也许你现在刚入职场，拿着一份你所谓的可观的收入，但是你有没有想过你上有老下有小，每月还贷车贷大几千，家庭支出大几千，小孩上补习班、特长班，还有四位白叟要赡养，哪怕你当上部分领导，办事能力强，也会天天由于日常的柴米油盐精打细算。那时你会溘然顿悟：钱太重要了，生活中，处处需要钱。所以，在年青的时候一定要找准自己的定位，选择永远大于努力。选择深漂我是一个从湖南出来的穷小伙，现在和朋友合伙做电商创业。从深漂裸辞到赚到人生第一个一百万，我在当中经历了许多，也有很深的感触，对于赚钱而言，努力没有用，拼命才可以，但这一切的条件是基于你捉住了机会，掌握了时代的红利。跟大多数年轻人一样，不甘心在小地方浑浑噩噩地过日子，向往大城市繁华的生活。所以2013年初，我孤身一人来到深圳，正式成为北、上、广、深之一的深漂。我是一个隧道的南方人，从来没有见过一线城市的繁华，为了省钱，我选择坐了12个小时的硬座来到深圳。刚开始我为了省钱，找了一个400元的关外城中村小单间，没有光线，透气很差，而且那时正好遇上夏天，没住几天，屋里各个角落都是甲由，好几个月都没睡好觉。后来换了一个离北站很近的地方，那里交通轻微利便，固然比之前轻微好点，但十平米的屋子，紧凑到放个桌子浪费床就没地儿了。对大多数人来说，从离开公司的那一刻开始，就意味着可以进入头脑放空、全身心放松的时间了。地铁里，四周的人都举着手机，要么王者农药打不停手，要么偶像剧追个不停。到了点就放工，放工就回家，吃个饭洗个澡，这一天也就结束了。不然，还能做什么？曾经我也是大多数人里的一个，可能比拟这大多数人，我恐怕出发点还要更低一些。由于穷过，从公司到回家的路，不远不近，差不多三站路，宁愿走回家，就省了一个公车费。天天的午餐和晚餐，舍不得点贵的，尽量维持在10块钱以内。不出意外，这辈子也就这么稀里糊涂地过去了。创业入坑的开始2018年坚决辞职，做了我当时很看好的社区电商项目，万万没有想到，在我蓄力值100%，满分能量开始投入时，便是我入坑的开始。当时特地调查了下，中国人口基数大，农副产品需求量非常大，大概有2万亿元的市场，而目前的模式并没有与消费者产生感情黏性。还算了一笔账：每户家庭在生果生鲜的需求量均匀是：20元/天，一般小区大概住户为：1500户，假如有15%的客户消费，那一个月的销售额：20*30*1500*15%=13.5万（现在回想起来，好笑，仍是自己太天真）从最开始摆地摊的数据来看，效果仍是蛮不错的，主要是我们预备了许多赠品做引流诱饵，然后出入小区的大部分是一些年青的阿姨，他们天天都会去买蔬菜，正好我们是基地直供，比较新鲜，所以就过来体验了下，从而引导到我们的小程序。
18 个闲鱼账号，我们做着大家所以为的“搬砖”的项目，三个月的时间，18 个账号，营业额 33 万，利润 14 万多，最高的的账号 13 万，最低的几千也有，单品利润超过 40%
9000
左右，主要是不断测试新品的曝光能力和新品的价格区别和利润区间。基于这个平台，这个项目的成功，我们想融入微商的模式把它做起来，由于在当时来看，闲鱼有4亿多用户，而卖家才400万，从这个数据来讲，平台正处于红利期。在蓝海市场里捞金没有什么高深的套路，方向对了，赚钱是早晚的事儿。但是微商在这几年的发展，陷入了一个瓶颈，以前的老一批做微商的也转型了，我当时分析了下，痛点实在就一个：微商没有流量。假如解决了流量的题目，再用微商的体系操盘一个不错的项目，我觉得裂变的速度会很快。假如你能够利用抖音的大流量导流，那么今年月收入高的不敢说，破万是绝对有可能的。但是任何的事情都需要踏踏实实地去学习，去实践，一口气吃不了胖子。在我眼里，生意的本质都是相通的，无非是一卖一买，买卖的可以是产品可以是服务，而有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意。做闲鱼也好，做抖音也罢，都是这个道理。你要做的，就是将合适的产品找到合适的人。我们要做的就是：
