被国美收购后首次发声云签约土谷贞雄 打扮家谋划C端市场

2021年3月5日，家装BIM平台打扮家被国美收购后首次对外发声，是与日本知名设计师、建筑师土谷贞雄举行云签约仪式。在签约仪式上，打扮家总裁崔健表示，未来打扮家将与更多国际设计师合作，用在线设计为更多消费者服务。与国际设计师合作，打扮家释放了进军C端市场的信号，但留给打扮家的机会有多大，市场会给出答案。

打扮家总裁崔健（左）与日本知名设计师、建筑师土谷贞雄（右）举行云签约仪式

打扮家签约土谷贞雄，或是看中后者的设计能力。作为国内首家“家装供应链+BIM”设计软件提供商，打扮家创立于2015年，专注于虚拟现实家装设计解决方案研究、开发和产业化以及虚拟现实家装平台的构建。与打扮家合作的土谷贞雄则是日本都市生活方式研究所（URBAN LIFE STYLE
LAB）创办者、主管，以生活研究为基本方向担任各类企业的顾问，曾任无印良品“生活良品研究所”研究员。崔健表示，“签约土谷贞雄，一方面可以为平台的一千名设计师提供指导，通过打扮家的智能设计版块，实现教学、传承等作用；另一方面，可以让BIM软件的研发更具国际水准，更贴近国际先进的设计理念。”

打扮家总裁崔健

日本知名设计师、建筑师土谷贞雄

作为家装设计平台，打扮家拥有众多使用BIM软件的设计师客户，主要面向B端，随着中国消费者对于设计的要求越来越高，提升设计水平变得越来越紧迫。崔健表示，随着与土谷贞雄合作的深入，打扮家还会与意大利、英国、美国，甚至国内优秀设计师进行签约，不断满足消费者越来越高的设计需求，“未来，‘爱舍记’平台的设计师通过BIM软件中的智能设计方案，可以学习到大师的先进设计理念，在适当修改后就能直接应用大师的母版方案，用国际先进的设计理念满足消费者个性化的需求”。

资本入主，是打扮家进军C端市场的一张明牌。2020年12月24日，打扮家的主体公司“美屋三六五（天津）科技有限公司”完成股权变更，国美控股子公司海南贝智企业管理有限公司和上海荟侨国际贸易有限公司成为主要股东，合计持股80%，崔健个人持股7.75%。收购打扮家或成为国美加码家装赛道、进入转型期的重要一步。更重要的是，国美的入主，帮助打扮家解决了资金的后顾之忧，让后者可以持续投入家装BIM软件的研发中。

手握的设计师资源，或是打扮家进军C端的一张底牌。细数打扮家过往的合作企业会发现，无一例外都是国内知名家装企业，通过这些家装渠道打扮家积累了丰富的设计师资源。2019年底，打扮家研发的在线设计软件“爱舍记”正式上线，可实现从量房、设计、沟通到效果呈现、报价、监理等100%在线化，并且过程可留痕可追溯，一上市就受到热捧。截至2021年3月5日，“爱舍记”已吸引近千名设计师入驻，平均每月订单量超过一千单，在天猫、京东同品类中位列第一。

在打扮家进军C端的同时，酷家乐、三维家和躺平设计家等老对手们也没有安于现状。2021年3月1日，据《IPO早知道》消息，酷家乐计划2021年赴美上市，日前已选定摩根士丹利、摩根大通作为联席主承销商为其安排IPO事宜，募资规模预计为5亿美元。酷家乐在获得最新一轮高瓴资本和Coatue领投的融资后，估值超20亿美元。三维家也已获得了4轮融资，融资总额超过8亿元，其中2019年10月31日获得阿里巴巴的5亿元C轮投资。躺平设计师则从出生起就带着“阿里生态”的光环，是阿里巴巴3年万亿家装蓝图中的重要板块。

在打扮家前面的是酷家乐、三维家和躺平设计家三座大山，开辟C端新赛道的打扮家，未来机会几何？“联手土谷贞雄，是打扮家进军C端的第一步，未来在设计服务赛道上，打扮家还是很有机会的。”一位不愿具名的媒体人表示。