文 | 华商韬略 斯钦
十家公司倒闭，九家死于库存。即便强如苹果，也曾被库存积压拖累，险些破产。
1993年，苹果因为笔记本电脑产品PowerBook的库存积压，蒙受巨大损失。
为了避免重蹈覆辙，1995年，苹果调低了下一代产品Power Macs的生产量。
但出乎意料的是，这款产品上市之后，销售却出奇地好。
然而苹果害怕库存会再次积压，不敢加大产量，于是Power Macs又出现严重的量产不足的问题，再次遭受巨大损失。
当年苹果的供应链管理之糟糕，由此可见一斑。
而且苹果很多产品都是定制化零件，更是加重了苹果的供应链负担。
不得已，一贯控制欲极强的乔布斯，最终还是妥协了。他将生产制造业务逐步外包给中国、韩国，才在一定程度上解决问题。
直到后来，“供应链管理大师”蒂姆·库克加盟苹果，这才算彻底解决了困扰苹果多年的供应链问题。
作为vivo、OPPO背后的关键人物，段永平就曾评价：库克是比乔布斯更好的CEO。
在中国电子消费品市场摸爬滚打了很多年，段永平深谙供应链与渠道管理，对于手机品牌发展的重要性。
很多年前，有一次段永平去新疆某地出差，酷爱喝可乐的他，进入当地一家小商店买可乐。他敏锐地发现，这里买不到可口可乐，却能买到娃哈哈的非常可乐。
一番研究下来，段永平便把娃哈哈的“产销联合体”模式，引入了步步高，而后被vivo、OPPO继承。
往后的日子，每到关键时刻，“产销联合体”总能帮到vivo摆脱难关。
2011年，正值2G时代向3G时代的变革期，大量的2G功能机库存把vivo推向了生死边缘。
危局已刻不容缓，2012年3月，vivo召集全国省级代理商开会。会上，vivo总裁沈炜开诚布公地说：
“今天开会最重要的一点，就是我们要开始关门倒计时了，关门与否还有半年时间，就看库存消减和新产品的销售情况，现在开始倒计时6个月。”
沈炜给出了两条路：要么vivo独立吃下所有库存，自己破产；要么渠道商与vivo，共同分担。
十几年的精诚合作，让不少渠道商选择了与vivo一起扛。经过vivo与渠道商几个月的努力，最终消化了大量功能机库存，完成了向3G智能机的转型。
这些亲兄弟一般的渠道商，让段永平发出：“苹果无法在中国战胜我们”的感叹。
只不过，“线下铁军”发威之后，要想往后的日子过得好，产品力得跟得上。
在产品端，vivo最大的失误，就是把“拍照好”的产品标签让位给了华为。所以近年来，vivo加大了对手机影像系统的投入。
由于短视频的爆发，vivo把切入点设置为手机的视频功能。
2020年9月，vivo首发了微云台技术。
凭借这项技术，消费者可以拍出画质更稳定的视频和更加通透的夜景照片。
2021年1月，vivo发布了新的影像旗舰X60 Pro+。
携手老牌相机大厂蔡司，利用第二代微云台技术，打造出效果更惊艳的手机影像。
正如vivo所说：许多珍贵的经历，一生中可能只有一次。vivo深刻理解这种场景对每个人的重要性，并愿意为了拍好一生中只有一次的珍贵时刻而努力。
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