宠业家四郎：哪些趋势将主导宠业新十年？

疫情再次验证，宠物是避风港市场

先看刚刚过去的2020年。今年疫情的时候，宠物门店活跃指数，图发生了巨大的波动，从收银系统来看从来没有见过这么陡峭的曲线。1月底到2月份的时候大幅下跌，这是这几年从来没有见过的景象。后面三个月的时间，整个线下门店重回正轨。

在2020年这个黑天鹅年份，宠物行业有几个信号是值得记住的：4月以后国内主要宠物品牌全部进行调价，调价的幅度是20%-30%。调价是非常好的信号，展示的需求的旺盛。8月份的时候，行业主要指针亚宠展超20万平创记录，年底12月，我们的TOPS中国宠业年度大会规模也创下了纪录，而上市公司中宠全年的股价翻了个倍。从价格看需求、从展览和会议看行业热情、从股价看资本市场信心，都再次证明了两年前我们跟机构交流提出的，宠物行业从全球市场来看是高增长的市场，并且在疫情期间，在重大危机期间是避风港市场这一理论。

永不高估三个月，永不低估十年

再谈论十年前。十年前的今天，我在西藏藏南等着报道一条穿越喜马拉雅隧道的通车，我的人生看起来跟宠物没有任何关系，从来不会想到10年后站在这里上聊宠物的新十年。是宠物文化的兴盛，行业的繁荣，让我们所有人今天聚在了这里。

十年前我住的北京通州还总被人叫通县，6千一平的房子大家都嫌贵。现在通州变成了北京的副中心，千年大计，房价早已不是涨到6万一平的问题，是限购让你根本高不可攀。十年之后再回首，也许我们会发现，原来宠物行业就是十年前的那个通县，而今天在座各位的公司和资产，积累的声誉，就是增长最猛烈、最稀缺的资产。

永远不高估自己三个月能取得成绩，永远不要低估一个五年、十年的坚持和增长，这是我学到的最重要的功课。

宠物消费的本质是美好生活刚需品

驱动宠物行业持续增长的深层原因是什么？我们发现，中国的人口红利已经见顶了，但宠物行业的人口红利却还在持续——每年都有大量的新用户成为宠物主人，新用户驱动了我们生意的增长。

这些新用户从哪里来？我们判断国内这个行业还会继续增长，这不是建立在中国的人口会越来越多上的基础上，而是建立在中国有知识的人口越来越多，越有知识收入会越高，并且越善待宠物。我们对市场有个简单的测算，以高等教育人口为核心来判断潜在的宠物主基数，根据户均住房大小来判断养宠物的渗透率。结论是，未来十年的中国，娃越生越少，宠物一定越养越多。

为什么短期的经济危机波及很多消费品，但同样是消费升级行业，宠物受影响小？因为宠物本身是一个可养可不养的消费升级选择，但一旦用户成为宠主，宠物的食品用品服务，就变成了刚性需求——年终奖变少了，你会少下几次馆子，或者少出去浪，但不会忍心让你的宠物挨冻受饿。所以宠物的存量市场需求是刚性的。

这使得宠物成为了一个独特的，即是消费升级市场，又具备刚需属性的领域，因此它具备了抗衰退的避风港属性。

未来十年，所谓全球第一，就是在中国成为第一

接下来宠物市场会是持续的牛市，但会是慢牛。今年整个行业增速是有下降的，包括在美国市场。导致下降的原因是由于疫情使得供给跟不上，2-4月份整个市场供不上货，从而导致了2020年出现一点增速的下滑，但明年会恢复到正常增长。

我们基于这样的预测，中国市场理论上是2029年或者2030年会超越美国成为全球第一大宠物市场，这是为什么把主题定为十年的原因，到那时候中国市场总规模能达到1600亿美金左右，成为万亿级市场。

我们一直在说，中国未来会成为全球第一大市场，这到底意味着什么？换句话说，中国就是未来十年宠物市场的重点班，在未来十年，我们不用争全球第一，我们只要做中国第一，就是全球第一，全球第一是中国来定义的。

