号榜有约：如何利用视频号扩大个人品牌？

专注视频号观察

第 376 篇

4月30号晚，号榜的直播访谈节目《号榜有约》正式开启，我们在直播间里采访了俯头帮营销平台主理人、示剑品牌营销董事长、视频号@峰帅聊营销 的主理人峰帅，就如何利用视频扩大个人品牌”进行了深度的交流，下面是整理的精华内容。

@榜姐覃大大：你怎么理解个人品牌？

@峰帅聊营销：关于这个问题我还是有一些深入的思考的，尤其是自己在这半年以来在做这个个人品牌的当中；首先第一个要说的就是，在做个人品牌的时候很少会使用打造，塑造以及建立这样的词去形容和描述它的，所以我这次课用的是一个放大概念，因为我是觉得每个人在走的过程中，其实他的个人品牌是已经存在了，只不过他是缺少这样的一个场景；缺少一个时代和环境让更多人知道他自己的这个个人品牌。所以说个人品牌它的本质是把自己跟外界做一个联通的这么一个过程；所以我就用了放大这个词，其实我自己在做这个个人品牌的整个经营过程当中，认为有几个板块是比较重要的，首先是第一个板块，我们每个人在做个人品牌的的过程当中确实有个定位符号的过程，就是首先自己的内在属性的这个品牌定位包括自己的整个符号。第二个板块就是表达，目前在这个年代里面表达是非常重要以及跟表达的相关工具，这两个都是非常重要的。第三个板块就是我们在做个人品牌的过程中对于我们整个知识体系的梳理和输出，就是我们每一个人在做个人品牌目前不可能说我做的不对
我个人品牌就是我必须要传递给别人，然后这个品牌它是一个动态的过程，所以我说它是一个人的知识储备管理和价值输出的过程，那么让别人在得到价值感的过程中来成就自己这个利益或者是价值；第四个板块就是非常重要的一个板块，我经常说做个人品牌其实它就是一个商业概念，如果你是一个艺术家，艺术家也是带有某种商业成分的，你什么事情都是不需要管的话，其实是不需要个人品牌的；所以我认为做个人品牌就是在做个人的这个变现战略，什么时候进行变现，个人品牌本质上就是在做个人私域管理以及个人的价值管理和可编程的联通。

@榜姐覃大大：@峰帅聊营销这个号，在圈内非常火，作为一个典型的个人品牌，是如何打造的？

@峰帅聊营销：其实我从一开始做这个号的过程中并没有去想说要做一个网红或者大咖什么的，什么都没有想过，当时只有一个目的，就是说我希望因为我在之前没有做过抖音快手，只做过短期的公众号，其实我对新媒体做个人品牌这一块之前可以说是一个完全陌生的，我带着这样的一个营销视角来做这个号，当时只有两个目的，第一个目的就是希望我能够通过在这样的一个平台上链接到一些导师资源，因为当时在我个人的私交圈里面，如果我要做一个府头帮的一个这样的平台是链接不到几个人的，也没有人会愿意跟我去聊这个事情，所以我就非常苦恼，我做了二十年的营销，居然要做一个营销平台的时候我很难去链接不到，我看得上对方，对方也能看得上我的这样一些导师资源，所以说我希望通过这样的一个窗口能够起到这样的作用，但反过来讲我如何让这样的一些导师能够链接到我或者我链接到他呢；那很简单很显然他一定要对我的这个营销的专业度有一个非常强的认可，就是说我在做视频号的过程中其实也没有任何这种邪念，当时我在分享长期主义的时候，我就讲过我是把视频号峰帅聊营销这个号是当做课程在输出的。

@榜姐覃大大：你最近在推一门课，叫《个人品牌放大器》，你认为视频号是如何帮助一个人放大个人品牌的？

@峰帅聊营销：我先说一个点，比如说我的专业能力，我做了二十年，我看的书也很多，掌握的理论有很多，实战经验很丰富，但是呢在去年的七月份之前，只有我的客户和小范围的同行圈知道有我这个人，而且我服务过什么客户和什么大客户，此外就没有人知道了，疫情来了之后你的公司业务就缩水，客户变少；因为这个视频号，在这么差的市场环境下，我的专业没变，专业能力没有长进，甚至我觉得我这边半年多来，我学的东西比以前还少了，除了互联网接触了更多一点，其实我把这个东西让更多的人知道了，反过来讲，这个时候我的客户就会发现原来峰帅掌握了这么多知识，还讲了那么多的课程，这个时候是不是发现已经把自己的一个价值给放大了。

