近年来，随着电商平台和网络宣传的日益完善，消费市场逐渐扁平化，“知识和互联网平民化，让人们接受了太多不同纬度的信息，很多人在做决策前，“提前上网做功课”仿佛成了一道必备工序。但值得思考的是，明明功课做得越来越敷衍，草率，却越来越躲不开新的营销套路。要问各位这些年有没有吃过互联网营销的亏，想必肯定答案肯定占到大多数。
图注：实际购买“平替”的消费者评价
在用过真正得良心产品后 或许你可以顿悟，别总追求价格了，贵总有贵的道理。
野生平替，没有真香定律
2013年左右，与大型品牌的产品性能相似，价格非常低的产品被称为“平价”。在流量时代，经过市场营销的支持，“平替”变得受欢迎了。他们给原来不出名的商品贴上了大牌子改了名字。既没有正式盖章，也没有第三方严格可信的资格。
图注：从款式到功能，平替们最擅长的就是模仿
平替的说法是否真的能够成立，这其中也许要打个问号？
消费者之所以选择这样的“平价”，是因为想用更少的钱，获得与品牌相近的效果，享受更好的生活。
但平替的思路能平移到3C类行业吗？
冷静思考一下，3C行业由于它的特殊性，科创的研发直接关系到了品牌的声誉和产品的质量，所以一切前提都在产品功能和技术创新。
如果只是针对例如外观、使用体验的某一点进行宣传和吸引消费者的注意力，就会影响到产品的使用感。每个细节都是实打实的技术和成本投入，相对而言，3C品类的品牌溢价确实很小。
图注：所谓“3C产品”，是计算机类、通信类和消费类电子产品三者的统称，亦称“信息家电”
技术创新非朝夕之功。
品牌们很清楚制作技术不仅必须发明新技术，还必须形成良好的技术生态，包括适当的环境和发展模式、研究氛围、科技和资金资源积累等因素。毫无疑问，这是建立在长期高成本和人力投入的基础上的。
在低价的前提下，如果看到了与大品牌类似的产品外观或者技术，但又没有让人亮眼的部分，对于它创新的完整性就需要持一个怀疑态度。3C类的产品由于和数据息息相关，大部分的消费者也并不会对于产品数据进行过多的验证，市场上因为信息障碍而产生认知偏差的营销方式成为了宣传的重点。
平替，带来的不是真香，倒是真坑。
白菜价，可是头发好危险
作为3C行业的个护小家电产品的一员，吹风机的普及率极高。相较于剃须刀、美容仪等其他只能一部分人使用的个护产品，吹风机往往是全家人使用频次最高的产品。在这样巨大的市场上，“平价”的消费陷阱特别多。
飞利浦、戴森、松下……这些都是市场上知名度高的品牌。它们的平替也层出不穷，这点在网红产品戴森的身上尤为明显。
翻一翻平替种草话术，除了“效果不输戴森”、“高颜值”，类似“白菜价用坏了也不心疼”的暗示也频繁出现。
无论是几十、几百元的东西，坏了都不心疼。但是商店和博主没有告诉消费者。这会悄悄地损伤我们的头发。
现代的年轻人不仅钱不够，头发也不够。头发的天敌除了熬夜和频繁烫染外，还有高温损伤。高温持续的话，作为头发主要成分的皮毛质就会被破坏，皮毛质受损的话，就会“死”而无法再生，导致头发失去光泽。
而日常情况下，高温对头发的伤害多源于最常使用的吹风机和造型工具。
吹风机干发，主要看气流和热量两个核心因素。马达转速越强劲，气流越大，可以快速带走头发上的水分，就会减少对高温的依赖。
这个原理下，吹风机会对马达的设计要求很高，一味地只加大马达体积来增加气流会使吹风机的个头越来越大、越来越笨重。
很多传统的吹风机都受电机设计能力的限制。为了让吹风机尽可能轻巧一点，快速地吹干，只能提高温度。长时间使用这种类型的吹风机的话，最终会使得头发像干草一样。
然而60年来，几乎没人彻底改变过这个有缺陷的设计原理。
2016年戴森吹风机上市，业界认为它终于给吹风机行业带来了一次彻底革新。这台上市五年的吹风机，至今消费者的满意度仍然高达98%，到底其魔力何在？
首先，提一个热知识，戴森第九代数码马达是它从0到1做出来的绝杀技。
只有13片叶轮的马达如一枚硬币般大小，重49克，但每分钟转速高达11万转，每秒推进13升强劲气流。换句话说，戴森的马达做到了更小、更轻，与此同时，性能未折损，反倒还能产生更强的气流。
为了把马达功效发挥到最大，戴森还给它发明了个黄金搭档，叫Air Amplifier™气流倍增技术。觉得难懂的话，可以把它理解为最强助攻。
气流倍增技术废弃传统的风扇设计来避免切割气流，使气流更均匀。再通过圆圈设计加速气流，同时将周围的空气卷入。这样一来，相当于使气流集中，把力往一处使，使吹风机最终推出三倍的气流。然后精准喷出，快速吹干头发。
