任正非华为的将军必须要有这三个能力

2006年，华为“出海”已经是第10年了，在很大程度上，是这批走出国门、在海外市场披荆斩棘的华为人拯救了公司。

“应该说这十年来，你们的奋斗，挽救了公司。如果没有你们的奋斗，公司现在可能已经不存在了，公司是非常感谢你们的。十年前，公司走向海外的时候是两眼一抹黑，根本不知道客户在什么地方，如何才能见到客户。”

任正非说，当年孙亚芳董事长第一个踏上拉丁美洲，他也很早就飞到非洲，“那个时候，我们什么都没有，也不知道如何去做”，但不出去又不行。因为国内的资金、市场压力太大了。

当年因为任正非坚持不做小灵通，他认为这是落后的技术，结果被别人抓住机会横插一脚，抢占了很大的市场。而华为的技术路线又迟迟得不到认可，华为那两年在国内几乎颗粒无收。被逼无奈之下，华为只好出去寻找机会。

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一个国内的品牌想要在西方通信巨头圈好的市场里抢一点粮食，实在是太不容易了。比如华为在俄罗斯就整整“冬眠、蛰伏”了五六年。

2002年，任正非到尼日利亚，当地只有一个华为员工，不知受了多少困难，堪比冲上“上甘岭”。

但任正非告诉员工，将军实际上是打出来的，没有艰苦的战争磨难，不会产生将军的。“上甘岭不能自然产生将军，将军要通过自己努力学习，全面提高自己的素质，以适应公司全球化的需要。”

华为正处于快速发展的时期，“虚位以待，跑步上岗”，公司呼唤能够上甘岭的将军。

从尼日利亚走的时候，任正非批给华为代表处8辆车，他判断尼日利亚市场很快就能起来，结果到了2005年，尼日利亚的销售额是6.3亿美元。要知道，2002年的时候，华为整个海外市场销售额才5.52亿美元。

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在给海外代表处的座谈上，任正非提出，2006年完成110亿美元的销售额，2007年要150亿美元，2008年要挑战200亿美元。实际上，华为2007年完成了160亿美元的销售额，2008年则是233亿美元，增长率都在45%以上。而且海外市场收入占到了公司总收入的百分之七十以上，其实从2005年开始，华为的海外收入一直就大于国内收入，华为真正开始成长为一个跨国公司。

所以，那几年是华为高度发展的阶段，人才，特别是“将军”类型的人才十分欠缺，已经成了制约华为发展的一大障碍。