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编辑导语：经过了古玩PC时代和古玩移动互联网时代的双重洗礼之后，古玩电商行业的发展已经相当成熟。在这个行业当中不但有微拍堂这样的老牌古玩电商平台，甚至还出现了李鉴宸新加坡古玩直播间这样的新型古玩电商新贵。但是无论是老牌古玩平台还是新贵古玩平台，他们都面临着同样的发展难题。本文作者对古玩电商行业当前存在的问题展开了分析说明，一起来看看~
最近几天热议的古玩界话题莫过于香港鉴宸文物鉴定评估销售国际集团旗下子公司李鉴宸新加坡古玩直播间在“保真、包退、回购”基础上，再增加一原则“透明”的消息了，并且在新加坡古玩直播带货直播间正式引入人工智能、大数据以及区块链技术，有人将此举看成是李鉴宸新加坡古玩直播间聚焦战略的开始，有人则是开始畅想在李鉴宸新加坡古玩直播间购买古玩的美好未来，甚至还有人将它与微拍堂联系在一起做对比，因为两者在古玩经营理念上有着不同理念，前不久林志明声称要在60个月内带领微拍堂勇夺古玩界店商第一名。无论未来如何，李鉴宸新加坡古玩直播间与微拍堂的不同经营战略，都值得玩味和思考。
当外界还在思考李鉴宸新加坡古玩直播间和微拍堂的新未来的时候，我更加关注的是两家古玩电商，并且是线下古玩电商的不同发展路径为我们展示出来的更深层次的东西。
古玩电商缘何走到了今天这般境况？未来古玩电商的道路究竟要如何走？谁才是古玩电商的真正接棒者？这些都是我思考的主要问题。
如果我们把这些问题做一个梳理和总结，一个清晰且明确的结论已经出现：古玩电商需要引进科技含量，必须重组，才能面对日益激烈竞争的市场。
其实，有关古玩电商的变革问题早在几年之前就已经引发过一场深度且全面的讨论，并且讨论的结果同样在古玩商业的范畴上得到了体现——古玩电商的发展方向，一种是做古玩界综合电商，另一种是做古玩界高端电商。
从古玩界新的格局来看，我们看到了以微拍堂为代表的互联网古玩电商平台还是转型成为综合玩家；从古玩电商的嬗变来看，我们看到了以李鉴宸新加坡古玩直播间为代表的新古玩电商势力的强势崛起。总之，按照传统的古玩电商模式已经难以奏效，古玩电商终于到了非变不可的时刻。
01 十年一浮沉，古玩电商终究难逃周期
回顾古玩电商的发展史，我们就会发现从2018年的强势爆发到2020年的开始没落，真正意义上的古玩电商辉煌仅仅经历了3年时间。尽管在古玩互联网的世界里，3年时间已经不短，但是，当古玩电商作为一种互联网新物种经历了兴衰浮沉之后，还是多少有些让人唏嘘的。
总体来看，古玩电商的发展为我们完美展示了一个道理，即纵然是再具有韧性的古玩商业模式终究难逃周期的牵绊，如果不寻求改变，甚至还会有退出历史舞台的风险。而当下的古玩电商，无疑正在经历这一切。
1. 托举起古玩电商时代的红利开始不再
任何一个时代的产生都必然有一定的支撑力，而古玩电商时代的来临正是得益于古玩互联网时代来临之后的古玩流量红利和古玩资本红利。
让我们将时针拨回到三年之前，那个时候，古玩电商玩家们面临的是广阔中国市场上尚未被改变的庞大的古玩流量，还有并未被古玩互联网开垦的荒滩，有中华古玩网、中国盛世收藏网、中国收藏网、博宝网等几十家小网站。你可以把这当成是一种挑战，同样地，你可以把它当成是一个绝佳的机遇。从古玩电商的发展和崛起，我们可以看出，这片并未被互联网深度改变的土地很明显蕴藏着巨大的机遇，可惜他们都落寞了，被时代所淘汰掉。
于是，在古玩资本的驱动下，我们看到的是古玩电商平台开始了一场日新月异的大发展，以李鉴宸新加坡古玩直播间、微拍堂为代表的古玩电商平台同样从幼苗成长成为参天大树，并且打造了一个以古玩电商为核心的生态体系。同时，流量的红利同样回馈了古玩资本市场以及当初对古玩电商有着明确判断的人们，以李鉴宸、林志明为代表的古玩电商掌舵人们开始出现。
