100个POS代理总结的心得：做这行，心态必须稳

第一、思想上有没有做好了做POS机代理的准备？

因为做这一行跟其他行业有一定的不同之处，不同之处在于：

1.刚开始的时候你要时刻面对客户的各种专业性问题，并能给予合理的解答。

2.客户的使用过程中的各种问题，诸如不到账、无法使用等等，都需要你第一时间处理。

3.你的微信和手机，可能每天都会收到来自客户的询问，这个情况你是否能接受得了，毕竟你也有你的生活空间。

第二、不能太贪，合理的才是稳健的！

支付行业其实就两点可以操作：一个是结算价；一个是机器返现。本身没有多少量上来就要低结算、高返现，就是自己给自己挖坑自己往里跳。

因为你要考虑上家承担的风险与成本，所有风险、成本都让上家自己承担，最后只有一个结果：被收割！

你要懂得支付赚钱的本质是赚的：交易分润！！！没有一个是靠返现发家的！

第三、打好基础，稳步上升，磨刀不误砍柴工！

我们在拿到一款新机子之前，首先不要想着怎么怎么去推，而是问问你自己，是否对这款机子所有操作了如指掌？

它的各种问题和刷卡支付过程中的问题你是否有相对应的解决方案，遇到客户提出的问题，自己一时间无法给出合理专业的解释时，立马寻求你的上家或者直接打支付公司的官方客服帮忙！

此外建议应该看点金融类的书籍，尤其是支付方面的专业知识点，以及POS机的运作原理、信用卡的发展历程等等这些都需要你的事先储备，俗话说得好，磨刀不误砍柴工~

第四、推广要有策略，循序渐进，切勿心急！

都说万事开头难，pos机代理首选要做的就是调整好自己的心态，不是抱着一口吃一个胖子的心态，而是脚踏实地，从5台、10台慢慢积累，继续拓展壮大，谁还不是这样走过来的呢？

首先从自己身边的亲戚朋友开展，现在几乎每个人都会有用到信用卡，一般亲戚朋友有开店需求，或者有信用卡的需要刷卡需求，可以直接推荐。

然后可以印一些彩页传单、名片，多去跑跑市场，写字楼，商户实体店等，可能你发完传单当时并没有什么效果，但是日积月累，平均30-50份传单做成一单，也是相当不错了；

最后对现有的客户一定要做好服务，客户的问题一定要及时解决，谁身边都会有几个朋友，积少成多，只要你靠谱，客户一定会帮你转介绍，即使你这的价格比别人的高，也是会选择你这里的，因为客户就是为了一个好的售后服务。

总结：支付行业就是聚沙成塔的过程，慢慢累积，慢慢做起来，当你有了一定交易量后，收入也是很高的，当然也会懂得了前面的努力都是值得的。