九阳、卡西欧等IP联名出圈背后，藏着阿里云数据中台的爆款法则

IP联名营销失灵？阿里云数据中台为你支招

曾几何时，IP联名还是品牌方们屡试不爽的营销杀器。如果两大品牌牵手成功，往往会引发一阵又一阵的消费狂潮。

而如今，品牌方们绞尽脑汁推出的IP联名，似乎很难在市场上掀起波澜。

比如，肯德基与故宫博物馆打造月饼礼盒，丝芙兰与漫威影业推出漫威英雄系列产品，冷酸灵与小龙坎联名推出火锅牙膏……接二连三的联名产品让人眼花缭乱。

虽说它们的创意十分有特色，但是在这种近乎疯狂的联名攻势下，消费者见得多了，自然也就没有那种突如其来的惊喜感了。

此外，合作双方品牌定位不契合、没有迎合当下Z世代消费群体需求，也是当下品牌IP联名的两大硬伤。

像去年喜茶与Adidas联名推出的一款“多肉葡萄”运动鞋，就实打实翻车了。因为紫色配白色的缘故，被网友疯狂吐槽像老年鞋足力健。

这其实也间接表明，尽管万物皆可联名，但联名并非万能良药。

我们一定要清楚，联名的本质是什么？联名是两个或两个以上不同品牌相互结合，充分发挥各自的优势，通过一系列产品创新以及话题传播，从而达到1+1＞2的效果。

在这个过程中，品牌方找到与自身品牌形象高度契合的合作方，以及精准的目标消费人群，就显得尤为重要。就像之前卡西欧与“哆啦A梦”的联名，以及九阳与Line Friends的联名合作。

而在它们IP联名成功的背后，都藏着一个共同点：那就是都利用阿里云数据中台，找到了与自身品牌调性相符的消费市场，从而实现了精准营销。

阿里云数据中台是什么？

阿里云数据中台，就像一个连接前台和后台的纽带，它能够让企业前台和后台的信息畅通无阻，从而使得企业能通过更全面的数据全方位了解市场需求，将企业自身能力与市场需求精准对接，用数据为企业持续创造价值。

也正是在阿里云数据中台的助力下，许多品牌利用数据技术找到了与之匹配的用户群体，让IP联名营销的价值实现了最大化。

阿里云数据中台，助力品牌实现“精准营销”

IP联名，最终目的是获得用户的共鸣，实现消费群体的延展，同时达到产品爆卖的效果。

要实现这个目标，品牌方就需要找准联名产品的受众群体，了解他们的消费心理以及兴趣爱好。

就像卡西欧一样，通过阿里云数据中台核心产品之一的Quick Audience，了解到其线上市场中有相当一部分年轻人对潮流、动漫有着非常强烈的感知和偏好。

而《哆啦A梦》，从1991年正式被引进中国，它的受众群体多为已经成年的80后、90后。这恰巧与阿里云数据中台的市场析不谋而合。

正是如此，借助阿里云数据中台的定向精准营销，卡西欧收获了满满的硕果。数据显示，双11当天卡西欧天猫官方旗舰店哆啦A梦联名款第一波售罄率高达100%！

除了哆啦A梦联名款，卡西欧的其它六款联名产品的销量同样收获颇丰。像明星IP合作款 “白敬亭限量联名礼盒”，自有IP五虎将 “G-SHOCK”系列，亦是在双十一、双十二等大促活动创下了不俗的销售战绩。

另外，像国内一些寻求新市场的品牌，阿里云数据中台是成为了它们再次苏醒的催化剂。

曾有专业人士指出，目前已经进入“后流量时代”，随着流量转化率越来越低，切换频次越来越快，品牌方获取新鲜用户将会变得愈发困难。这对于那些想通过创新求“变”的品牌而言，无疑是致命的。

但是，九阳这个27岁的国产厨电品牌代表，借助阿里云数据中台，更精准地洞察了市场需求。

九阳其实早就开始尝试IP联名。比如早些年牵手小黄人IP，只是当时的产品不是很热门的品类，产品价格也相对比较高。。

就在去年，九阳与阿里云展开合作，通过阿里云数据中台零售行业的核心产品Quick Audience，对市场进行了更为全面和精准的洞察，从而让品牌整个营销链路、数据闭环变得更加完整。

而凭借阿里云数据中台，九阳和Line Friends的联名之作也获得了极大成功。

数据显示，去年618期间，九阳Line Friends联名新品优选放大人群ROI提升了322%，养生壶品类ROI达到了恐怖的6.85。就连K150豆浆机这类高单价的产品，它的ROI也达到了2.58。

不难看出，正是在阿里云数据中台零售行业解决方案的助力下，卡西欧和九阳才能在联名IP营销逐渐失灵的今天逆势出圈。

阿里云数据中台，IP联名选择和供应链生产的法宝

除此之外，不止是对IP联名新品营销有帮助，阿里云数据中台还是品牌IP联名选择以及供应链生产的不二法宝。

当下Z世代大行其道，要想迎合这批95后年轻人追求个性、喜欢新奇、注重颜值的消费心理，捕获他们的芳心，就需要品牌在IP联名合作方的选择上慎之又慎。

而阿里云数据中台，能够实现所有业务场景的数字化和在线化，帮助品牌在IP选择上提供指导性建议。

比如说，在市场洞察和营销管理层面，阿里云数据中台能够通过Quick Audience充分整合包括短视频、音乐等多平台的营销信息，帮助品牌摆脱以往凭借经验制定营销策略的做法，真正从市场的实际场景及个性化需求出发，在IP新品联名、直播营销等多个业务场景中给予精准分析，从而实现IP联名项目的精准落地，并取得良好的效果。

当然，针对新品联名IP的生产，阿里云数据中台更是能利用数据精准赋能。

比如说，通过阿里云数据中台，杜蕾斯分析得出了市场个性化需求和行业整体趋势的发展，推动了杜蕾斯新品001的研发和上市。使得安全套在品质、营销、渠道等各个维度都变得更精细化和多样化。

很显然，依靠阿里云数据中台，各大品牌的IP联名合作，已经真正做到从市场实际核心需求出发，形成了“需求-营销-成交”的闭环链路。

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。阿里云数据中台，它能帮助各大品牌IP打通多系统数据，将原本“只能看”的数据真正盘活起来，从而帮助品牌找到合适的市场，进行精准的产品创新，提高IP联名创新的效果和效率。诸多国内外优秀大牌的选择，就很好地印证了阿里云数据中台的实力。

在未来，阿里云数据中台还将持续为品牌IP联名提供更多数字化助力，携手百万品牌迸发更多商业可能。值得期待！