全媒体运营师实战教程：运营小白如何变成增长黑客

原标题：全媒体运营师实战教程：运营小白如何变成增长黑客面向的是对裂变一窍不通或懵懵懂懂的运营小白，由于常常看到他们闻到一句话：谁能告诉我，裂变怎么做？说实话，每次看到这个题目，笔者内心就在想：不应该啊，裂变多么轻易上手，做一个裂变流动多么轻易，怎么会不知道怎么做？后来笔者略微明白了一点，他们不是不明白，而是知道裂变怎么做，不就是让用户强制转发一张海报吗，这有何难？难的是什么？难的是不知道裂变有哪些弄法，每种弄法本质是什么，详细的套路是什么，而知道这些，也才仅仅算作对裂变轻微有所了解。不外，就这么一点点的了解，就足以让一个小白去琢磨和思索，假如思索深了，再加上一些实践和总结，离所谓的增长黑客就不那么远。所以，笔者要在这里助小白们一臂之力，而假如你是大神，可以自动忽略，当然，欢迎挑毛病。进入正题，微信生态的裂变弄法有许多，关于裂变的分类与叫法，从没有同一的尺度，每个人有自己的看法，包括笔者自己。不外，在裂变这个圈子里，有一些大神开始总结一些常见弄法，有人提出了八大弄法，有人提出14种弄法，有的甚至提出99种弄法，OMG！实在，几种弄法都没有用，总结来总结去，根本的弄法就那几种，但每一种确实会有详细的弄法，这是因为微信有四个可以做裂变的载体。由于载体多，弄法也就比较多，所以，本文所列的22种弄法，是根据不同载体的组合搭配获得，而这些通过搭配所列的弄法都可以在现实中找到例子。下面就由笔者逐一先容。一、转推荐转推荐这个词是笔者自己起的，主要是因为它往往通过挚友推荐的口气来吸引流量，至于转推荐是什么，实在就是常说的强制分享，即分享后得福利，在《流量池》里叫做个体福利裂变。
转推荐是微信裂变最基础的一大类裂变弄法，也是种类最多的弄法种别，总共13种。首先是4个最基础弄法：公家号/个人号/微信群/小程序+转推荐。这4个弄法里有一个相同点，即都需要用户强制分享才能享受福利。不同点则有两个：首先对于公家号、个人号、微信群而言，主要是海报或图文，而小程序则是小程序本身；其次是除小程序外，其他都需要通过截图来证实用户分享成功。4个基础弄法实在有一个进阶弄法，就是增加分享次数，好比：小程序刚兴起时，许多都要求用户分享一定次数才可以获取福利，但这种弄法会牺牲用户体验。实在这4个弄法是单一载体的弄法，更多时候我们是但愿用户能沉淀在多平台，所以就有如下的弄法：公家号+个人号/微信群+转推荐、微信群+公家号/个人号+转推荐、个人号+微信群/公家号+转推荐、小程序+微信群/公家号/个人号+转推荐。下面逐一进行解释。公家号+个人号/微信群+转推荐：这两个弄法的特点是，用户分享的海报里是公家号的二维码，关注公家号之后需要添加个人号或进入微信群，在个人号或微信群进行强制分享。微信群+公家号/个人号+转推荐：这也是两个弄法，只不过海报二维码换成了微信群，用户进群之后需关注公家号或添加个人号，之后在公家号或个人号完成强制分享。个人号+微信群/公家号+转推荐：同样是两个弄法，海报的二维码换成个人号，用户添加个人号后，有个人号拉进微信群或推荐公家号，之后在微信群或公家号完成强制分享。小程序+微信群/公家号/个人号+转推荐：这是三个弄法，海报二维码换成小程序码，用户进入小程序后通过客服动静进入微信群、公家号和个人号，然后去进行强制分享。这就是转推荐类的13个弄法，这里做四点说明：以上所有弄法最核心的逻辑是强制分享后得福利，而除了小程序外，都需要审核截图以保证分享。公家号+公家号、微信群+微信群、个人号+个人号，这三个弄法没先容是因为多用于洗量，对真正的转化无益，但适合防封和攒资源。“小程序+微信群/公家号/个人号+转推荐”的弄法对小程序保存有匡助，但传播效果比“小程序+转推荐”要差。优先推荐个人号系列的转推荐弄法，除了防封，还可以精准获取用户，但运营本钱最大。二、任务宝任务宝是很流行的裂变弄法系列，其本质是众筹，原因是利用挚友间的认同感实现裂变传播。那为啥叫任务宝呢？这是因为其多以要求或任务的形式展现，而且一个叫任务宝的裂变工具先实现这种弄法，故对这类弄法叫任务宝裂变，《流量池》称为众筹裂变。有一点需要说明，砍价、抽奖、集卡、积分等裂变弄法本质也是众筹，是任务宝的变种。在实际操作中，任务宝共有5种弄法。公家号+任务宝、个人号+任务宝、微信群+任务宝、小程序+任务宝、付费+公家号+任务宝。公家号+任务宝：这是任务最常见的弄法，套路很简朴，用户关注公家号会收到邀请n个人关注公家号的任务，分享带有渠道二维码的海报完成任务即可领福利。个人号+任务宝：此弄法需要一个工具即邀请码，用户添加个人号之后也会收到邀请n人的任务，分享的海报带有个人号二维码和邀请码，而被邀请人添加个人号后需要回复邀请码才算用户邀请成功，达到n人即可领福利。