消费品要获得可持续增长的销量，该怎么构建自己的流量策略？

今年初，有位资深的流量操盘手和我说：“不要把‘品牌’说得那么玄妙。有销量就有品牌，没销量？一切扯淡。而销量的背后就是要尽办法获取流量。”

大多数消费品公司都渴望获得销量的可持续增长吧。那么，基于此，我们到底该怎么构建销量背后的流量策略呢？这就是本文想谈的：

心智流量就是让你的品牌在消费者心中安家落户，你的品牌是消费者心中的一个信任符号。这句话说起来容易，做起来又何其难？这里的“难”首当其冲的就是一种

你为什么喜欢喜茶、而不选择其它大同小异的奶盖茶？因为它是一杯灵感之茶。你为什么热爱lulu lemon，而不去买同样裸感材质的瑜伽裤？因为这个品牌是你个人的写照；即使有人风言风语地说“穿lulu lemon的女人怎么怎么样”；你也会不屑一顾地说：“怎么了？我就这样！”

他说（大意是）：“当我们在追求所谓的第二曲线增长时，有没有想过：你的第一曲线难道真的就增长到尽头了吗？”消费品公司渴求增长的底层逻辑是什么？当一个新品面市时，我们可以凭借强大的推广力（也就是你们常说的直播带货、种草等营销战术）获得销量的猛增；当推广所倚赖的渠道，它的流量红利达到顶点时，我们就要比拼产品力了。但消费品产品同质化较严重。最终，随着时间的流逝，能让消费品实现复利增长的，只有品牌力。如果你的品牌力足够强势，我们又何必另辟赛道、盲目寻找第二曲线增长呢？

（当然，我们不能机械地理解这幅图里时间和销量的关系，即：第一步、第二步、第三步来划分哪个阶段该发展什么力？

延续许培嘉的分享，我把这幅图演变成了以下几个版本：

图一是不是你们经常在直播间里看到的以“9.9元”著称的便宜货？图二是不是你们会为之扼腕叹息的、最终因为品牌力不行而消失在我们世界里的好产品？

因此，我特别想说，得流量者得天下，但我们首先要清醒的是：我们构建流量的底层逻辑是什么？

前不久，一位出版社编辑找我约书稿。我说：“我刚和清华大学出版社合作了一本有关‘内容营销’的书，即将出版了。”这位编辑说：“内容营销这个选题在我们社里通不过，领导觉得选题不时髦了。”我听后，真是……。“内容”这个永世的营销发动机，难道还有时髦或不时髦的一天？你在小红书、抖音等平台种草带货，难道不是靠优质的内容打动消费者吗？（当然，低价也可以。但以损害自己品牌利益的低价行为，只能让你越来越没有定价权。没有定价权，还做什么品牌？构建什么心智流量？）

为什么那么多消费品公司在小红书、抖音等平台种草时，明明找了大咖级别的KOL，但结果却是不做假就没法交代？为什么那么多消费品公司跟风素人铺量时，发现铺的都是满地垃圾？

在找博主合作这件事上，消费品公司一定要转变思维：我们不是花钱买平台标注的博主粉丝数量，

私域流量是个比较大的话题了；而且，必须说明的是：不是每个品类、每个品牌都适合做私域流量。在正式开展私域流量前，一定要进行全方位的诊断。

私域流量之所以值得关注，有以下三点

2、私域流量是公司的全局战略，它让我们为流量花的每一分钱，都尽可能地回归到自己手里。

以下这幅关于私域流量全局运营的图很重要。它展现了：私域流量不是什么单点地运营个社群、发个朋友圈。私域流量的水源在哪里？它和公域电商有什么关系？它如何多次地触达消费者？等等。

3、私域流量是对公司组织架构的一次效率进化。

作者：小圈梨(黎媛) 《精准内容》作者，尚诚 Topline副总经理,负责公司消费品的战略转型业务，《南方都市报》资深记者，沃尔玛中国总部、华润置地品牌营销相关负责人，Little Freddie(小皮)的品牌营销顾问，专注消费品品牌的可持续增长。