OTA的诞生，核心商业模式是通过互联网工具，为不少苦于无力互联网转型的线下旅行社搭建线上售卖平台。OTA制定规则，为消费者提供“安全便捷”的消费体验，从中收取适当的佣金和服务费。OTA凭借平台优势，帮助中小旅行社旅游产品的快进快出，从而吸引大量旅行社将自己的产品放在OTA平台上，OTA迅速获得海量的旅行产品供应商和丰富的旅游产品。
了解这个行业的朋友一定知道OTA又细分为两个部门，直采和代理。两个部门缺一不可,彼此制衡又相互促进。大家耳熟能详的ota平台中,比如携程,其内部就是分为直采和代理部门,代理部门有专门和第三方代理商对接的人。代理商通过自身技术优势帮助酒店打理线上生意，简单来说就是酒店第三方代理通过与酒店合作拿到酒店的线上营销代理权跟较低的价格，然后把这些房源信息挂售在各大OTA平台上，赚取其中的差价。而直采和代理的权利和义务大致是一样的,都可以改每种房型数量和价格。
那么跟直采相比，代理商又有什么优势呢？首先酒店跟直采合作，每个平台就需要缴纳3万块保证金，代理商却有着几十个分销渠道免费给酒店用，而酒店只需要提供给代理商相对较低的协议价。其次可以使酒店的现金流更加健康，直采给酒店是采用月结的方式，不仅占用大量资金，还需要每个月繁琐对账。代理给酒店的结算方式就更加灵活，可以采用一单一结，日结等等方式，不占酒店资金，及时获得现金，财务更轻松。除此之外直采还有保留房、人工成本更多等等弊端。直采和代理在平台上的展示效果也是一样的，甚至代理商有更多的渠道帮助酒店提高入住率，所以酒店也是更倾向于和代理商合作。
目前看来这个行业绝对是前景光明，随着人们经济水平的提高，旅游业的行情也是越来越好，不用什么经验技术就可以轻松上手的项目绝对值得你去了解一下。后续我会分享更多创业项目和酒店代理商的秘密，想了解更多细节的朋友欢迎大家点赞、评论、关注、私聊我。
本文摘自微信公众号：OTA小助手
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