未来3年实现100万在校生 童程童美如何发力课程、赛事、运营？

导语

工业时代的教育是为流水线服务的，比的是谁算得快、谁记得牢。而数字时代，很多标准化的工作会被机器取代，程序化、重复性的知识与技能价值将逐渐缩小。马云曾说，如果不改变我们的教育方式，三十年后孩子将面临被淘汰。那么数字时代，教育应当如何转型升级？

一、构建数字时代核心能力

童程童美未来教育研究院首席教育官孙莹表示，“在不确定性增强的现代社会，只有数字化是确定的发展大势。数字时代我们必须具备数字信息的辨识与分析、数字信息的调用与编辑、数字信息应用与协同和数字信息反馈与创新能力。这也是未来科技教育发力的新方向。”

数字时代，沟通能力将不仅仅限于人与人之间，人机之间的沟通将成为重要的学习方法和学习目标。孙莹指出，人机交互语言与计算机运行逻辑的学习就像英语学习一样重要，学习的目的并不只在技术本身，更在于培养一种人机交互的思维。错过的话，将来就只能体验人机交互的便利，而无法驾驭和创造这份便利。因而，想要培养“面向未来”的“主人翁”，就需要“为未来而教”。

鉴于此，童程童美推出了“1+X素质教育”概念。“1” 代表数字思维、编程思维、科技素质教育，这是数字时代需要人人具备的思维和素养，是孩子面向未来的刚需教育。直接参与人机对话、参与数字信息处理的编程，都是锻炼这个“1”的主要抓手。在编程中，孩子们可以加强逻辑思维能力和抽象概括能力，更好地学习科技、掌握科技、应用科技、乃至在未来发明创造科技。

在“1”的基础之上，素质教育应与不同的“X”实现优化组合。这个“X”可以是艺术、音乐、体育等在内的任何一项孩子热爱的兴趣，它将与数字思维和科技素养一道，驱动学科学习和底层能力成长，掌握应对未来不确定性的高阶能力。

二、兼顾编程和机器人教育

基于此，童程童美凭借对儿童数字思维、科技素养学习的深度洞察，针对3-18岁全年龄段青少儿研发了科学素质教育课程体系。课程内容涵盖创意启蒙课程、人工智能编程、智能机器人编程、信息学奥赛编程、国内外科技研学营等。

孙莹说：“童程童美的课程非常注重遵循孩子不同年龄阶段的成长规律。3-6岁阶段是孩子感知和启蒙的最佳年龄阶段，线下教育特别是机器人类型的课程更能让孩子在启发式学习、体验式学习中发展能力。7-12岁是学习思维和能力发展的关键时期，这个时期的科技教育可以通过PBL项目学习、实践中学习，培养逻辑思维、编程思维、工程思维。13-18岁则更应侧重构建完整的数字思维，培养未来竞争力、发展力、胜任力等。”

孙莹坦言，机器人教育进入门槛高、运营成本高、教学成本高。相较于机器人教育，编程教育更容易标准化和规模化，财务模型也更漂亮，然而童程童美并没有只选择编程教育，而是选择了迎难而上，兼顾机器人教育和编程教育。在孙莹看来，软硬件结合才能达到更好的教育效果，尤其在小年龄段，缺少机器人硬件配套，学习效果更会大打折扣。因而，童程童美推出了包含工程机械、传感技术、编程知识、百科知识的智能机器人编程课程。

三、打造OMO教育平台

线上线下融合的OMO教育模式不是简单的线上场景+线下场景，而是通过数据融合，消解线上线下学习场景的边界。

孙莹补充，无论私域流量还是公域流量，目前线上获客成本都较高。童程童美在全国70多个城市建立了230多家校区，线下获客成本远低于线上获客成本，OMO可以做到营销融合，可以实现线下数据向线上导流，目前童程童美每个校区都有为线上教育获量的团队。

此外，OMO在产品交互上也存很大价值，学员可以在一定科学周期里参加小组讨论，甚至参与一些交流项目或科技竞赛，线下与老师之间完成直接互动，也可以通过线上上课节约路上时间成本，提升上课效率。

自2018年，童程童美推出“童程在线”以来，目前线上课程占比20%到30%。尤其童程童美与华为云合作后，双方将共同促进信息技术与教育教学过程的深度融合，赋能OMO教育平台。

四、通过赛事激励学生

“遇到所有问题能够及时有效地解决，体验到学习的乐趣，不断战胜挑战和困难后的成就感，是促使孩子坚持一项事情的动力之源。”孙莹分享，在美国，很多人能够坚持一项兴趣多年，这与美国有多种多样的竞赛，他们可以经常参加相关竞赛不断战胜挑战获得激励有一定关系。童程童美也希望通过竞赛来激励学生。

童程童美与签约了众多赛事，如RoboRAVE国际机器人大赛、Botball国际机器人大赛、全国中小学信息技术创新与实践大赛、VEX机器人竞赛、世界机器人大赛等，并已举办数十场国际顶级赛事。

童程童美学员有全年龄段赛事选择，以及多通道直接晋级机会。在童程童美，学员参与科技竞赛，可以获得专业赛事规划、赛前体系辅导、全程跟队指导、优质赛程体验等。据悉，在童程童美，已有1万名学员参加过各类科技赛事，1408人获得国家级奖项，417人获得国际奖项。

此外，童程童美启动“未来少年”招募计划，面向全国8~15岁青少年，童程童美将累计投入1亿元选拔培养1万名具有编程、机器人等科技天赋和数字思维潜力的未来人才，专门设立导师帮扶制度，鼓励其参与竞赛以及为他们提供科技创新与实战平台。

目前，童程童美已累计服务超16万名的学员，拥有1000多位全职讲师和6000多名员工，平均年课均价1万到1.2万的。童程童美希望提升运营效率，实现现金流得正，课耗盈利。因此，童程童美除了使用CRM系统提升效率外，在运营环节也制定了多种量化指标，优化市场投放等成本机构，提升校区运营模型的水准以及提升校区产品线设计。

孙莹介绍，童程童美在重视运营效率的同时，将重拾线下扩张步伐，以及进行第二总部选址。“我们团队已经完成了业务扩张的前期准备。未来三年童程童美计划实现在校学员突破100万，高客单价用户突破50万。”