被＂购物车效应＂拖后退的营销如何玩转？

伴随牛年的到来，市场逐渐恢复了生机，但受疫情影响而不敢大肆挥霍的消费者们依旧捂紧自己的小金库，甚至还会每日分享一下彼此的省钱小妙招。而在众多妙招中，加购物车成为备受推崇的省钱方法，消费者既能过一把＂买买买＂的购物瘾，还能给自己的冲动一段缓冲的时间从而达到省钱的目的。

当下，人们还给这种省钱的方法定义为＂购物车效应＂，并解释为，在资金有限的环境下，消费者们为权衡购物欲望与现金储蓄，采取以加购物车的方式只逛不买，把自己想要购买的产品放入购物车中，随着时间的推移就会逐渐，在人们的消费习惯中就会将购买的欲望大大减少，从而达到省钱的目的。

但是，这种加购物车的小妙招对于商家来说，并是不一件＂值得高兴的事情＂。消费者若是逐渐养成这种只逛不买的购物体验方式，商家投入的众多活动营销成本＼店铺运营成本＼后期维护成本等一系列因流量而产生的成本将面临付之东流的困境。

大家一定注意到了，诸如京东＼天猫以及拼多多等购物平台的营销设计与模式是不同的，而拼多多能在＂严丝合缝＂的商网中脱颖而出，其精巧的设计更为值得研究。比起其他平台的“加入购物车”与“立即购买”，拼多多购物页面底端与其他平台是不同，其只有“单独购买”与“发起拼单”。是的，拼多多没有购物车！

你没有看错，无论你是常年混迹于各大购物平台，在拼多多拥有超强网购经验的资深拼友，还是初生牛犊不怕虎的新手小白，急于解锁拼购技能，你都休想在拼多多上找到购物车。

此处科普一下，便于大家理解接下来要阐述的逻辑。购物车，原指超市等大型自选商场中，顾客用于暂时存放所选商品的一种手推车。伴随互联网的发展，用户心中对购物车的概念逐渐变为应用于网店在线购买功能。它仍类似于超市购物时使用的推车或篮子，但不同的是，购物车中的商品实物转变为一条条购买链接，躺在用户的账号中，用户可以暂时把挑选商品放入购物车、删除或更改购买数量，并对多个商品进行一次结款。

正如当下流行的表白口号一般，“爱她，就帮她清空购物车”，购物车已成为网上商店里的一种快捷购物工具，帮助用户暂存喜欢的商品。

不得不承认，现如今，无论是淘宝、京东、苏宁等综合购物平台，还是诸如小米官网、美的商城等品牌自有购物平台，用户均能将有意向购买的商品添加到购物车中。

但是，拼多多就是如此的与众不同，就是没有购物车功能的。

针对拼多多为什么没有购物车？有网友分析认为，主要在于两个方面：一个方面，从用户角度思考，用户在选定商品后，还需要返回购物车页面，然后完成商品结算，这对于他们来讲，就存在一定的操作成本了，因为在产品的链路设计上，链路每增加一个环节，都有可能给用户带来困扰，从而导致用户流失，所以拼多多选择不设定购物车功能，以简单粗暴的方式阻挡订单流失；另一方面，从业务角度思考，购物车的另外一个功能是方便运营团队发起各种大促满减活动，提升平台GMV，但由于拼多多的标价也已经足够优惠，致使这些商家没必要去举办各种满减活动，且拼多多还会直接给用户发优惠券，所以更不必要设立购物车功能。

无论其到底出于什么原因，用户总归是要认清拼多多没有购物车这一现实。而时至今日，也能感受到拼多多的未雨绸缪，直接杜绝消费者＂我再想想，再等等，或在考虑考虑＂的想法。

当然，拼多多也并非不给那些习惯＂货比三家＂的消费者一线生机，请大家注意力集中了，下面我们将给大家解锁拼多多另一不被用户熟知但十分强大的功能，那就是拼多多的“收藏”功能！拼多多的“收藏”功能！“收藏”功能！（重要的事说三遍！！！）

不管有没有购物车，各大平台都是有“收藏”功能的，但拼多多的“收藏”功能和淘宝、京东的“收藏”功能是大不同的。

两者对比会明显的看出，淘宝京东的收藏页面，只用作商品的展示，用户可以将喜欢的商品收藏起来，但收藏页面仅供大家浏览，并不能进行购买结算。并且，从实际使用场景看，很少有用户会真正去使用“收藏”功能，大部分用户收藏商品的方式就是将商品添加购物车。

但是，打开拼多多的收藏页面，会发现，拼多多的收藏页面不仅可以用作展示，还可以直接购买，也就是说，拼多多将“购物车”和“收藏”合并，使得两者在产品功能上重合的功能部分去除，更加优化用户体验。总的来说，也就是拼多多已经把“购物车”功能合并到“收藏”功能里了。

所以，亲们，知道拼多多为什么没有购物车了吧。

还有，最最重要的事。等什么呢？拼多多新拼法已解锁，赶紧把喜欢的东西收藏起来，再也不用担心“手滑无”了。