eSIM赛道运营商竞相入局，离普及还有多远？

继中国联通之后，近日，中国移动和中国电信也成功获得工信部批准，可以在全国范围内开展物联网等领域eSIM技术应用服务。至此，三大运营商均获eSIM应用服务批文。

随着三大运营商纷纷获得eSIM“牌照”，eSIM应用研究将加速，eSIM服务有望成为三大运营商新的增长点，国内eSIM市场的竞争也将全面升温。

三大运营商齐聚eSIM市场

近日，工信部发布批复文件，同意中国移动、中国电信开展物联网等领域eSIM技术应用服务。不过，工信部规定服务仅限开通数据业务和与之相关的定向话音、定向短信业务，仅可在自有渠道办理物联网等领域 eSIM 技术应用服务，与转售企业合作提供相关服务须另行申请。

同时，工信部还要求加强业务规范管理、有效防范安全风险，应采取有效措施确保对 eSIM 平台的管理权和 eSIM 终端的写卡权，不得以任何形式授权其他企业开通相关权限和功能。

所谓eSIM即嵌入式SIM的缩写。顾名思义，就是可以将传统SIM卡直接嵌入到设备芯片上，无需再像现在一样插入实体SIM卡。与实体SIM卡相比，eSIM拥有成本低、占空间小、配置灵活、可靠性高等特点。

虽然，近期运营商才拿到eSIM牌照，但过去几年三大运营商已经在国内部分省市试点推出了一些eSIM服务，在这一过程中，中国联通表现最为积极。

2015年中国联通就开始研究和布局eSIM业务，2017年首家获批eSIM可穿戴业务试点， 2019年3月，经工信部批复同意，中国联通将eSIM可穿戴设备独立号码业务从试点拓展至全国。此外，2018年3月，中国联通开始试点eSIM一号双终端业务。

中国移动和中国电信也于2018年开始试点eSIM一号双终端业务。2018年6月，中国移动eSIM一号双终端业务在天津、上海、南京、杭州、广州、深圳、成都7个城市启动。2018年12月，中国电信也在上海、广州、深圳、南京、武汉、成都、杭州开启eSIM一号双终端业务。

eSIM一号双终端业务推行后，用户在自己既有的主手机号账户和套餐下，添加一个eSIM附属智能设备，即可以共用该手机号，主号在来电时两个终端同振，且任意终端都可拨出电话。

有业内分析人士认为，随着“牌照”获批，运营商可在全国范围开展各类有关eSIM的服务，未来，三大运营商应该会投入更多精力在eSIM上。

eSIM带来万物互联更多可能

比起实体 SIM 卡，eSIM作为电子化的SIM卡，它的推行有望实现多方面变革。

首先，对用户而言，一方面，eSIM 卡将存有用户身份信息的芯片直接嵌入到设备主板上，无需用户进行物理插拔，实现了电子化和无卡化。另一方面，eSIM 卡并未与特定运营商绑定，用户可在不同运营商之间随时切换。号码远程的下载，带来用户随时随地入网的自由。

其次，对终端设备商来说，eSIM可以将卡槽去除，在进行设备的主板设计时，无需再专门预留卡槽，提高了设计的自由度。而且由于 eSIM 卡内嵌于主板上，极大地改善了抗震和防水能力，特别适用于复杂、严苛环境中的小型电子设备。如智能手表和运动手环等物联网设备，具备体积较小、抗震要求较高和存储需求较低的特点，eSIM 卡恰好与其无缝对接。

再次，对企业也带来方便。以车企为例，在车辆的进出口跨境中，需要码号管理的服务。eSIM可以降低物料管理、人力投入和操作流程的繁琐程度，带来通关流程简化和便利性提升。

第四，对运营商来讲，eSIM的多场景化，带来了万物互联应用的更多可能，可以成为运营商发展创新业务的抓手。当前，运营商发展物联网的热情空前高涨，从各种可穿戴设备到智慧家庭、智能家居，从车联网、智慧城市到工业互联网，物联网应用风生水起，相比SIM卡，运营商采用eSIM技术，显然是个更好的选择。

据了解，目前，eSIM技术已被应用于如智能手表、智能伴侣等可穿戴设备，下一步将在消费物联网、工业物联网等领域得到广泛应用。

华泰证券表示，eSIM的推广或将降低运营商的采购成本，传统SIM模式下，运营商采购SIM卡，而eSIM模式下，智能终端厂商进行SIM的采购。

掘金新应用蓝海挑战不小

随着5G、万物智联时代的到来，在物联网设备领域，eSIM 卡更是充分发挥了自身的优势。对于三大运营商而言，物联网终端增多，eSIM未来大有可为，eSIM服务可能为其提供新的营收来源。据市场调研机构StrategyAnalytics最新发布的研究报告显示，预计到2025年，用于物联网应用的eSIM的销量将增长到3.26亿美元，相较于现在将翻一番以上。

在此背景下，三大运营商均在加紧eSIM布局。中国联通动作频频。今年2月，发布全球首款5G+eSIM模组FG150和FM150。3月，面向消费市场/行业市场，推出首款基于高通SDX55平台开发的5G模组CU-QG1/CU-QM1，集成了eSIM。

中国移动则于今年10月，启动大规模eSIM晶圆采购，采购总规模达7000万颗，与两年前相比，中国移动此次采购的规模扩大了40%。此外，中国移动还建立了物联网eSIM平台——“贯众互联平台”，该平台支持基于eSIM（2G/4G）的蜂窝网络服务。

不难想象，获得eSIM牌照后，中国电信接下来也必然会有更多针对eSIM业务的大动作。

eSIM新业务的出现，对于三大运营商来说都是巨大的商业机会，挑战也非常大。

一方面，eSIM卡未与特定运营商绑定，用户可在不同运营商之间随时切换，将对运营商的服务运营考验巨大。运营商要想让自家eSIM服务脱颖而出，必须提升技术、业务创新、网络连接等全方位的能力。

另一方面，需要同时产业创新和业务探索。eSIM卡产业链里面涉及到括运营商、终端厂商、APP厂商、方案服务商、卡商、芯片商等多方企业，如何打通eSIM卡产业链，实现多方共赢，尤为关键。

从目前eSIM产业链的发展来看，运营商、模组厂商、方案商和设备厂商均蓄势待发，迎接eSIM时代的到来。

此外，截至目前，中国手机市场仍未正式启用eSIM。不少eSIM企业认为eSIM在智能手机市场领域发展缓慢。对此，GSMA表示，对于中国智能手机引入eSIM持非常乐观的态度。GSMA预测， 2025年，中国也将成为全球最大的eSIM智能手机市场，约占全球eSIM智能手机连接的五分之一。

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