“春节”是我们中华传统节日中最重要的节日,一到春节大家都要回家跟家人团聚,吃年夜饭、拜年、发红包,这些都是春节的传统习俗。随着科技的进步,人们生活方式的转变,在手机上发红包已经被越来越多的人所接受。互联网平台也形成了惯例,每年临近春节都会推出各种红包活动。最具代表性的就是支付宝集福了,敬业福通常是最难获得的。
抖音推出集灯笼,集齐五个家乡灯笼可以参与分红包;
快手推出掷骰子、集福卡、组队PK、拆福袋等多种玩法;
百度则是集好运卡,还有团圆红包、消费补贴;
为什么有这么多平台热衷于发红包呢?我总结分析了如下几点:
蹭“年”的热点,通过各种组合方式将用户进行细分引流到自家的其他产品上,进而一步一步获取用户价值,最终实现流量的价值变现。下面是支付宝“集五福”的福卡背面,刮出来的礼包。号称五福没有套路,其实套路漫漫而修远兮,必将上下而求索。
遵循“发红包”的风俗习惯,抓住用户占便宜的心理,抢占用户心智,进一步教育用户,培养用户习惯。比如下图是抖音的“集灯笼”活动页面,除了每天2次点亮次数之外,如果还要更多次数,就需要完成任务。完成这些任务的过程,实际上就是用户在受抖音教育的过程,所以红包不白拿。
今年互联网平台大厂们的红包大战,不仅仅是支付的战争、也是社交、电商等多线业务的较量。友商都在参与,如果不参与,大家就会在新年的欢笑声中把你遗忘,涌向友商。
天下没有免费的午餐,正是由于我们占小便宜的心理,往往被商业营销所套路,领个红包最终还是逃不过要被收割的命运。
最后提醒大家在领取红包的时候,尽量选择大平台,谨防上当受骗!
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