上，努力寻求突破的感受，能触动我们内心的拼搏劲头，从而获得了广泛的传播价值。

其三，有能力深挖热点价值。

新闻讲究实事求是，也讲究时间、地点、人物、事件、热点的结合。挖掘热点价值，就要考虑受众行为，就要考虑如何切入，就要考虑怎么展现亮点，如果能巧妙地围绕一些社会热点，通过深挖热点背后的新闻价值，借以策划事件营销，往往能够收到事半功倍的效果。

其四，善于引发争论，自然而然获得更多关注。

能够引起争议，也是水平所在。就比如吐槽大会中靠被骂走红的张-绍刚，就挺能折腾的。只要能引起争论，就能制造出热点。毕竟，争议最容易引起围观和关注。我记得某公司领导直接喝那种无毒无害的涂料，还有某公司领导直接喝经过重重净化的污水，令人印象深刻，同时也引发了一定的争论。

其五，故事情节曲折，引人入胜。

好的事件营销，就如好故事一样，不仅情节设计得紧凑，而且看着也是一波三折，让人看了很过瘾，就如同看跌宕起伏的电影一样。带有情节的事件营销，重在过程曲折，视角独特，持续时间较长，传播范围较广。比如“创造101”以杨超越为主角操作的事件营销就是如此。那段时候，杨超越真可谓如日中天，甚至成为好运气的象征了。

其六，创意十足，也有满满的幽默感。

比如某次北京下暴雨，于是杜蕾斯就发了一条微博，用杜蕾斯套在鞋子上，无须担心进水。无疑这个创意是非常巧妙的，因为产品的防渗漏与鞋子的防进水是如此一拍即合，因而引人联想，于是产生了广泛传播。这对于杜蕾斯的大名鼎鼎，确实是带来了非常大的好处。

事件营销要想做好，需要符合事件的基本要求。即真实、中肯、不媚俗、不毁三观，符合社会主流价值观。

1、事件营销需要与品牌产生正关联。

在这个受众接触信息繁多的时代，事件营销应该让目标受众一目了然，要知道你是做什么的，为什么这么做。如果你还藏着掖着，那他们可没有空来深入了解。与你所要宣传的品牌产生正关联，产生顺理成章的想法，产生正面的、积极的联想，都是事件营销应该遵守的基本规则。

2、控制好操作风险。

任何营销活动都会存在相应风险，事件营销当然更不用说。

3、不要做有伤大雅的事件营销，也不要太奇葩。

之前优衣库的带颜色视频以及斯巴达300勇士活动等等，围观者众，既不知道是哪家公司操作的，也不知道要推介的是什么产品。犹记得那300个勇士着装很清凉，并被警方照顾了一下，其他的一点印象都没有。

低俗营销，伤害的是品牌的纯度和高度。

4、别侵权，不要太敏感。

事件营销因为其兼具新闻性、独特性、趣味性和参与性，更容易吸引消费者的关注。但是操作事件营销，要留意不能侵权，话题更不能太敏感或者失当。比如沈阳某脑残火锅店老板做出的奇葩事件，通过让员工跪拜领导来炒作自己的店铺。类似这样的操作，都容易引起不必要的纠纷。

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