@榜姐覃大大：在打造个人品牌的过程中，你认为最硬核的要素有哪些？

@峰帅聊营销：在我现在接触的这个企业里面，其实创始人对于要做个人品牌的这个意识还是远远不够的，原因是什么呢，是因为他们还不够焦虑；首先有几个素质要具备的，第一个就是，要很清楚的看到自己市场定位是什么，从我的课程来讲就是做减法，就你个人来说可能会有很多很多的素质素养，但是对于企业来讲，只有一样东西要被人看到的就是你的一种对企业的一个专注力；第二个就是，一定要能够塑造自己的很强有力的符号，不管是声觉还是视觉，都要把自己的符号放大到能够刺激别人的之力；第三个就是，用罗振宇的一句话来说就是：你的表达一定有自己的风格。就表达上，我觉得在这个社会中已经越来越重要了，如果一个人不太会说话，真的不占优势；第四个就是，你会演讲还不行，就现在我们会经常在公众场合出现，会在会议场合出现，当我们放在整个不同的场域里面的时候，我认为现在有一种工具是越来越重要了，比如说PPT，以前我们是把它当做一个办公工具的，但是现在在我看来它就是你的代言人。

@榜姐覃大大：作为一个资深的营销界老师，你现在是ALL in 视频号了吗？还是半投入？为什么？

@峰帅聊营销：我现在所做的一切事一定是跟这个视频号有关系了但是你不能说我在全身心地拍视频，我拍视频很快的，我从拍到剪大概30分钟到40分钟左右；已经是当你不能再快了，就像一个时间其实我不能投入再多但是这件事情本身它的意义是非常重大的所以说我也不会去偷懒啊；该拍的时候我不会偷懒，不开拍的时候我也就不拍了，就这样子

@榜姐覃大大：接上面一个问题，视频号对营销界意味着什么？

@峰帅聊营销：在最近几年里，流量是越来越贵了，所以大家也会非常珍惜流量这件事情；而视频号呢它在这里面只是起到一个展示服务端口和获取流量的一个端口，仅此而已。

@榜姐覃大大：你也是视频号圈的老司机了，你觉得这一年，你遇到过哪些困惑和坑吗？后面的人如何避免？

@峰帅聊营销：千万不要去做给别人免费的东西，因为免费的东西才是最贵的；首先很多人都是在认为这个免费的东西是不值钱的。

@榜姐覃大大：俯头帮的主要商业模式是什么？现在多少人在运营？接下来怎么规划？

@峰帅聊营销：目前的运营团队不是很多，只有那七八个人，不过在今后的核心团队也就那么几个人，但是后面的运营团队会越来越多。

@榜姐覃大大：你如看待视频号与知识付费结合这种模式？

@峰帅聊营销：在我看来知识付费这里面有两个东西是可以进行交付的，首先第一个就是能够启发你的一些新东西，这些新东西在大学里面是没法获取的；另外一个就是能够解决一些专业性的问题。

@榜姐覃大大：我看你最近经常直播，你怎么看待视频号直播，它对你这样一个男性，友好吗？

@峰帅聊营销：我觉得我们整个互联网上面，它的整个需求还是非常下沉的，就是对于行人的这种需要比形而上学的需要还要高得多。

@榜姐覃大大：我们认识一年多了，也经常交流，你怎么看现在视频号博主圈这个江湖？

@峰帅聊营销：互联网的生态现在有很大一部分时候我们可以叫做是微信生态对吧！或者腾讯生态在这样的一个生态上其实就像大自然界里面的生态一样，就是说他是一个生物链条，就是你任何时候如果要自立山头都为时过早，任何时候要自立门户自立山头都为时过早，所以说我认为他是一个什么样的概念呢，就是我们曾说我们在这个生态里面成为了某一个环节中的一部分但是你不要去想去成立某一个山头一个江湖梦。