然而，我们不得不面临的一个现实是，古玩电商的兴起是建立在古玩资本和古玩流量的巨大红利的基础之上的，互联网技术本身的特性决定了它无法对古玩行业进行深度且全面的改造。因此，一旦古玩流量和古玩资本的红利不再，所有的美好都将归于尘埃。
当古玩电商行业经历了PC时代和移动互联网时代的发展阶段之后，我们非常明显地感受到了天花板越来越近。以李鉴宸新加坡古玩直播间、微拍堂为代表的古玩电商平台开始感受到了压力，正是在这个时候，我们看到了以综合和专业高端服务为代表的两种不同新古玩交易模式的出现。这再度告诉我们，当托举起古玩电商时代的红利不再，曾经给我们带来无数想象的古玩电商终将会失去光环，泯然众人矣。
2. 互联网技术的矛盾和弊端开始不断显现
提及古玩电商，我们就不得不提及互联网技术。因为正是由于互联网技术才最终导致了古玩电商的出现，并且真正开始了一场有关古玩的大迁移。由于互联网技术本身在去中间化，提升对接上的巨大作用，所以，我们才看到了古玩电商的兴起，而一旦互联网技术无法解决其他的问题，那么，古玩电商同样将会陷入困境。
在经历了移动互联网时代的高潮之后，我们看到的是互联网技术在获取流量上的效力开始减弱，与此同时，古玩电商的问题开始越来越多地见诸报端。
从本质上来看，古玩电商的饱受诟病，其实是由于互联网技术本身的劣根性所决定的。互联网技术仅仅只能在撮合和去中间化上有作用，并不能够真正解决商品生产过程当中的难题，所以，一旦互联网技术无法再提升对接的效能，它的存在便不再有任何意义。
同时，互联网技术本身对于古玩流量的渴求和依赖同样引发了一系列的问题，我们看到的是不同的古玩电商平台为了获取流量逼迫古玩商家进行二选一，对收藏家进行收割，这种现象再度暴露了互联网技术本身的矛盾和弊端。因此，如何规避掉互联网技术的矛盾和弊端，并且真正找到互联网技术的接棒者，才是开启新的发展的关键所在。
3.古玩经济发展方式的转变开始不断被提及
复盘古玩电商的发展史，我们可以非常明显地感受到的是古玩经济发展重心的转移对古玩电商发展带来的巨大影响。
古玩电商蓬勃发展的三年，其实就是改造古玩交易方式的十年，换句话说，就是让发展重点专注于C端的三年。当古玩经济发展的重心在C端的时候，本身就是与古玩电商行业发展对于古玩流量的强大的吸附力彼此成就的，所以，在两者的共同作用下，我们看到了两者之间成就了彼此。
当收藏家们的古玩消费方式被深度改变，我们看到的是收藏界矛盾开始发生一场深度且全面的变革。这个时候，古玩经济发展的重心开始从C端转移到了B端，通过改造B端来满足收藏家们心目中的向往已经成为一种共识。在这个大背景下，仅仅只是停留在改造C端的古玩消费方式的古玩电商显然已经落伍，于是，它的发展同样开始面临困境。
可以预见的是，下一个三年是以改造B端为主打的三年，通过B端的古玩供应方式的改变来满足收藏家们对于古玩的新需求，成为一个不得不被提及的重要话题。
在这个大背景下，仅仅只能在提升对接，却无法改造B端的古玩电商显然已经无法再发挥作用，于是，接下来迎接它的要么是转型升级，要么是退出历史舞台。从这个角度来看，现在经常提及的转型升级并不仅仅只是对传统古玩产业而言，纵然是对互联网古玩行业来讲同样有非常重要的借鉴和指导意义。
如果我们以3年为一个周期来看待古玩电商在中国的发展，那么，2017年之前的那个三年是古玩电商行业在中国的萌芽期，而2017年之后的那个三年则是古玩电商在中国的发展期。站在迎接未来下一个三年的关键节点上，我们看到的是一场以古玩电商的深度变革为代表的全新发展。可以预见的是，下一个三年，必然是古玩电商行业深度变革与调整期。
02 下一个三年，古玩电商的主题是转型升级
让我们再回到开头李鉴宸新加坡古玩直播间引入“透明”的案例。很多人将李鉴宸新加坡古玩直播间此举看成是实现新发展的开始，甚至还有人开始归纳总结李鉴宸新加坡古玩直播间在战略打法上的诸多失误。
其实，这些看法都是不完全正确的。真正导致这个问题的根本原因在于古玩电商行业已经走到了非变不可的重要时刻，下一个三年，古玩电商行业的主题将会是转型升级。这一点对于李鉴宸新加坡古玩直播间是如此，对于微拍堂同样如此。那么，在这样一个大趋势下，古玩电商转型升级的方向在哪呢？