还有个因素——温度没讲。戴森吹风机的智能温控技术，每秒40次检测并调节风温，让出风口的温度保持恒定。一些品牌也有控温功能，它们可能会用数字标榜自己的每秒测温次数之多，但在数字背后，这些品牌没有说出的是，它们监控的只是发热丝的温度，而非直接接触头发的风温。
至此，它才敢说完成了彻底革新：吹风机干发不再只靠高温，而是强劲的稳定气流。
马达、气流和稳定的温度组成铁三角，缺哪个都不叫戴森。不论吹风机，还是同系列的美发造型器，革新后的产品都是这样的整体设计逻辑。
戴森吹风机的到来如同一股新兴势起的风，只是风潮之下，谦虚的追风者不多，倒是盲目模仿的平替多如牛毛。
图注：跟风而起的“平替”宣传口径
有些平替宣称自己拥有和戴森一样的马达转速。不用怀疑，它没懂戴森产品的协同工作逻辑。仅马达这一项达标，其他都不及格，怎么可能和正主考出一样的成绩呢。
况且，事实是就连戴森马达的水平，也几乎没平替能追上。它们声称的每分钟11万转，可能是实验中最好的一次数据，属于偶然的超长发挥。
很多吹风机使用久了，马达的叶轮会偏移，输出的气流越来越不稳定。这说明，实验数据和日常使用数据，完全不是一个测量维度。因此划重点，要看使用数据。
随着使用时间增加，几乎所有平替的马达会耗损，你再也没能体验到每分钟11万转的巅峰状态。而戴森用来控制马达转速的PCB板采用了航空级涂层，还设计了内部气道，利用自身气流来散热，保护马达不受损耗，增强它的使用寿命。
再讲一个类似的常见套路：把不同参数放在一起混淆比较。
举个栗子，不少平替称比戴森的风量多。但它没说，吹风机风量分推进风量、推出风量，考量标准不同，不一定风量大就好。
很多平替说的风量是推进风量，但推送风量大了反而会倒吸更多的灰尘和头发，伤了机子。更何况戴森推出风量是推进风量的三倍，推进风量多并不能影响最后的推出风量比较结果。大多数消费者对这些细节不知情，容易被这些伪装亮点带跑。
市场的平替和大牌的外观非常相似。这个时候，你应该有所防备。除了和戴森相似的外观外，他们承诺的核心功能和技术都是欠缺的。
没有被革新的马达还不够强的气流。温度依然很高，这不仅是传统的干发方法，也是你每天受到损伤的头发。
虽然是经过了很长时间的辛苦选择，但实际上哪个都不能代替。
每天十几分钟更好的体验，不值得么
对于吹风机这类个护小家电，我们热衷于找平替的另一个原因在于，它太不起眼了。
爱马仕的包虽有品牌溢价，但背出门那一刻变身女王的体验，瞬间让消费者觉得值了。相比起来，吹风机的战场好像除了吹发那十几分钟，就是被常年挂上浴室的墙，或者浴室的柜子。
吹风机的角色可大可小。平凡生活的质量，往往被这些看似不起眼的小物件影响。男人和女人每天至少要用10分钟以上的时间吹头发。如果吹风机的品质不好的话，每天10分钟以上会损伤你的头发。一年、二年…算一下，损失了多少头发和体验？
为了做到快速干发和舒适的使用体验，为双手“减负”，据报道，在戴森吹风机面世前，戴森实验室测试了1600千米真人头发，同时还包含大量的市场调研。
在弄明白头发这件事后，戴森把马达做到最小，把它放在了机器的手柄位置以产生更多的气流，同时改变传统吹风机头重脚轻的弊端，使手握更轻松。
生产过程中，针对每个马达进行产品测试，一是保证马达轴心居中，不会偏移晃动而导致噪音。所谓的戴森独特设计就是这么来的。
所以说，戴森产品的外型包括内部硬件元素的设计安排，与技术自成一个系统。这么看，江湖上流传的那种不可替代的极致体验，其实没那么神秘，倒是水到渠成。
这种想法贯穿任何戴森的全部产品线，业内人士送外号“疯狂科学家”。其实，它可以加修饰语，也就是浪漫疯狂的科学家。即使在严格而严格的技术中，也不会忘记和直接体验相关的好设计结合在一起。
从平价的内容可以看出，在一定程度上反对消费者为了品牌精神和设计而支付。这个理念在应用于3C行业时是不成立的。这种功能设计和衍生心理作用实际上已经分不开了。
一步到位，或获得最佳解决方法，或失去一些产品体验。
这个领域有点残酷，但也好在实实在在。
经济有限的时候，可以在预算内寻找最合适的解决方案，但是遇到打着代替旗子的人，可以绕道而行。
毕竟，戴森没有平替。
如若转载，请注明出处：https://www.ozabc.com/keji/464115.html