95后和猫用户如何影响中国市场？

在中国宠物市场，今年最重要的两个信号，分别发生在宠物端和宠主端。在宠物这边，猫历史性地超过了狗，成为市场最重要地宠物品类，在宠主端，95后第一次大规模地进入宠物市场，成为新用户地主要来源。

从数据上看，80后每在宠物身上花一块钱，95后就会花两块钱。而且从线上宠物市场销售额分布来看，增速最快的也是95后这代人，是过去这一年里面唯一在整个占比中上升的人群。刚刚诞生的新锐品牌，因为这批人的加入，他们在整个宠物线上销售额占比从10%上升到17%。未来他们还有5-10年的时间让他们发挥，那个时候我们市场会是什么样?

在过去四五年间发现一个现象，中国宠物市场每多一条狗就会多两只猫。这导致中国市场猫的数量已经超过了狗，今年线上销售贡献上猫已经超过了狗，此外，在各个品类上猫带来的增速都要高于狗的一倍左右。而且猫市场不仅仅改变有形的商品，像吾皇、刘二豆、罗小黑、端午，这些IP形象也都深入人心，中国最重要的社交平台B站、抖音、微博第一名几乎都被猫屠榜。

过去整个宠物行业的增长主要在一线城市和二线城市，但是今年开始发生了重要的变化，今年上半年三四线城市总体占比已经接近二线城市，并且增速保持高水平，市场增速最高的地方是三四线城市。一二线城市占比最高，但在整个销售中，宠物文化正在从北上广深走向每个省会和重点城市，这会给中国市场带来新一轮爆发，宠物的普及和猫粮狗粮会带来全新的市场增量。

产业并购将催生出第一波百亿级宠物公司

今天中国最大的宠物公司，营收也刚过20亿，相比美国成为最大宠物市场，诞生的那些营收百亿美金公司，今天的中国宠物公司，仅通过内生增长是不够的。

百亿级俱乐部必然走过的这条路，就是依靠产业资本，产业资本是百亿级俱乐部的入场券。这个市场增长非常快，但是这个市场非常难，因为它是由无数个细分市场构成的，这时候就需要合并，一家公司很难靠自己独立快速爆发，但可以通过高确定性的并购来完成增长。在中国市场已经有很多家公司正在做类似的事情。

行业数字化连接是最大痛点也是最大机会之一

我们关注整个市场，从产品端可以看到，宠物各种需求会爆发出无数个细分SKU，目前的情况是SKU变得越来越细，为了满足你，他们开发出了越来越多的办法，就是为了满足某个小需求。这个行业正在发生SKU的大爆炸。另一方面，这个行业本质上是影子市场，它不是小市场，它虽然体量不大，但并不像大家想象的单一市场那么简单，背后有人类的全部市场，并且遵循人类衣食住行的全部规律，有电子产品也有电子智能，几乎就是人类生活的翻版。这导致市场复杂度很高，同时也意味着在这个市场上连接是非常有价值的，更何况市场终端非常分散，99%的宠物店是个体，是没有连锁的。这样的情况下，市场连接是极其有价值的事情，因为立刻就可以创造增长，目前阻碍所有宠物公司增长的因素就是连接能力。

宠业家，今天做媒体和社区，覆盖所有B端从业者，覆盖美容师，覆盖宠物店，覆盖这个行业各种各样不同人群。今年刚刚收过来的项目宠习院，是宠物在线教育平台，给行业提供教育支持。同时，我们正在和蜗牛小店，目前行业领先的宠物店收银系统进行深度整合；并且举办了这次的年度大会，和2021年上海的首届它博会，我们的愿景是，通过线上的号、群、课、研，以及线下的展、会、赛、课，帮助每个宠物公司去随时随地获取和服务终端客户，在宠物行业的每一个角落，从业者都可以随时随地通过宠业家的体系，连接全行业的信息和资源。

最后，希望我们在座的每一位企业,都有机会不止相约今年，五年之后，十年之后，我们相约在每一个新兴城市，一起创造属于中国主场的宠物新十年。