带货一姐薇娅进军创投,直播领域的“王者”,还能玩转资本吗?

文｜AI财经社 杨俏

编辑｜郭璐庆

电商直播风口之下，飞起的是每一位直播人，风停时，倒下的也会是这些人？

入局者越来越多，行业鱼龙混杂，直播行业衰落的质疑声逐渐出现。而头部带货网红们早已为自己的未来铺好了路，逐渐扩大其商业版图。

天眼查APP显示，近日，薇娅夫妇旗下多了一家新公司——青岛谦喵私募基金管理有限公司，注册资本1000万元，成立日期为2021年1月28日。该公司的经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等，由谦寻（杭州）控股有限责任公司100%持股，其疑似实际控制人为董海锋，董海锋即是薇娅的丈夫。

基金业协会官网显示，该基金公司尚未备案。

“何时备案成功，又看公司的募资情况，如果顺利，很快就可以备案完成。”一位私募基金人士对AI财经社表示。

薇娅要做VC

2017年，薇娅以8小时创造的7000万销售记录一战成名，超越了当时淘宝第一主播张大奕的2000万销售记录。

不断打破销售记录的薇娅，在2019年“双11”更是引来超30亿元的成交额，在淘宝直播圈走上王座。其背后的淘宝直播机构谦寻文化也浮出水面，一举成为淘宝直播机构TOP1。

谦寻和微娅的直播网红时代开启之时，其商业版图也由此打开，逐渐由直播电商延伸至电子商务、文化传媒、娱乐、食品、服饰等领域。

此外，薇娅的影响力更是蔓延至资本市场，成为资本市场的风向标。2020年5月，主营家纺产品的梦洁股份（002397.SZ）与薇娅签署战略合作协议。当年5月11日起，梦洁股份在9个交易日收获了8个涨停板，股价上升至9.92元/股，市值超40亿元。

包括喜临门（603008.SH）、金字火腿（002515.SZ）、龙大肉食（002726.SZ）、海澜之家（600398.SH）、来伊份（603777.SH）等多家上市与薇娅合作，一时间“薇娅概念股”引发市场热炒。

近日，薇娅更是将商业触角伸向了创投行业。

薇娅和其丈夫董海锋旗下多了一家名为青岛谦喵的私募机构，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等，由谦寻（杭州）控股有限责任公司100%持股。

公开资料显示，谦寻（杭州）控股有限责任公司主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等。目前谦寻控股旗下共有40余位主播，包括薇娅、小侨、深夜徐老师等头部主播，以及李静、李响、林依轮等明星主播。谦寻（杭州）控股有限责任公司的第一大股东便是董海锋。

值得一提的是，谦寻控股曾引来一家头部投资机构的下注。2020年6月，君联资本战略投资了谦寻控股，其董事总经理邵振兴还担任谦寻的董事。热衷于投资MCN机构的君联资本，曾经投资了“网红电商第一股”如涵控股。

投资人张平在接受AI财经社采访时表示，带货网红做私募基金管理企业，主要看基金管理人是谁，实际执行人是谁，从业经历又是什么：“如果该公司能请到专业高管，本身有相关行业的资源，再帮他操盘，这个公司的未来发展我觉得是没有问题的。”

公开资料显示，青岛谦喵私募基金管理有限公司的执行董事赵冉，具有丰富的投融资经验，是一级市场的一名老兵。

赵冉先后在广发证券、厚德前海基金和君联资本从事投资银行和风险投资工作，在君联资本期间主要覆盖领域包括电商、消费和文化娱乐，期间参与投资了谦寻控股等公司。他于2020年正式加入谦寻控股，主要负责包括运营管理、投融资等工作。

