老板们都知道一个道理：不创新就是等死，越大的公司越是如此。曾经响彻全球的品牌如诺基亚、柯达为什么黯然谢幕？因为创新动能不足！而华为，正是因为大胆创新，一步步走到了今天。任正非说：“创新虽然很难，但它是唯一的生存之路，是成功的必经之路”。任正非认为，创新是广义的，包括技术创新、产品创新、商业模式创新，还应该包括制度创新、组织创新等。
一，技术创新华为18万名员工中，从事研究与开发的人员约8万名，占员工人数的45%，是全球各类组织中研发人数最多的公司。从1992年开始，华为就坚持将每年销售额的至少10%投入研发，什么钱都可以省，什么事都可以打折，但“研发的10%投不下去是要被砍头的”截止2017年底，华为共有74,307件授权专利。仅2018年上半年，就产生授权专利1775件。在中国企业中，发明专利排名第一。二，制度创新华为在管理领域最大的制度创新就是“全员持股”。这是华为最大的颠覆性创新，也是华为创造奇迹的根本所在。作为一个民营企业，任正非完全可以拥有华为的绝对控股权。但任正非一反常理，从华为创立的第一天起，就让知识管理者和劳动者为自己打工。华为现有将近8万股东，可谓“工者有其股”，是员工持股人数最多的企业，毫无疑问，这是一种释放生产力的创举。三，营销模式创新任正非常说一句话：“客户是我们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。”早期，华为做代理商起步。为了客户和市场，华为颠覆了传统的营销模式，由代理模式走向了直销模式。核心就是贴近客户去服务。正是华为跟客户零距离的沟通，改变了西方公司独霸市场的格局，这也是华为和竞争对手的重大区别与20多年彼消此长的分野。
四，市场开发创新任正非的管理带有鲜明的军人特色。如“一点两面三三制”。尖刀队先前面撕开口子，两翼部队蜂拥而上，把这个口子从两边快速拉开，然后，“华尔街就是你的了”“一点两面三三制”是华为公司的一种经典的市场作战方式。对华为20多年的市场成功助益甚多，至今仍然被市场一线的指挥官们奉为经典。除此之外，华为还有“重装旅”。一线营销人员发现机会后，立即报告给公司。总部马上成立商务、技术等专家组成的小组（重装旅）奔赴前线。业务员是人员变动最频繁的职业，如何有效激励并留住优秀业务员是困扰企业及销售管理者的一个难题？解决方案：一、KSF薪酬模式——成功关键因子，价值管理工具，适用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。企业管理层是核心岗位，直接影响着企业的发展。所以做薪酬模式的激励性非常重要，为了避免高层占据高位不做事，我们必须抛弃传统的薪酬模式，改用用KSF薪酬模式。KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式。这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配模式，要求员工拿出好的结果。举例来说一个服装连锁店店长，干了3年多了，每月薪资是5000元，加一部分业绩提成。业绩好的时候一个月也就8000左右，业绩不好的时候可能就只能拿个底薪。平时店里他只会关注业绩，对门店费用和产品的报废率都不去管，在岗位呆久了，工作热情也慢慢褪去。而且没事就晚到早退，有时还向老板吐槽自己工资低，有一定负面情绪，也影响到了门店团队的工作热情。要解决这个问题就要从员工的思想和心态上下手，要让员工明白他们的工作不是为了别人而是为了自己，也唯有如此，员工才会发挥自己所有的潜能好好努力工作！于是我们给他店长做了KSF的薪酬绩效变革：他的固定薪酬，会拿出一部分比例做宽带薪酬，找出其工作的K指标，设置平衡点（由历史数据得来，员工和老板都认可），在平衡点上：1.
毛利润：每增加10000元，奖励31元；每减少10000元，少发25元；2. 总产值：每亩3000元，奖励5.3元；每少3000，少发4元；3. 报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；4. 及时交货率：每上升0.05%,奖励2元；每少0.05%，少发2元；5. 员工流失率：没流失，奖励50元，每流失1人，少发250元；6.
.....绩效工资/奖金的计算方法绩效工资/奖金的算法有很多，但主要是配合绩效考核的方法。以下介绍4种常见的绩效工资计算方法。1.个人销售提成很多企业常常采用销售提成的形式激励业务人员。员工个人的销售提成一般有两种计算方法：第一种是，销售提成=销售额×提点；第二种是，销售提成=回款额×提点。2.团队激励奖金对于“团队作战”的员工来说，企业常常会以“团队”为单位核算激励奖金。这种方式适用于项目组、销售团队、研发小组等。常见的计算方法如下。（1）项目组。项目总奖金=项目销售额（利润）×项目总分配比例。（2）销售团队。销售总奖金=团队业务销售额（回款额）×团队总分配比例。（3）研发小组。研发总奖金=奖金额×项目打分/100（项目打分根据项目完成的时间和质量来确定）。当确定了团队总奖金后，企业常常会根据团队成员的岗位角色、贡献大小、表现情况等来确定个人的奖金。3.计件工资对于生产制造型企业来说，计件工资是较为常见的绩效工资形式。计件工资按照员工生产的合格品的数量（或作业量）和预先规定的计件单价来计算，适用于生产、仓储等部门。计件工资的计算公式为：计件工资=员工生产/包装合格品的数量（或作业量）×计件单价；计件单价=员工的日（小时）工资标准/日（小时）产量定额。4.绩效工资绩效工资一般由员工绩效工资基数和绩效考核结果综合确定。例如，某职能部门员工，工资定为5000元，其中20%为绩效工资基数，即绩效工资基数为1000元。某月该员工绩效考核分数为75分，按照公司的绩效方案，其绩效考核系数为0.7。该员工当月绩效工资为：1000×0.7=700元。
