携手国美,跨界LANYU,看COLMO如何跨界破圈?

近日，COLMO 携手国美举办了以“至鲜至净·高定未来”为主题的 COLMO冰洗新品暨高定时尚趋势发布会，首发新品 COLMO 全球首款高定美学冰箱。

COLMO 作为家电领域“高定”概念的探索者和先行者，将理性的工业设计与感性的产品使用体验合二为一，让家电与家居环境自然融合，共生共栖。

随着科技的迭代更新，品牌如何在消费者有限的注意力中获得青睐，打造一款出圈新品？是很多品牌方需要提前布局和规划的。而此次2月27日COLMO 的首秀，也是赚足了眼球，而在这背后的营销布局？今天我们就来一起探讨下。

跨界国美新品首发，品牌赋能1+1＞2

发布会开启之初，@COLMO、@贵州国美、@北京国美 官博在线开启预热模式。

（图片来源于网络）

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相关微博话题累计阅读量近600万，讨论数接近1.5万。

#兰玉神秘高定大秀#

#COLMO全球首款高定美学冰箱#

#COLMO AI轻干洗 阳台上的干洗店#

（图片来源于网络）

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此次COLMO新品首发，除了联合品牌双方的官博互动，也获得行业领域内的微博达人发声，单条相关微博数据点赞量均破千，累计点赞人数1.4万，共吸引了9000多人转发评论。精准匹配行业属性达人，借势引发目标用户对品牌的认知度，强力触达吸引用户。

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品牌跨界，近两年也逐渐成为了一个营销趋势。通过品牌赋能的方式，实现1+1＞2的品牌效应。而COLMO携手国美跨界已不是首次，去年品牌双方就开启了合作模式。

据国美内部数据统计：2020年COLMO和美的冰洗高端商品销售16万件，已占整体销售规模43%，且高端商品的平均单价增长500元。所以可以预见，这次COLMO与国美的深度合作，也将会为中国新零售行业打开一个新局面。

时尚破圈兰玉，营造沉浸式直播体验

2月27日当天，COLMO新品直播在线观看人数7.6万人次。

发布会现场，COLMO携手兰玉，新品科技展示秒变时装秀T台秀。被法国媒体誉为“高定婚纱女王”的兰玉，凭借为明星打造高级定制婚纱，迅速走红高定服装圈。 此次与COLMO的破壁合作，瞬间将科技感十足的首秀发布会拉回了时装秀T台秀现场。

除了时尚的碰撞，COLMO AI清干洗还将助力兰玉高定婚纱呵护，现场直播演示，更直观地让用户沉浸在COLMO带来的科技体验中。加深用户对品牌的深入了解，同时获得群体对品牌的认同感。

直播+短视频双剑出击，打造优质品牌经营场

在当下以直播+短视频营销的新媒体时代，品牌如何借力打造出圈新品，需要提前布局和规划。COLMO 在新品发布前，就已经开始布局抖音短视频+小红书种草平台，打造了专属 COLMO 优质品牌经营场。

打开抖音、小红书搜索关键词#COLMO#，我们会发现，抖音平台相关联品牌话题87个，其中#colmoer 分享家# 获得了1527.2万的播放次数。小红书平台品牌相关笔记1600+篇。

（图片来源于网络）

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其中，在抖音短视频平台，COLMO还借助网红达人的影响力，精准种草目标人群。像拥有36.2万粉丝的奇哆哆（抖音号：Qiduoduo1），通过推荐好物的形式，获得了847.6万的点赞；还有拥有20.7万的家居博主刘先森（抖音号：110784345），精心严选每一件好物，获得了168.8万的点赞数。这些深受用户信任的网红达人，都是COLMO的好物推荐官。

基于达人对于用户的号召力，精准种草目标人群，积累目标用户，增强了品牌在短视频媒介中的影响力。

从 2020 年高端市场品牌竞争情况来看，COLMO 在线上市场份额增长。通过依然在增长的COLMO品牌趋势我们可以看出当前高端市场里面除了原本定位于高端的品牌通过推新品等拉升份额外，COLMO 品牌也在全方位布局。而在线上市场也有意通过产品升级推动行业均价提升，从而推动行业竞争摆脱低价竞争的泥潭，支撑起品牌高端化运营。