这样做低价引流课，转化率高达80%！！

原标题：这样做低价引流课，转化率高达80%！！

从筹备双十一开始，各大机构的年末招生大战已经打响了第一炮。

0元试听课、低价体验课是市面上最常见的引流方式，也是最适合做引流与转化的招生武器。

因为在价格上，家长的决策成本低，几乎没什么成本。

那么，如何做一场高效的低价引流课活动呢？

首先，我们先来分析一下这种引流课适合哪些机构。

机构痛点分析

1. 需求背景：

通过引流课，扩大用户基数，为正价课导流

2. 适用商家：

a. 缺乏流量，需要完成平台冷启动

b. 拥有流量，但不知如何转化的机构

3. 目标效果：

a. 拉新，扩大用户基数，迅速获取精准客户

b. 转化为正价课/高价课

4. 平台功能推荐：

最新活动+营销裂变工具（拼团）+客户CRM 系统

下面，小帽号将详细拆解一场低价引流课的活动环节。

Part.1 设定活动方案

1. 目标确定：确认好最终的招生目标，然后参照过往的转化率计算本次活动所有引流的最少人数。如，招生目标100人，转化率20%，则活动至少需要引流500人。

2. 活动课程：选择课程的原则就是一定要让学员通过体验课快速感受到课程的价值以及机构的服务。学习效果超出学员/家长的预期。

3. 活动方式：拼团、老带新等方式

4. 课程转化设计：

对于价格不是太高的正式课程，可以直接由体验课→正价课进行转化。
对于单价较高的正式课程，可以采取分阶段转化，将正价课拆分为多个课时包，逐步转化。如：体验课→20课时课程包→40课时课程包，以此来提高转化率。

5. 推广资源：梳理推广曝光的家长群、老师的朋友圈、公众号等

Part.2 活动流程

明确客户的转化路径，这里以拼团为例，设计主线流程： 用户访问页面→付费购买→分享朋友，发起拼团→添加个人微信/群等。

这里涉及到添加个人微信或者微信群，因此需要在课程活动的落地页加上二维码。

另外，小帽号根据机构常用的营销场合，设计了课程分享、活动分享以及平台分享等不同模板的发分享海报，家长点击分享，即可自动生成分享海报，操作简单便捷。

Part.3 物料准备

物料类型：平台广告banner图、活动首图、活动详情页、发圈文案、图片等。

详情页最主要的作用是促进用户下单，因此一定要进一步激发交易欲望。

这里也分享一些详情页的设计心得：

1. 建立传播点：如0元学、限量xxx份等

2. 放大课程价值：如 9.9元课程，原价798元=4节线下课+ 1次1小时1对1辅导+完课后礼物奖励

3. 展示课程质量：展示该课程的过往学生作品，前后对比，强化课程价值

4. 课程大纲：课程时间、课程内容、课程效果等信息展示，加深家长对课程活动的了解与信任，从而激发交易欲望

5. 活动方式阐述：活动的详情页一定要写明活动玩法！！

Part.4 活动执行

1. 活动前：

1）机构平台上架活动banner，占据主页第一视觉位置

2）朋友圈&社群：提前准备好发圈的文案及图片

2. 活动中：

1）朋友圈&社群进行高频次、关键节点活动信息发送。同时，重点客户私发活动内容，重点转化。

2）设置了加个人号或微信群的，需要及时维护添加的家长。如，转化引导、分享引导、学前信息通知等等。

3）实时留意客户CRM系统的信息，任何访问平台的用户都会被客户CRM系统自动追踪与捕获，实时沟通可以有效提高转化率。

3. 活动后：

复盘活动数据，重点针对购课客户人群、活动推进节奏进行复盘，比如客户人群都是哪些、新课有多少、转介绍有多少、活动预热以及期间的推广节奏是否合理，方便下一次活动进行。

作者： 小帽号，公众号：小帽号

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