众所周知,自从华为手机销量不断下滑之后,华为的众多线下经销商就有点难过了,毕竟货不多,手机没得卖,收入就下滑了。虽然还有电视、智能家居等产品可卖,但完全补不上手机销量下滑带来的损失。
而近日,华为又给经销商找了个活,那就是卖车,目前赛力斯华为智选SF5已上架华为消费者业务官网,后续将陆续登陆国内各大华为旗舰店。
余承东对此的解释是智能电动汽车是能弥补手机销量的产品,销量虽然没有手机那么大,但是单价高,价值感高。
说真的,想法很好,但我认为,这也就是蹭个热度,卖车真的弥补不了手机下滑带来的损失,这不是单价高、价值感高可以解决的问题。
在销售领域,具备高频、刚需、决策低三个优点的产品,是所有产品中最容易卖的,也是经销商最喜欢的。手机属于相对高频,刚需,决策也不算低的产品,但考虑到手机的属性,利润值等,相对而言,也比较好卖。
但汽车不一样,汽车属于高价、非刚需、决策成本非常高的产品。在国内买台车,基本上全家人决策,要各种试驾,讨论,最后才会决定。
如果汽车本身是华为品牌,也就罢了,还不是华为品牌,要买车的人当然更愿意去4S店,或直接到品牌商那里去,为何要到华为这里来呢?更何况卖手机的店一般在市中心,试驾也没有,你说怎么卖?
更何况卖手机与卖汽车,是两套销售体系,对销售人员的要求也不一样,此外从手机全年销量、汽车全年销量来看,卖50台5000元的手机,还是卖台25万元的汽车,我想更多人愿意卖50台手机,更容易出手,而卖车没这么容易。
所以所谓的卖车弥补损失,也就是说一说而已,蹭个热度,真正有多少效果,我是持怀疑态度的。
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