80后美女开超市，通过“一个水壶”，一年获利110万，可借鉴

很多老板经营店铺，想的无非就是三件事，一是怎么降低自己的成本，增加利润；二是怎么吸引更多的顾客进店消费；三是怎么锁定顾客长期到店消费。今天就给大家带来一个案例，看看这位超市老板是怎么只用“一个水壶”，就锁定小区所有住户来自己超市消费的，年盈利110万

【1】案例背景

有一家社区小超市，明明面积不是很大，竞争对手也有七八家，但是这家小超市的生意就是比别家要好很多倍，不为别的，就因为顾客喜欢去这家小超市买东西。很多人不禁问，是不是这家超市的东西足够全？价格足够便宜？还真不是，在商品和价格方面，这家小超市和其他对手相比，并不占据什么优势，如果非要问这家小超市能经营这么好的原因，那我只能说，全靠老板会做生意。

这家小超市的老板就是今天要给大家介绍的案例主人公，老板姓谭，今年35岁，是一位80后的美女。谭老板自从嫁给丈夫之后，就一直在家里当全职主妇，每天除了做家事之外就是照顾儿子。现在儿子也上初中了，不需要谭老板操心，每天闲着没事干的谭老板就开始琢磨起赚钱了。如果说开公司的话，那谭老板肯定是没有这个本事的，但如果只是经营一家小店，谭老板认为自己手到擒来。

正好小区里面有一家超市经营不下去了，谭老板看到之后觉得这是一个机会，就把超市盘了下来，稍微搞了下装修、改了下招牌，超市就这么开张了。谭老板心里也知道，这家超市之前之所以经营不下去，是因为在竞争方面，它毫无优势，自然打不过对手。为了增加自己的竞争力，谭老板连续推出了两个方案，一下就把这家小超市变成了居民心中的“宠儿”，凡是要买东西都是去谭老板店里买。

【2】方案介绍

谭老板推出的法子也挺常见的，别人老板用着有没有用不知道，但是谭老板用了自己独特的操作方式之后，就把整个小区的住户都给变成了超市的顾客：

一、超低价卖鸡蛋；

一盒12枚装的鸡蛋原价是18块钱，现在谭老板为了吸引顾客进店，知道这家小超市的存在，把这价值18块钱的鸡蛋用超低价卖出去，立马吸引了大量顾客。

二、积分锁客。

为了让顾客长期来店消费，谭老板还推出了一项积分活动，只要顾客在店里消费就可以得到一定的积分，积分可以兑换店里的商品。

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看

这两个活动其实并不少见，很多店铺都做过这样的活动，活动期间也许能吸引很多来占便宜的顾客，但是等活动一结束，顾客还是该去哪里就去哪里，压根就不会留下来消费，那谭老板又是怎么做的呢？

【3】盈利分析

我们先来说第一点：超低价卖鸡蛋。为了吸引顾客进店消费，谭老板把鸡蛋列为了自己的引流产品，利用没有利润亏本甩卖引流产品的方式来吸引顾客进店，增加顾客消费其他产品的机会。不过大家也知道，有一些人他可能就是来占便宜的，超低价买了鸡蛋就走，压根不留下消费，那怎么办呢？

其实想要购买谭老板的便宜鸡蛋也很简单，只需要顾客注册成为店里的会员，不需要你花钱注册，只要报一下自己的名字和手机号就行了，然后加个会员群就行了。等顾客成为了超市的会员，就可以获得便宜鸡蛋的购买资格。

但是会员除了可以免费注册之外，还可以选择花费48块钱成为高级会员，高级会员的好处除了可以购买便宜鸡蛋之外，还可以获得一个价值98块钱的电水壶，并且每周还可以获得一张50块钱的代金券，以后店里有什么特价商品，高级会员还可以提前在会员群里面预购。

所谓没有对比就没有伤害，如果只有免费成为会员的话，大家都会成为免费的会员。但是当高级会员的福利远远超出普通会员的时候，即使高级会员需要花钱，大家也不会拒绝，毕竟对于很多人来说，花了钱的东西才是好东西，而且花费48块钱还可以得到价值98块钱的电水壶，怎么看都是赚的。

但其实呢？一个电水壶的成本不过就30块钱，还是知名品牌的。顾客花费了48块钱，即使扣除了鸡蛋的成本，老板也还能赚个10块钱。至于50块钱的代金券，那是消费满300才可以使用，不过就是给顾客打了个八三折，老板是不可能会亏得，但是却可以让顾客每周都来店里至少消费一次。

现在再来说第二点：积分锁客。顾客每次在店里产生消费的时候，都可以获得积分，消费一块钱得一点积分。等顾客累计到一定的积分之后，就可以在店里换取相应价值的东西。

消费一块钱得一点积分，十点积分可以当一块钱使用，如果顾客想要换取的东西价值20块钱，那么顾客就需要花200点积分换取。

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当顾客在店里消费过一次，那么就会产生积分了。每个人都有趋利避害的天性，为了避免自己的积分被浪费，以后想要买东西肯定都是优先来谭老板的店里购买。

最后，谭老板就是这样，只用了“一个水壶”，就锁定了整个小区所有的住户，让他们都成为了自己的顾客，一年获利110万！