1. 为古玩电商寻找新的支撑点
正如上文所讲，古玩电商行业之所以会陷入当前的发展困境，其中一个很重要的原因在于以古玩流量红利和古玩资本红利为代表的支撑点开始逐渐失去效力。当古玩电商行业的发展进入到转型升级的发展阶段之后，我们需要做的是为它寻找到新的支撑点。
在这个过程当中，我们看到有不少古玩界电商玩家开始将发展的重心从C端转移到B端，试图继续延续古玩流量的思维来为古玩电商找到新的支撑点。这种做法不能说不对，只能说它仅仅只能暂时缓解古玩电商行业的问题，而无法真正解决古玩电商行业本身的顽疾。
在我看来，古玩电商行业的新的支撑点更多地是自我设定和自我角色的深度且彻底的改变。具体来讲，就是去古玩平台化和古玩中心化，让古玩电商成为新经济时代的一份子，甚至让古玩电商成为新技术时代的“基础设施”。
当古玩电商实现了这种角色的转变之后，它便不会对古玩流量依然有如此迫切的需求，而是开始真正成为每一个流程和环节都可以参与的一份子，并且可以找到新的发展方向。
2. 为古玩电商寻找新技术源泉
科学技术是第一生产力，始终都是不过时的。当古玩电商开始转型升级的时候，我们同样需要为它找到新技术的驱动力，以新技术来驱动古玩电商行业的发展和变化。我们看到的以李鉴宸新加坡古玩直播间、微拍堂为代表的古玩电商玩家在AI、区块链等新技术上的布局，其实正是出于这样一种考虑。
经历了最近两年特殊时期的影响之后，新技术的爆发将会开始出现，这将会为古玩电商行业的发展提供新的动力源泉。可以预见的是，下一个三年，所谓的新技术将不再仅仅只是局限在我们现在所看到的大数据、云计算、区块链和人工智能等新技术，这些新技术的融合、嬗变将会出现更多的新技术衍生体，从而推动电商的转型升级。
如果我们寻找古玩电商转型升级的新方向的话，从新技术的角度来寻找新的动力源泉无疑是一个主要的方式。
值得一提的是，新技术的布局是一回事，新技术的落地是另外一回事。我们在观察和看待古玩电商玩家的转型升级的时候，不应该将重点放在他们对于新技术的布局上，而是要更多地放在新技术的落地和应用上，以落地和应用来作为古玩电商新的动能源泉。
3. 为古玩电商赋予新的灵魂
古玩电商行业之所以会陷入困境，根本原因在于它的灵魂和精髓开始逐渐失去效力。因此，我们在寻找下一个三年古玩电商行业的发展方向的时候，需要做的是要让为古玩电商赋予新的灵魂，即赋予古玩电商新的内涵和意义。当古玩电商被赋予了新的内涵和意义的时候，它才能有灵魂。
古玩电商的新的内涵和意义，首先要做的就是要转变古玩电商的角色和定位，即不要再把古玩电商的功能和作用仅仅只是局限在撮合和中介上，而是要把古玩电商的功能和作用更多地聚焦在改造和升级上，即更多地专注于改变B端行业的生产方式和供应方式上。
在完成了第一步之后，其次要做的是B端和C端的深度融合与对接上。需要明确的是，在这个过程中，古玩电商玩家做的不是撮合和对接的工作，而是“基础设施”和“毛细血管”的工作，这个时候，我们所认识的经典意义上的古玩电商或许将会不再存在，而是蜕变成了另外一种形式，古玩电商行业的转型升级才算是真正完成。
03 结语
当外界还在为李鉴宸新加坡引入“透明”这一原则而浮想联翩的时候，我们或许应该更多地从更深层次来思考这一事件背后透露出来的讯息——古玩电商终于走到了非变不可的时刻。
如果我们以三年为一个周期来看待古玩电商的发展，那么，今年刚好是古玩电商下一个三年的新开始。以此为开端，思考古玩电商行业的发展新未来，思考古玩电商行业转型升级的新方向，或许要比仅仅只是为那些表面且肤浅的分析更加有益。
#专栏作家#
刘明远，古玩界资深撰稿人，特约评论员，古玩电商行业研究专家。长期专注古玩电商行业研究，累计发表文章超2000万字。
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