找到需求、打造产品、分析人群、 引流渠道、转化变现
、服务裂变，而知识付费实在也是一个流量变现的生意，其实质原理仍是依据上面的公式，从我的原有项目做延伸，挖掘我的自身价值和人们需求的交集点。1、找用户需求为了运营好这个项目我们当时对用户做了分层：第一层是用户基数最大的，也就是想要赚钱的人们。这类人没有明确的赚钱目标和计划，整天在网络上寻找各种项目，短视频，自媒体，电商，知识付费，传统生意的。总而言之，他们就像无头苍蝇一样，到处乱逛。此类人群的用户基数最大，对闲鱼也不算很了解，相对而言教育本钱会高许多，转化率也会低许多，不够精准。第二层用户是打算做一点副业或者小生意，他们对闲鱼有一定的考虑，但是还没有正式下决心，正在了解阶段。此类用户需要深入了解闲鱼项目的细节，需要的是更多闲鱼运营的基础知识点。第三层用户是做了一段时间闲鱼，他们明确知道自己需要找一个专业一点的闲鱼课程学习，他们只是在比较哪个更靠谱，更有价值。此类用户，人群基数最小，但是相对而言，也最精准，转化率也更高。当然，实际运营过程中，此类分层还需继承细化，他将直接影响我们的人群画像，和引流渠道等等。
这是第一步，找到用户需求和自身资源的交集点。2、
打造产品和服务这一年多的经验，我总结归纳了一些小白的上路的痛点所在，同时我研究学习了许多其他人的电商知识付费产品，终极根据自己做闲鱼的经历以及之前一对一带徒弟的经验，并且不断优化调整，制定了现在的产品形态。3、引流渠道我目前是主要利用抖音、火山、快手引流，做好抖音短视频无非就那么几个题目：如何找到抖音热点案牍？如何解决没有播放量的题目？如何把握直播技巧，让直播间上热点？如何收拾整顿直播话术？直播间如何留人？流量渠道固然多，但人的精力有限，一定要追求效率最高，性价比最高的方式。先求质，再求量。优先去一些高效渠道引流，其次，再去做一些低效渠道。4、转化变现、服务裂变转化变现，从最前面的内容营销内容到公家号到朋友圈，都是转化流程的每一个重要环节，都需要去打造好。这和你的定位，IP人设，流动促销等等都是非常相关的。在二者相结合的情况下，只要有执行力，赚钱那只是时间的题目，做任何事情，执行力是1，其他都是0。最后，命运运限和机遇真的很重要。我觉得创业是思维上的转变，真经一句话，假传万卷书，不要让惯性思维耽误你赚钱的机会。不要仇视微商，也不要瞧不起微商，微商不一定就全部是坏的，卖保险的不一定就是全无价值的，给你提供靠谱的，高性价比的，适配你的保险产品信息是一个非常专业的工作。不要提到知识付费、社群就全是割韭菜的，高价值的信息，高质量的信息可以让你少走许多弯路，可以极大拓宽你的视野边界。不要用惯性思维去思考问题，不要未了解一个你不认识的事物就一口否定，多去想想这些目生事物里有价值的一部分。所以，不要让惯性思维去阻碍你赚钱的机会，也不要去在意其他人对你的看法和眼光。在要钱仍是要脸这件事上，钱要，脸，你自己可以给！很喜欢雷军这句话：顺势而为，所以，当你觉得生活很难时，不妨停下来认真思考，是不是方向错了，我们一定不要盲目努力，要做到精准努力，方向对了，路子也就宽了！在市场里，没有一夜暴富的神话，只有厚积薄发的收成，方向对了，干就是了。乾坤不决，你我皆是黑马！
如若转载，请注明出处：https://www.ozabc.com/keji/397986.html