Hi!请登陆

“抖link”助力多方信息对等,加速内容电商规范化脚步

2021-3-4 40 3/4

经历了2020年内容电商的增长,开直播/看直播逐渐成为生活日常,交易规模直指万亿之后,在2021年,内容电商还有上车的机会吗?

艾媒咨询数据显示,2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元,同比大幅增长121.5%;预计2021年其整体规模将继续保持较高速增长,规模将接近12012亿元。

数据来源:iiMedia Resrarch(艾媒咨询)

在内容电商预期继续加速的同时,市场格局雏形显现,无论是品牌、达人,还是机构、平台,都需要重新考量挑战和机遇。作为一个规模接近万亿的市场,野蛮生长阶段已经过去;而随着内容电商整体商业基础设施的不断扩展,商业网络和关系网络连接密度和质量持续提升,新的机会毫无疑问仍将不断涌现。 在内容电商链条上,无论是平台,还是品牌、机构与内容创作者,应变和求变,在变化中继续奔跑无疑将成为2021年的主线。

从达人到带货女王,

人与货如何高效连接?

对于抖音账号“楠姐式老板”的主理人李楠而言,2021年将意味着夯实基础、脱颖而出之后,在抖音电商主播阵营中不断向前。

李楠,北京悦己时代科技有限公司董事长/CEO、芭比辣妈创始人、亚洲女性协会理事。而以“楠姐式老板”账号为主的传播矩阵,更是为用户成功种草了多品类产品。

李楠认为,抖音电商的吸引力在于其是一个公平的机制,因此每个人都有机会。2月25日,抖音电商举办抖link选品会活动,李楠也参与其中,在她看来,抖link就是在抖音电商公平运营的基础之上,为各方又增添了一个实现信息共享的渠道。

抖link选品会注重发挥平台的连接作用,不仅覆盖服饰鞋包、美妆个护、潮玩数码等各大行业品类开展选品,还邀请像李楠这样的达人机构等生态伙伴参与,以达成两方的人、货匹配。活动规模大、品类广、互动玩法丰富,将参会嘉宾对接合作的可能性最大化。

去年10月,账号“楠姐式老板”单场直播成交金额超过283万。从优质内容创造者到带货女王,李楠认为抖link的价值体现在三个方面,首先是抖link背后抖音电商的价值,平台为达人和机构提供了强大的支持。此外,活动解决了品牌、商家、用户甚至于平台等多方之间的信息不对称问题。最后,通过抖link的合作更有效率并且避免走“弯路”,平台的选品和匹配更有保障,这也彰显了抖音电商的优势。

李楠希望抖link可以通过连接越来越多的资源,从而沉淀越来越多样和完善的解决方案,给品牌和机构、用户带来更多有价值的连接。

打造多维链路,

“抖link”升级加码助力销售转化

借助抖link强大的连接能力,2月27日,抖音女王节正式启动。第一阶段活动从2月27日持续至3月7日,第二阶段为3月8日当天的 Bigday狂欢盛典。

本次抖音女王节也是继抖音抢新年货节之后,抖音电商春节后的首个大促。此前,抖音电商在1月4日至1月20日的年货节期间总成交额达到208亿,这一数字也让市场对女王节的成绩充满期待。

作为抖音电商助力人货匹配的重要一环,在女王节活动之前,抖link选品会就成为了商家、机构和达人的活跃阵地。

内容电商需要冲破信息壁垒,将人、货、场三要素进行有机连接。由于产业链上各个环节存在信息门槛差异,资源流动通道受到阻碍,很多优价好物无法精准触达。

抖link中的“link”意为连接、纽带,代表平台可以连接创作者、机构、服务商、品牌方以及商家,实现“以内容驱动生意增长”的目标,为商家和达人提供“连接生意”新选择。

配合本次的抖音女王节,经过不断的打磨和升级,抖link以飞书会议和直播的形式打造了一场大型选品盛宴。在抖音电商体系中,抖link为各方提供信息交流的机会并促成生意合作。

而女王节汇聚了众多优质品牌和带货达人,并设置了“重点直播间”、“品牌自播间”、“抖音火山特色直播间” 三大核心玩法,同时还将提供丰富运营支持,鼓励商家设置秒杀、粉丝券等营销工具,驱动商品高效成交转化。

活动期间,抖link选品会与女王节的联动成为亮点之一。机构选取抖link中参会商品开展带货,并在机构排位赛活动里上榜TOP3,运营奖励可增加50%。如果参与选品会的商家和达人活动期间的带货GMV上榜TOP3,将有机会登入活动榜单,进入精选联盟商品橱窗进行曝光。

“我们将联动各方伙伴,共创共建内容电商,为商家和达人带来更多大促新玩法,让他们更好体验行业价值,” 抖link相关负责人表示。抖link选品会可以说是一个信息池,为参会嘉宾提供了良好的对接环境。

除了提高人货匹配效率,抖link内容推动增量的形态与多元化参与体系有关。抖link很有创意地举办了一场普通用户都可以观看的现场直播,通过邀请平台优质达人和机构服务商代表,让“如何在抖音电商做好生意”的直播讨论成为抖link选品会的有机组成部分。

创新、有趣的玩法与持续稳定的内容推进,无疑激发了新的生意模式。作为内容电商的重要一环,抖link选品会为行业提供了一种新的参考。而在整个环节中打造的多链路电商形态,无形中加速生意伙伴效率,也为消费者提供了更多选择的机会。

从另一个维度上看,如何做好内容电商,确实是一个品牌和商家、达人与机构、平台和用户等所有参与者都关心的话题,这时,常规化发展下的规范性内容显得尤为重要。

在整个内容电商行业中,对于电商平台参与方尤其是中小商家而言,成长过程中更需要可靠的平台去建立更多规范化举措。抖音电商机制公平,可以保障消费者权益,并且让参与方在规则化基础下有更大规模的发展,最终实现多方共赢。

伴随市场不断走向成熟,内容电商正在逐步走向规范化发展阶段。以抖link为代表的公平、规范的连接平台,也将迎来新一轮的发展机遇。