本地生意新可能｜生活服务行业春节放量指南

导语：巨量引擎开设“本地生意新可能”专栏，以包含本地行业数据、最新政策、产品推介等全方位的内容，助力全国本地各行业商家和广告主在2021年的生意新增长。

春节作为重点传统节日，流量具有一定上行趋势，是行业买量的好时机。那么春节如何投放，才能抓住这波红利，实现用户的精细化覆盖和高效买量？

近日，巨量引擎为本地生活服务行业广告主提供一份「春节投放指南」，包括行业人群变化、核心细分行业投放数据洞察、春节流量预估、投放策略及产品推荐五方面，旨在帮助广告主在投放期间，结合行业数据，触达更多优质人群，高效高质地达成转化，实现牛年新增量。

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2020年本地生活服务行业洞察

根据巨量引擎广告投放系统统计，2020年本地生活服务行业中美容美发、生活服务综合平台、摄影、配送服务、婚恋服务等细分行业投入较高。其中，配送服务的年度增速最高，美容美发、生活服务综合平台、摄影行业也处于高速增长趋势。

2020年，本地生活服务广告主最热衷的资源端为抖音端，其次是头条端和穿山甲端。具体来说，生活服务的二级行业中，配送服务主要消耗集中于抖音端；生活服务综合平台投放主要集中于穿山甲、抖音、头条这三个端口；美容美发行业消耗资源端为抖音，其次为头条和穿山甲；摄影行业消耗主要集中在抖音端，头条端紧随其后。

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2021年春节流量预估

参考2020年春节期间数据，巨量引擎对2021年春节期间的流量情况做出预估。

（注：预估数据与今年实际情况可能存在一定偏差，仅供参考。）

1、2021年春节整体流量预估

2021年春节期间整体流量呈上涨趋势，节前、节中、节后，各端均有较为充沛的流量机会。从各端分时流量特点来看，流量高峰时段仍为晚上19点至22点。值得注意的是，受春节返乡影响，各端流量在人群特征方面出现了一定的变化。

2、2021年春节本地生活流量预估

生活服务：假期期间，生活服务在抖音火山版的放量最多；站外穿山甲端cpm有小幅增长，拿量需适当提价2%~5%，站内各端cpm下降明显，建议平稳出价积极拿量。节后，除抖音端外，站内外各端均有一定的放量机会；站内外各端cpm下降幅度显著，建议平稳出价多端拿量。

餐饮服务：假期期间，餐饮行业在站外放量情况略优于站内各端；站内外各端cpm均有所下降，建议平稳出价进行投放。节后，站外穿山甲端有较大的放量增长空间，优于站内各端；站外穿山甲cpm涨幅显著，竞争激烈，拿量需根据自身情况提价20%+，站内西瓜视频端cpm也有所增长，如需拿量需提价10%-15%，其他各端建议平稳出价。

摄影：假期期间，摄影行业站外穿山甲端放量情况优于站内各端。节后，站内抖音端放量情况略优于站内外其他各端。春节假期及节后，站外穿山甲端cpm涨幅显著，可根据自身情况提价20%+进行投放；站内各端cpm均有小幅下降，建议平稳出价。

结婚服务：假期及节后，结婚服务行业在站内抖音、今日头条端的放量情况优于其他各端。春节假期及节后，站内外各端cpm均有明显下降，建议平稳出价进行投放。

美容美发：假期及节后，美容美发行业在站外穿山甲端有较好的跑量机会，站内非抖音端放量情况优于抖音两端。假期期间，站外穿山甲竞争较为激烈，如需拿量需提价15%~20%，站内各端cpm下降明显，建议平稳出价；节后，站内外各端cpm均有所下降，建议平稳出价进行投放。

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提升广告效果的四大投放策略

了解2021年春节的流量情况后，再辅以投放策略，才能将投放效果最大化。关于生活服务行业的春节投放策略，平台提供以下四点建议：

1、善用素材工具

广告主有时候会面临缺视频素材、找不到视频素材等问题。为此，巨量引擎推出创意中心、即合平台、星图平台、程序化创意等多元创意工具，帮广告主构建高效内容生产闭环。例如，广告主可以通过巨量创意工具新推出的"空镜头"，来找到商用视频素材。

2、通用投放策略

广告主可以通过巨量引擎产品增量，抢占广告新蓝海，其中可以重点关注的是头条位增量、穿山甲增量、搜索增量。此外，广告主还可以通过使用投放管家、一键继承等巨量引擎的产品工具，来提升广告投放效率，实现快速起量。

3、应用推广场景

2020年，有应用推广需求的生活服务类广告主达到22.38%。不过，一般的应用下载安装链路，多达7步，容易导致用户流失。对此，巨量引擎提供“应用商店直投”、“直投深度转化目标”、“有效播放归因”等多种产品。

4、销售线索收集场景

2020年，有销售线索收集需求的生活服务类广告主达到66.59%。对于想要快速通过冷启动阶段的广告主，建议使用“表单提交+咨询的多转化”的方案；对于想要提高线索有效性，提高线索质量的广告主，建议使用“抖音号推广-私信留资”和“飞鱼深度转化”的方案。

春节是难得的流量红利期，生活服务类广告主不只需要了解趋势，更要根据自己的实际情况，有的放矢进行放量，精准触达目标人群，在开年实现开门红！

以上是巨量引擎为生活服务行业实现春节增量准备的投放指南。敬请关注「本地生意新可能」栏目，巨量引擎将持续为本地行业广告主带来新鲜资讯与增长建议。