“什么标签不重要，人手里有了钱，都想用钱赚更多钱。很多LP也是草根出生。只是薇娅更出名而已。此外，包括任泉等明星的Star VC做的也很不错。”张平也说。

“翻车”屡屡上演

频频出现的“翻车”事件、行业规范的出台、他播自播模式的挤压……这或许使得“薇娅们”不得不考虑直播之外的商业模式，另寻出路。

据商务部监测，仅2020年上半年，全国电商直播就已超过1000万场，活跃主播人数超过40万，观看人次超过500亿。据第三方数据平台预测，2021年直播电商规模将扩大至2万亿元，渗透率高达14.3%。

在此规模急速扩张之下，头部主播“翻车”事件屡屡发生。

李佳琦在直播间用一款不粘锅现场演示煎蛋，结果却严重粘锅，造成信誉危机；2020年，李佳琦持股的上海妆佳公司因发布虚假广告，TriPollar美容仪宣传“FDA认证”一事被罚款1万元。

从燕窝事件之后，“辛巴帝国”也开始崩塌。广州市市场监督管理局因此对其作出责令停止违法行为、罚款200万元的行政处罚。同时，快手平台也对辛巴账号封号60天。

中国消费者协会发布数据显示，2020年双十一期间，消费负面信息主要集中在直播带货、不合理规则两个方面。直播带货的“槽点”主要集中在网红明星带货涉嫌刷单造假，售后服务满意度低、体验较差两个方面。

市场监管总局也发布了相关的网络直播营销活动监管指导意见，主播对商品或服务的性能、功能、质量等作宣传，应当真实、合法，符合《反不正当竞争法》的有关规定；主播为了推销商品进行诱导性宣传，其直播内容构成商业广告，应当按照《广告法》的规定履行责任。

另一方面是，更多的直播带货平台，也在努力摆脱对头部主播的依赖。淘宝内容电商事业部总经理玄德曾公开表示，宝直播的成交超过70%来自店铺自播，30%来自达人直播，淘宝直播薇娅、李佳琦的GMV占比未超过10%。

而快手也在逐渐“抛弃”辛巴家族。根据第三方数据平台壁虎看看数据，2020年前三季度，辛巴家族的10位核心主播累积总GMV约122.61亿，仅占快手同期GMV的6%，关联与影响大幅降低。

越来越多的品牌将他播、直播的重心转移至自播。直播带货的下一步，可能不再需要薇娅、李佳琦和辛巴了。

据天猫官方数据显示，2020年双11商家自播的GMV同比增长509.34%。淘宝也曾公开表示，淘宝直播未来三年将带动5000亿元规模成交，而其中预计70%会来自店铺自播。

网红跨界，一切未知

事实上，在薇娅之前，便已经有另外一位头部直播网红试水参与了对公众公司的投资。

类似于薇娅夫妇从电商直播生态中开始拓展至创投圈，成为了“第一个吃螃蟹”的人，未来也将不乏其他网红入局，显然，围绕在主播间的资本游戏才刚刚兴起，资本才最有可能是网红的终极目标。

成立于2020年4月的辛选投资，第一大股东为“快手一哥”辛巴，总持股比例95%，同时担任公司执行董事兼总经理。

2020年9月，辛选投资及其联合创始人拟出资4.32亿元入股国内的一家童鞋龙头企业“起步股份”（603557.SH)，持有起步股份10%股权，成为其第二大股东。

除了起步股份，辛选投资还通过股权转让获得了上市公司盛迅达（300518.SZ）子公司盛讯云商49%的股权。1月19日盛迅云商的股东信息变更显示，新增辛有志（辛巴）为董事长。

但在进入资本市场或参与资本运作后，头部直播网红能否继续像此前在网红领域如鱼得水，充满了未知。

辛巴燕窝事件后，起步股份的股价也是连续“被砸”，目前市值为34.9亿元，与辛巴入股时相比近乎腰斩。

而另外一家网红属性明显的上市公司如涵控股，自2019年赴美上市后，股价一路走低，市值从上市之初的约10亿美元已经跌至如今的2.46亿美元。

如涵控股2021财年第二季度财报显示，第二季度，如涵控股总净收入为2.49亿元，同比下降9%，净亏损3120万元。