互联网下半场想要生存必须牢记3个核心认清流量与粉丝的价值

中国改革开放的四十年时间里，需求和供给的方式、发生了巨大变化，从实体到线上、再到线上与线下融合,出现了多种的模式，如B2C/O2O/B2B/M2C/S2B2C模式等等。

但不论商业模式如何转变，最终都是需要有客流量，只不过传统的获客靠的是线下、线下能够获取多少客流量直接决定着业绩的多少，而到了互联网时代，获取交易机会的多少取决的是虚拟空间的客流量。

由此可见，在任何时期客流量都是非常重要的，谁能掌握流量，就可以成为商业巨头。

那么在互联网下半场，如何才能获取更多的流量呢？牢记以下3个核心！

1、品牌与流量

2、IP与流量

3、私域流量

一

任何巨大流量背后真正的本质，不是流量本身，而是品牌的价值获取的用户数量，这一点在未来经营中非常重要。

就以现在的超级APP来说，百度有巨大流量是因为它本身能够解决的是搜索问题；微信有10亿+的流量是因为它给大家带来的社交价值，头条成为超级APP是因为给大家带来了内容价值。

所以在未来的经营中想要快速获取流量，不是依托任何一个平台，更不是靠直播和短视频的或者付费广告的推广形式，最关键的是品牌的自带流量能力。

拿淘品牌三只松鼠来说，它的成功一部分就是靠自己独特的品牌价值，不但锁定的受众人群，而且可以通过品牌的价值吸引更多自然流量消费。

同理对于网红品牌江小白来说，也是通过自带流量的能力，实现了流量的引爆，江小白同样是通过品牌的价值和IP价值，锁定了大批的年轻用户，它这个品牌价值更多是在精神层面的价值观认同，就和用户成为一类人，于是才吸引了巨大的人群，有了品牌的效应。

反之在移动互联网时代，如果没有品牌本身的价值，靠一味地在网络平台上推广，靠付费获取客流量那就是一个永远的无底洞，最终只能为网络平台打工而已。

二

品牌可以针对定位人群实现自带流量，比如用户需要一款产品的时候，会通过网络平台去搜索这个产品，在竞争机制中可以实现高于其他产品的转化。

但在移动互联网下半场，除了要注重品牌背后的价值以外，还要注重IP的塑造，因为品牌和用户之间，是通过营销产生的交易，而且需要不断的付出营销成本，才能激活用户实现复购。

因为消费者在选择品牌的时候是理想的消费，是有同行业的精品参照而决定的消费，但有了IP以后就改变了消费者对品牌的关系。

就如一个歌星被粉丝喜欢认可一样，粉丝会抢购任何关于歌星的专辑，不需要做任何营销。

所以有了品牌以后也要认清IP的重要性，品牌决定的是溢价能力，IP决定的是与用户之间的关系，就如上述说到的江小白一样，它的品牌IP价值，是在表达和更多年轻人是一类人，是各个群体共同价值观的，就像朋友一样，这是移动互联网下半场最大的经营转变。

因为目前中国的网民数量增长已经放缓，但靠互联网经营的商家越来越多，在这种情况下想要实现利益最大化，提升用户的复购率，就要从用户经营变成粉丝经营，在这个过程中就需要有IP的价值。

这方面可以借鉴的是小米手机，小米的IP有两个，一个是小米这个品牌，代表的是高性价比的智能硬件；另外一个IP是雷军的个人IP价值。

品牌的IP决定的是如何拥有更多共同价值观的人群，把这些用户变成粉丝，通过社区论坛，让更多人用户参与到产品的设计、品牌的塑造中，当大家成为这个品牌的粉丝，不但粉丝会消费手机，而且会消费小米一切的高性价比产品。

其次对于雷军来说，是互联网界的大佬，对于热爱科技互联网的人来说，雷军也是推崇的对象，于是雷军可以通过个人的魅力吸引大量的粉丝，雷军的个人微博、等社交媒体账号粉丝比官方粉丝还要多，这种影响力是巨大的。每当有新品除了的时候不需要营销一样有粉丝去消费，因为认可的在这家公司的IP。

三

互联网下半场，由于流量成本的增长，所有的商家也开始打造属于自己的私域流量池，因为公域流量是无法掌控的，需要付费才能购买到流量，而私域流量可以及时的触达，可以实现更多营销和变现的机会。

目前多部分商家打造私域流量的方式，一般都是通过这2个方法：养粉、引流。

对于养粉来说，做的最好的要数小米，首先有粉丝社区，作为粉丝互动沟通的场景，其次是要有引爆点，就是可以通过铁粉发烧友去宣传推广，影响更多的人参与，通过养粉的方式形成粉丝池。

当然对于一般的商家来说，没有这么大的影响力和实力，没有办法去打造社区，那么我们该怎么养粉呢？可以借助社交媒体平台和社群去实现。

就是通过社交媒体平台输出内容，把产品的使用场景、品牌的价值和价值观，变成内容输出到各种平台，通过社交媒体平台圈粉，吸引粉丝以后，可以把精准粉丝导入到社群。

然后通过社群做强关系，培养种子用户，这样就可以借助种子用户的，实现老带新裂变。对于目前的中小微企业来说，塑造品牌，打造IP最快的方式可以借鉴这个方法。

对于做实体生意的商家来说，最大的公域入口就是下线实体，可以通过线下店把精准客户导入个人号，这样可以实现实时的连接，激活粉丝二次复购。

目前多数连锁实体企业都在采用这样的方法，因为只有积累了10个5000人的个人号，就相当于开了10个连锁店，因为有了粉丝就有了变现机会，可以实现持续的复购。

对于网店商家来说，平台电商就是流量入口，可以把已经成交的客户导流到公众号和微信，给客户提供内容，提供福利，提供社交价值，把用户从弱关系的交易关系，变成粉丝关系的亲密关系，人用对我们的品牌或者IP产生认知和认可，这样粉丝就会实现持续的复购。