有一点需要增补，“订阅号+任务宝”裂变和个人号是一样的，也需要邀请码才可以，而服务号只需要关注即可，这是“公家号+任务宝”弄法里订阅号和服务号的区别。微信群+任务宝：此弄法目前应用较少，用户进群之后会被要求邀请n人进群，用户每邀请一个人后，在群内恢复关键词即可知道邀请情况，任务达成后在群内即可领福利。小程序+任务宝：这是目前大多数小程序的裂变弄法，即用户进入小程序后，需要分享给挚友进行助力，助力的方式也比较简单，进入小程序点击助力即可，达成要求即可解锁福利。付费+公家号+任务宝：这是比较新的弄法，也是难度最高的任务宝弄法，大概逻辑是把产品分成两部门，第一部门让用户低价购买，而第二部门需要邀请n个人付费购买第一个部门才可以获取，而购买后需要关注公家号，以此实现裂变轮回。以上就是任务宝的5种弄法。三、成团购所谓成团购，实在就是拼团裂变，由于拼多多的上市而称为裂变主流弄法之一。成团购的基本逻辑是“共享福利”，既然共享肯定是和挚友一起，但分享的时候大多邀请多位挚友，而假如参团人数已满，未能成团的挚友需要重新开团并重新邀请人共享，以此实现裂变。
成团购弄法主要有两个：公家号+成团购、小程序+成团购。（1）公家号+成团购：用户对商品发起拼团，并且转发给挚友之后，挚友需要点击参团，这时会提醒关注公家号，关注后继承参团。为什么“公家号+成团购”弄法必需夸大先关注公家号再付费？这是因为需要对用户进行保存，尤其对于虚拟商品，用户不关注的话很难找到成团后的商品，从而降低使用率。（2）小程序+成团购：用户同样对商品发起拼团，然后把小程序分享出去，挚友直接点击小程序参团即可。“小程序+成团购”多用于什物商品，虚拟商品很少用，这是因为iOS的限制，但假如把虚拟商品备注为什物商品就可以了。不外，小程序的保存一直是个大题目，可以在微信群内发起，或者粉丝量大的公家号平台。以上就是成团购的2种弄法，有一点需要说明，即拼团裂变是单级裂变，不是轮回裂变，使用时需要考虑清晰你的运营目的，否则裂变效果会打折扣。四、分享赚所谓分享赚，就是分销裂变，由于许多做分销的知识付费产品用分享赚xx元来吸引用户，故得此名。分销本质是二级直销，即从下线获取收益，而所谓下线，就是通过你的渠道购买产品的人，一旦下线或下线的下线购买成功，就可以获得一定比例的佣金或返现。千聊、小鹅通、荔枝微课等平台的“推广员”、“裂变海报”等营销功能，就是分享赚的弄法。分享赚模式可以和公家号即服务号结合，即海报被分享后，用户扫码需要先关注公家号，然后在进入课程页面发起分销，而其他用户通过海报进来后也是需要关注公家号，而关注后进入课程页面购买，分享者即可获取收益，这就是“公家号+分享赚”弄法。不外，目前市面上的分销弄法多用第三方工具，他们往往会要求用户购买完课程后关注公家号，这很轻易造成流失，需要通过运营、案牍等手段提醒关注，否则无法获知收益，而这恰是多数刷屏级分销案例最关注的地方。对于运营小白来说，分享赚弄法值得尝试，也是把握更深层裂变技能很好的机会，但对教育行业来说，需要谨严使用。五、老拉新老拉新弄法，和服务行业所说的“老带新”相似，但又不太一样。所谓老拉新，就是拉人头模式，合用所有用户，很轻易被薅羊毛，而老带新固然也是相似的模式，但有很高的门槛，主要是核心用户，且对拉新来的用户也有要求。***的收徒赚钱、瑞幸咖啡和微信读书的赠一得一、多数知识付费产品的邀请有礼、推荐有奖等，都是老拉新的典型弄法。在微信生态里，和老拉新做结合的往往是服务号，即“公家号+老拉新”弄法，大体逻辑是：用户参加老拉新流动，分享带有渠道二维码的海报，挚友扫码后关注公家号并弹出免费课程，挚友领取成功后，用户也获得该课程的免费报名资格。在进行老拉新流动时，必需预备两个以上的产品，且用户需要完成一个产品的老拉新之后，才能获得另一产品的老拉新机会，以此完成二级以上的裂变。对于知识付费类产品来说，薅羊毛实在不是大题目，可通过制作专门的流量课程来解决，但假如是创造营收的产品，就需要做好预防薅羊毛的预备。另外，老拉新弄法需要丰硕的产品做积累，不然很难实现，假如你有幸符合这样的前提，可以一试。结语微信裂变弄法有许多，分类尺度不一，总结方式不同，本文清点的22种弄法只是笔者自己的理解，不一定对，只求有用，不必较真。对于许多运营小白来说，裂变不是很难的东西，难的是对它没有深入的研究和思索，由于只有研究多了，思索深了，犯的错误就可能会少，离想象的效果就会越近。但愿每一个读过本文的运营人，都可以成为增长黑客！作者：独孤伤文章转自微信公家号：yochuanso文章转发用于信息共享之目的，如有侵权，请当即联系我们删除，谢谢！
本文章来源于网络。