多维度数据霸榜，土巴兔稳坐C位

2020年的疫情就像潘多拉的魔盒，让整个市场重新洗牌。持续的居家隔离改变了人们的消费行为，让“宅经济”成为全民关注的焦点。对居住环境与线上消费需求重合，带动了相关消费模式高速发展。近期，国内知名数据服务商TalkingData发布了《用户行为变迁行业垂直深耕——疫情下的2020年移动互联网报告》，用数据证分析了以互联网装修为代表的房产在线化服务的现状。

多维度数据压制性优势，土巴坐稳龙头地位

根据安装量市场份额数据显示，23.6%的互联网家装人群安装APP时会选择土巴兔，土巴兔所占份额超过第二、第三名之和，高居第一。用户倾向于从自身对品牌的认知程度选择APP，而耕行业数十年的土巴兔在这一方面有绝对优势。

通过对比使用量排名前三款家装类App的用户满意度，其中土巴兔在家装知识获取、预算评估、用户案例介绍和效果图展示方面较受用户青睐。

从头部家装App安装量的市场份额来看，2020年土巴兔安装量在家装App中名列前茅。

综合来看，互联网家装平台土巴兔占据了安装量市场份额、APP越活与品牌认知度等多个维度榜单榜首，展示了在行业中不可撼动的领头羊地位。资料显示，土巴兔已拥有业内规模最大的消费者装修需求。

TGI指数勾勒用户画像，高净值人群偏爱互联网家装

报告也给出了互联网家装人群移动应用偏好TGI指数数据，将各类具有倾向性的标签进行结构化整合，就组合除了互联网家装人群用户画像。从下图来看，手机游戏类应用的TGI指数最低，表明该类人群对于游戏的兴趣较低。而快递物流、汽车服务、旅游服务等应用的TGI指数较高， 表明该类用户在生活中，他们购物频次较高，从而带动物流指数走高；同时对汽车相关服务的使用频率较高，意味着该类用户自驾旅游较为频繁。

智能硬件的TGI指数较高，说明他们常使用智能家居和智能安防应用，关注生活品质和家人安全，在装修阶段就倾向于提出智能家居需求。此外，从覆盖率来看， 金融理财类应用的覆盖率较高，互联网家装人群会关注基金股市等金融理财产品。

从以上数据我们可以得出结论，选择互联网家装的调研者，有高消费能力，高生活品质需求，还有“闲钱”用于投资理财，属于金字塔顶端的高净值人群。

高净值人群吸引高端品牌触电土巴兔，平台合作品牌加速扩增

人口红利消失后，移动互联网流量红利也稀释殆尽，大型互联网公司纷纷转战存量市场，精细化运营现有用户，才是唯一出路。但相对传统的家装企业并不具备用户基础，更没有互联网运营的思路，早在疫情前就陷入了增长瓶颈。去年更是因为疫情打击，几个月开不出单，面临经营风险。

而土巴兔作为互联网家装平台龙头企业，坐拥大量的高净值用户群，自然成为高端品牌的重点增长来源。近年来，选择与土巴兔平台合作的家居建材厂商越来越多，例如：一线大牌欧派、东鹏、索菲亚等都先后入驻了土巴兔。同时，国内知名的家居装饰企业也纷纷与土巴兔建立了合作关系，例如：东易日盛、星艺、爱空间、生活家等等。

借助土巴兔的千万体量高净值用户群，企业不仅可以节省市场开拓成本，还可以借助平台进行品牌背书，提高品牌知名度和渗透度，快速建立线上销售渠道，解决增长难题。而用户则可以在土巴兔平台完成硬装-软装-定制-家电整个一站式家装流程，并享受土巴兔与品牌的双重服务保障。

完善生态布局，土巴兔持续领先优势打造马太效应

在大量用户流量优势、用户满意度优势之外，土巴兔还在持续完善自己的生态布局。

在平台建设方面，大力拓展供应链服务商、金融服务商、设计施工服务商等合作。在内容建设方面，土巴兔早期就已有侧重，重视优质内容积累与沉淀，随着平台素材库和知识类内容储备的日渐丰富，吸引了大量优质创作者与用户群。

在渠道建设方面，土巴兔线下挖掘新兴下沉市场，以先装修后支付、装修分期、第三方质检等政策持续渗透下沉市场；线上积极探索创新模式，去年以“直播+砍价”的模式，进行了多场营销活动，带领平台装企度过疫情严冬，快速完成线上化转型。

十年深耕互联网家装行业，土巴兔不断拓宽边界，已经完成从C端用户到室内设计师，从B端装企和材料供应商到全屋定制、从智能家居到金融的完善生态布局。从底层痛点上切入，引领整个行业追逐互联网浪潮。

随着互联网家装市场集中度的提升，土巴兔将凭借生态布局优势，让马太效应进一步凸显。未来五年，行业将不可避免的整合与洗牌，土巴兔通过成熟的布局和规划，将继续扩大领先优势，最终成就互联网家装行业的霸主地位。

对于互联网家装行业而言，2020年是里程碑式的一年，线上交易额不断刷新峰值，让整个大家居行业看到了互联网家装的生命力与前景。也因此，业内人士预测“2021年或是互联网家装元年”，更加深了对土巴兔等头部企业的期待。