做好一场活动直播，方案和策划最重要

从2019年的李佳琦到薇娅，让电商带货直播大火，今年的疫情加速了直播渗入行业速度。从传统的家居行业到建材行业，都用直播做起了营销，线下门店，商场，用直播做起了尝试，也改变了大众对于直播的印象不在是网红娱乐。罗永浩的加入让这个行业增加了不少热度。以前的线下活动都搬到了线上，像招商会，推介会，卖车，卖房等等都在利用直播，赋能新的使命，然而直播不是万能的，一场活动，不是拿起手机播一个小时就有效果的，这需要对行业，对营销，对直播深入的理解，才能做好一场活动直播，制定方案。

活动策划

如何策划好一场直播活动呢？

接到客户直播需求，如何帮助客户做好一场直播策划？我们可以从以下几点入手：

分析客户需求：了解诉求，根据商家的需求做好直播规划，商家的最终目的永远是品牌宣传+销量，这样也适用于所有的活动，像年会活动，发布会，招商会，品牌线上抢购会等等，所有的最终目的就是通过直播，实现品牌宣传和价值提升，带动销量和转化。

客户内容分析：

1，首先了解活动背景，活动直播的原因和目的，确认好主题和目标，以及活动宗旨，心中有核心。

2，明确活动意义，是产品推广，提升品牌认知，带动销量，像培训活动也是有赞助商，需要通过KOL来提供影响力，为品 牌背书。体育赛事活动也是让活动更加有影响力，技能培训活动，或者竞赛这个意义就是让更多的人认知，提升权威性。

3.对网红或者KOL的需求，根据粉丝，行业影响力来选取

4，活动推广形势，短视频，微博，新媒体预热，海报，文案，H5等多种方式预热宣传

活动目的

活动直播策划

1 ，活动时间，人员配置安排。提前安排好人员。做好成本预算，包括物料成本，人员成本等。对于部分活动需要寻找赞助商，降低活动成本。

活动准备

2 ，活动内容策划：根据活动属性，确定活动推广方案，活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博，微信公众号，网站，直播平台资源位，广告渠道，新闻媒体，水军，付费渠道资源等。

3，直播平台活动预热，提前分享链接，配合新媒体做好宣传。

4， 做些送福利活动，转发抽奖，留言抽取幸运观众，点赞送福利等等。确定活动抽奖或者趣味性活动。

5，前期短视频宣传，预热。包括抖音，官方号

根据客户的需求，设计好直播活动，撰写脚本，做好沟通，如：引导粉丝关注商家公众号，定金收取，一些线下活动幸运观众的抽取，时间设定等。做好衔接。

H5直播观看端

活动直播进度把控

1，筹备阶段：包括邀请嘉宾，设想活动内容，做好人员，物料预算准备。

2.宣传阶段，包括发新闻稿，海报，新媒体推广等。直播平台选取，根据活动类型，是否需要KOL的直播账号支持，另外论坛峰会赛事直播内容，可以做一个全网直播分发，腾讯优酷等平台。

3，准备阶段，做好人员和物料安排。

直播团队沟通，流程，细节彩排问题，所需要的技术，和设备，报价。灯光音响舞美等安排。提供测试彩排，跑流程，有问题及时解决。使用专业设备，密集的按键、纠结的线路、复杂的操作让人头疼，要提前对设备进行调试，避免直播出现不必要的麻烦。

活动直播设备

4，实施阶段，现场流程把控，做好安排

在直播间形成超强互动，营造热闹的气氛主持人要尽自己所能的回复网友的问题，尽量不要遗漏，对重复提出的问题尽快回答，避免观众不高兴。二要在直播间外微信群、论坛形成互动，记住一定要热闹。

直播过程中可发弹幕进行交流，让每一个直播观众都能参与其中，调动观众的积极性，也可以发红包活跃一下气氛;

5，收尾阶段。做好活动直播总结

直播结束后，需要观看数据，转化，订单，奖品等做好统计。复盘整场直播活动，看看在活动中遇到的问题是那些，是偶发还是准备不足，统计数据包括直播地域，观看端，留言互动等。一场活动直播需要精心策划，共同努力，才能达到满意的效果.内容转载自：http://www.mdzhibo.com/?page_id=453