经济视点丨疫情下，业绩仍翻番涨！惠达科技靠的是这三件“法宝”……

受新冠疫情影响，很多企业效益大幅下滑，但是黑龙江却有一家民营企业效益不降反增，今年前三季度合同额同比增长超过100%,达到2亿元人民币。近日，记者走进黑龙江惠达科技发展有限公司，探寻其这么能打的奥秘。改革惠达2009年成立，初期至2015年主要是哈尔滨工业大学的教授带学生做一些课题，或是承接一些定制研发的项目。要改变这种局面，让公司壮大起来，就必须把它交到一个既懂技术又善经营的人手上。教授的思路逐渐清晰，于是，他在自己的毕业生中物色了创业能力较强的张宇。当时公司业务涉及的领域很多，有物联网、农业、照明灯、汽车等领域。张宇考察后，敏锐地发现，开发物联网、传感器以及北斗在智慧农机中的应用这一方向，在农业大省黑龙江大有可为。2015年年底，张宇辞去原公司副总裁的职务，上任惠达公司董事长、总经理。上任后，他做的第一件事，就是改革：对公司进行了大刀阔斧的商业化改造，并引进了新的团队成员，将公司打造成为一家以产品创新为核心的农业科技公司。教授的技术水平毋庸置疑，但酒香也怕巷子深，即使是一流的产品，没有一流的营销渠道和优质服务，也无法实现卖得好。在外打拼多年的张宇深知这个道理，他开始在全国布局营销网络。从原来被动等待企业上门合作，到主动出击，建立了覆盖全国30个省市自治区的近300家渠道，惠达构建了稳定的销售和售后服务网。通过远程指导和赋能经销商，为广大农民提供优质服务。正因为这张网，疫情期间，惠达能够克服各种困难，帮助农民安装最新研制的设备，保证了在今年春耕生产中的应用。即使是现在，张宇更多的时间也是在全国各地跑业务，在一线了解公司产品的应用情况，并将客户的需求精准地反馈给研发团队，同时把握市场动向，规划预研新一代产品。创新自从给我的收割机装了导航后，车走的直溜了，干活的速度也快了，找我干活的人可比以前多了。哈尔滨市双城区收割机手老汪逢人就夸他今年新装的神器。这个神器就是惠达研制的拳头产品农机北斗导航自动驾驶系统，别看它个头儿不大，但却集合了北斗组合导航技术、电液控制技术、陀螺仪技术、姿态识别算法等技术，实现了拖拉机精确按照预设线路自动行驶，作业精度可达到±2.5cm以内，有效提高了农机作业效率和作业质量。春耕时还可提高土地利用率，增产增收。其中，企业研制的陀螺仪技术为国内首创，解决了农机自动驾驶产品长期被国外垄断的卡脖子技术。目前，这个神器在国内市场占有率达30%。查阅惠达的研发投入数据，就不难发现这一成绩的由来。公司近三年的研发投入达5956万元，远远高于国家对高新技术企业认定研发占比5%的要求。2020年遇到全球疫情，公司仍然继续加大研发投入。极少有企业舍得投入这么多。我们想尽各种办法，克服各种困难，都要投，就是要不断创新，把产品做好。我们认为，一流的产品才是公司能够持续经营的定海神针。惠达副总经理初海波告诉记者，公司才200多人，研发人员就占到50%。为了稳固人才优势，公司还在哈尔滨、上海和南京三地建立了研发基地。不仅如此，作为黑龙江省工业技术研究院重点孵化扶持的企业，惠达还联合哈工大承担了黑龙江省百千万工程科技重大专项精准农业大数据云平台开发与应用项目，通过大数据、人工智能、区块链技术，将实现农业生产记录自动化、标准化、生产资源利用率最大化，减少化肥农药的使用，降低农作物生产成本，整体提高农业生产效率。爆发有了研发的积累，创新的支撑，企业迎来了爆发式增长，即使疫情也阻挡不了。初海波说，疫情期间，我们的工作效率没有降低，我们很早就通过网络形式工作，工程师、研发人员都可以在家工作，研发进度并没有受影响。一开始复工复产，我们就有效组织各方面资源，保证了产品的供货。销售团队也是克服了各种困难，到一线去或者通过其他方式让各地的渠道保证了设备的安装。与疫情相比，对于惠达这类轻资产科技型企业，更难的是资金不足。谈到这，初海波不禁为黑龙江的六稳六保政策和科技金融服务点赞。疫情期间，惠达拿到了来自多家银行的授信，为公司业绩翻番提供了资金保障。万事俱备的惠达，今年在研发上取得了不俗的成果。初海波如数家珍，我们设备上的所有产品已经完成了与北斗三号的无缝对接，自动驾驶产品实现了升级，包括对播种的、联合收割的等多个产品的研发都取得了成功。目前，惠达的农机深松、秸秆还田作业探测系统取得了国家强制性产品认定证书，并通过了国家量仪检测中心和国家通信导航与北斗卫星应用产品质量监督检验中心的检测。研发的农机智能探测终端，市场占有率已超过50%。惠达还牵头制定了黑龙江省地方标准农机作业远程监测系统应用技术要求DB23，为国家深松补贴资金发放提供数据依据。改革、创新、政策支持惠达成功的三件法宝。年底，惠达将开始进行股份制改造，剑指科创板。记者：彭溢编辑：李航责编：杨晔审核：金鸿雁统筹：连占海举报/反馈