最近加小丰的老板们问的最多的就是怎么提高店铺的单量啊？大部分老板想到的就是开推广，但是盲目的开，钱花如流水，还没有多少单？今天我们就来讲下怎么用最省的钱花出最大的效果。
首先外卖上的整个运营过程是按照这条数据线路来的：曝光→进店转化→下单转化→复购率。
所以，外卖想要涨单，首先就是要让顾客看到你的店铺。就像实体门店一样，顾客只有看见你的店了，才会选择要不要进店，进店后再选择要不要下单。
下图这家店一天曝光就14人，只有14人看到了这家店！单量差到多少可想而知。
所以各位单量上不去的老板们，可以看下是不是店铺的曝光太少了，再差的店铺在开新店加权的时候都会有单量，那是因为曝光足够大。很多老板在加权结束之后单量都猛降，这时就可以进行推广来稳住单量。
1 推广方式
由于美团的推广方式较多，目前主流的几种推广方式有点金推广、搜索推广（已和点金推广合并）、揽客宝、铂金推广、钻石展位等。我们主要先讲下用的比较多的点金推广。
推广的展示逻辑就是按照出价和门店的综合质量进行排序，也就是说相同的出价，门店质量越高的商家会排在前面。你想想，平台是要抽扣点的，当然会把优质的资源给到优质的商家。
那些出价很高但就是没曝光，或者有曝光没单量的老板们，肯定是门店出了问题，先优化好门店再进行推广吧，不然推广就是白白浪费钱呐。
2 点金推广
点金推广的广告位主要位于美食列表的第5、6、10、15、20、25位，各位在推广的时候可以在手机上看下门店logo，如果左下角有个「广告」字样，说明店铺已经成功获取广告位。
点金推广除了基础出价之外，还有时间定向、顾客定向和区域定向，这个大家可以根据自己的门店情况灵活加价。
时间定向
你是正餐品类的店铺，则可以加大午晚餐高峰期的投放，下午茶品类则加大下午时段的投放。
顾客定向
对于新店或者想获取流量新客的店铺来说，则可以加大新客的投放。
区域定向
区域定向就是把商圈划分为几个区域，对于目标区域可以加大投放。大家可以调研下周边哪个商圈值得加大投放。
3 怎么调价？
很多老板都不知道推广也是要实时调价的，高峰期竞争激烈，你肯定要提高出价吧。也有老板根本就不会调价，盲目的按照系统推荐出价。
官方的方法是这样的：
最高单次点击出价（CPC）≤近7日下单转化率*近3月顾客平均购买数*单均毛利
算出的这个出价就是你的盈亏平衡点。那怎么实时调价呢？其实调价要按照曲线来，推广那可以看到今日实时数据，曲线下降了你往上调几毛，上升过快了再往下调个几毛，简单的很。正餐品类的店铺的竞价走势就是像下图那样。
4 推广ROI(投入产出比）
谁都想以更少的钱买到更多的曝光，那这个投入产出比怎么算呢？
在推广页面，可以看到每日的推广数据。
重点来了！！！记住下面这个公式：
推广带来的额外利润=当日访问提升数*当日的下单转化率*当日门店平均客单利润（平均客单收入-成本）
推广带来的净利润=推广带来的额外收入-食材总成本
注：平均单价可以在经营分析的营业统计中查看，是扣除掉活动的单价哈
长老啊，我还是算不明白啊，别急，给你举个例子，来个简单的：
按照上图的数据来算
A店昨日访问提升数143次，下单转化率15%，昨日订单收入640元，总单量40单。
额外收入=143*15%*（640÷40-9）=150.15
推广带来的额外收入是150多，而推广费花了134多，所以这个推广是不赔的。
注意：
最后，再帮你总结一下
1. 点金推广的每日预算不要过低，预算太少也会影响推广效果的，建议设置80~100。
2. 调价时要慢慢的小幅度调价
3. 推广前先优化好店铺
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