朋友老魏是一家民营科技公司的项目负责人，公司主要的产品是照明设备。
这个行业在市场上竞争日趋激烈，老魏是技术出身，主导产品的项目研发。去年底的时候，老板让他们团队研发一款新产品，足足三个月的时间，老魏带着手下夜以继日地加班，终于如期达成了项目目标。
之后他还配合销售团队一起，拿下来客户300多万额度的大单子，这样老魏高兴极了，毕竟公司前几年经营状况都不好，如今靠着新产品拿到了单子，那自然是大功一件。
果然，不久前老板请了老魏团队一起吃饭，饭局上说了不少感谢和鼓励的话，可唯独没有谈到给项目提成。
这样老魏非常生气，心想：我和我的兄弟们那么辛苦，还帮你拿到了几百万的大单，老板居然不给点实际的奖励？这工作还要继续干吗！
因为对这件事一直耿耿于怀，所以周末的时候他特意约我吃饭，听听我的看法。
我很理解老魏的心情，但是此类事情职场上时有发生，并非那么简单思考。
老板觉得自己的团队非常辛苦，不仅三个月时间里头加班加点研发了新产品，而且还配合销售部拿下了大单子。所以提成这件事，不是理所当然吗？
但是我们也应该知道，许多公司里头研发和销售部门的考核与激励方式是有差异的。
比如销售一般是低底薪加上高提成，收入的多少基本跟着业绩走；而研发团队一般是高底薪加项目奖励，因为项目周期长，也难以量化贡献，所以奖励的金额也都存在不确定性。
根据老魏自己的描述，他的团队成员，月薪数字是高于公司的平均水平，更是远远高于销售部门人员的水平。
可见老板在给他们确定薪酬的时候，已经考虑到了作为研发人员的价值和能力。
虽然那300万的大单子是老魏他们配合销售部达成的，但是主要的功劳当然是销售部门，这个指标的贡献自然也是计算在销售部头上。
老板不给研发部门提成其实并没有做错，假如要有“提成”，那也该是销售部门拿到属于他们的提成后再感谢研发部门的配合才对，而不是老板直接把提成给到老魏他们。
至于研发项目的奖励，那就完全走的是另一条激励的路线。
老魏不是做销售出身，也不是当老板的，他知道新产品的项目标的达到了300万的金额，可是他却并不能清楚地判断这个项目的盈利究竟有多少。
我曾经在贸易行业工作过多年，知晓许多业务人员拿下的订单，能有几个点的毛利就非常不错，如果还要剔除一些人工成本、佣金成本和税收成本，基本上净利润非常的低。
可是利润单薄，为什么还要去拿到这样的订单呢？
我个人觉得主要原因是抢占市场份额，也许这个订单不赚钱，但是和客户达成合作了，将来就可以赚到钱。
老魏公司之前的经营业绩下滑，虽然300万的单子可喜可贺，但是这个单子究竟能赚到多少钱，坦率说是个未知数，搞不好公司老板还根本不赚钱。
若再深了往下说，老板支付给老魏团队的工资、场地费、办公费用等都需要列入成本，这么一算，可能项目还不赚钱。
那么在这种情况下，老魏团队没有分到提成，我认为是非常正常的一件事情。
如果他真的存在疑虑，不妨找销售部的同事或者财务人员算算账，估计就可以摸到门路。
三、混职场，不能总想着自己得利
我们职场上有些人，给老板打工，总抱着打工者思维，也就是我给你工作那么辛苦，干了多少你就必须要给我多少奖励，甚至只能多给不能少给。
实际上一直想着占好处的人，往往很难做成大事，拿到更大的好处。
因为你得利，往往就意味着别人吃亏。
举老魏的例子来说，这300万的单子，最后的利润可能也就十几二十万，然后还要分配给销售团队提成，若考虑其他的成本支出，到了老板手里基本上也没有啥利润。
若老魏团队坚持要拿到提成，意味着老板得个人掏腰包再给研发团队一块收益。
事实上，我相信研发部门一定还有其他的项目奖励，提成这块纯粹就属于额外的收益，若要追求这个本不属于自己团队的利益，就是占了公司和老板的便宜。
中国人有句老话，叫做：羊毛出在羊身上。
老板要真的给了老魏他们提成，恐怕其他的奖励就会减少，那老魏估计又会产生不满。
所以，混迹职场，懂得“吃亏”这两个字，未来往往不会吃亏。
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