不会预测春节档电影票房的学生，别想进MBB！

时隔两年回归的春节档，比想象中还猛！

今年选择在大年初一同一天上映的七部影片几乎能涵盖全家老少所有的口味，让你想不去电影院都不行。

《唐人街探案3》创了中国电影市场破10亿最快的纪录，现在票房已经突破36亿；让人差点哭晕在电影院的《你好，李焕英》成为今年春节档的“黑马”，票房突破28亿（期待看到贾玲瘦成闪电）；《刺杀小说家》《侍神令》《人潮汹涌》《熊出没·狂野大陆》《新神榜：哪吒重生》也各有各的吸引力。

截止2月18日0时，牛年春节档电影实时总票房已经突破80亿，远超往年同档期票房，还刷新了全球单一市场单日票房、全球单一市场周末票房等多项世界纪录。

不知道同学们都看了哪几部贺岁片呢？

如果这个时候你拿到一道面试题：“你认为2021春节档的票房冠军是哪一部影片”，你会怎么回答？

别怪球球在这个时候破坏气氛，大过年的还要跑出来充当面试官，只是想要提醒同学们，Case面的题目越来越灵活，年后去咨询公司面试的你，很有可能遇到这类题目！

此处提醒同学一下，首批开启暑期实习的咨询公司基本上都截止网申啦！麦肯锡1月5日启动暑期实习项目，2月5日已经停止网申BCG1月19日启动暑期实习项目，2月12日已经停止网申贝恩1月19日启动暑期实习项目，2月5日已经停止网申OC&C1月22日启动暑期实习项目，2月10日已经停止网申

还有部分咨询公司的暑期实习项目正在进行中：奥纬的暑期实习项目到2月22日截止艾意凯的暑期实习项目到2月28日截止罗兰贝格的暑期实习项目到3月5日截止锐思锐拓的暑期实习项目到3月10日截止

留给同学们的时间不多了，如果你在咨询公司的面试中遇到这类问题，你会怎么回答呢？

Case面最常见的有五种类型，涉及到春节档的电影票房，一般会考察市场容量、盈利问题和定价策略。

市场容量

除了因为疫情缺席的2020年春节档，近几年的春节档年年都在刷新票房纪录。2018年春节档票房57.71亿；2019年春节档票房59.03亿；2021年春节档还未结束，票房已经突破80亿。

对于半数以上的影院来说，春节档票房能够占据全年票房的10%以上，足见其重要性。所以，面试中，面试官很有可能问你：你认为2021年春节档的总票房会是多少？

定价策略

很多同学都有这样的感受：电影票实在太贵啦！

今年春节档上映的7部电影，平均票价都超过50，像北京、上海这样的大城市，票价基本在60+，成为中国影史上的最高平均票价。因此很多人因为电影票太贵而选择暂时不去看电影。

对于片方和影院来说，定价也是一个重要问题，票价高了影响观影人数，票价低了盈利难。而面试官也可能会拿这个问题来考察你：为什么春节档的票价越来越贵？

盈利问题

企业存在的首要目的就是盈利，影视公司拍电影也是为了盈利，而票房达到多少才能盈利呢？票房高就一定赚钱，票房低就一定亏本吗？

不一定。一部电影的票房，不等于制片方能够拿到的利润，要看影片的成本，包括制作成本、演员片酬、导演片酬、宣发成本等等，还有给影院的分成，这些都扣除之后，才是制片方能够拿到手的钱。

如果面试官问你“2021年哪部电影的利润率最高？”可千万不要傻乎乎地回答“是票房冠军《唐人街探案3》”

一般看到这样的Case问题，很多人的第一反应都是“这我哪知道啊？盲选一个吧！”

球球劝你千万不要！问一句答一句，注定无缘名企。因为面试官并不在意你给出的结果，他想听的是你分析的过程。

一般来说，面试官想要通过Case面考察你的以下能力：

领导能力：咨询顾问常常需要独立工作，带领团队和客户去达成共同的目标，因此领导力对于一个成功的咨询顾问来说是很重要的。

分析能力：咨询行业的工作流程是分析—根据事实提出假设—把数据break down—形成一套分析框架—得出结论和建议，分析能力是最基础、最重要的能力。

Presentation Skill：咨询顾问对案例有了相应的策略之后，就需要把他们的发现和建议展现给整个案例小组和他们的客户，因此这个能力对咨询工作也是十分关键的。

冷静：在Case面中，面试官经常会营造一种很tough的氛围，比如不断challenge你、不断否定你的回答，这是他们在故意考察你能够面对压力冷静思考。因为咨询顾问面对客户、面对压力时，冷静地发现问题并且思考是很重要的素质。

其实想要答好一道Case题也不难。正因为这类问题没有标准答案，只要你分析得有道理并且可以清晰又有条理地阐述，就可以得分。

球球给大家介绍一个答题的技巧——MAFIA法则：Minutia 细节Attention 专注Framework 分析框架Interaction 互动Analysis 分析

举个例子，MAFIA法则中的Minutia（细节）指的不仅仅是做好笔记，在答题时也要注意细节，不要轻易去做任何假设，你的回答应该基于一定的数据和分析，然后一步一步得出结论。

在预测谁是票房冠军的时候，你就需要了解：

春节有哪些电影？

这些电影的口碑如何？

他们各自的票房达到了多少销售额？

数据来源是否可信？

……

再比如Framwork（分析框架），常用的Framework有以下几种：

4PPromotion 促销Place 渠道Price 价格Product 产品

4CCompany 公司，从公司内部出发，考虑公司核心竞争力；Competitor 竞争者，从市场出发，分析市场份额、对手核心竞争力等；Customer 顾客，分析目标消费群体；Channel 渠道分析。

还有其他很多的分析方式，比如波特5力模型等等。

重要的不是套用各种套路，而是锻炼你的思维逻辑，但这个不是短时间可以练成的。所以同学们如果想要答好Case面，前期准备必不可少！