砍掉坚果的张一鸣​，长出更强硬件能力

锤子怎么就成了张一鸣的“眼中钉”？

作者 | 创造一下

编辑 | Momo

坚果 R2 价格闪崩的那天，一股不安的情绪开始在锤粉中蔓延。

1 月 16 日，京东突然挂出 2999 元的坚果 R2 预购链接，比首发价直降 1500 元，而此时距离这款手机首发还不到 3 个月。如此不合常规的销售策略令粉丝错愕，有人在微博上发问，“这么放肆地跳水，是不是可以理解为锤子在清库存了？”

质疑发出仅仅两天后，这种不详的预感被证实。1 月 18 日，坚果手机官方通过微博宣布：原锤子科技组建的新石实验室，并入字节跳动的教育硬件团队，共同组成大力智能团队，今后专注教育硬件开发。

坚果 R2 和 NTN Go 还是成了锤子的绝唱。

锤粉唏嘘于这个结局，但站在字节跳动的角度，这却标志着战略执行上的胜利。

过去两年间，字节跳动一直在对坚果团队做“去锤子化”的改造。2019 年 1 月，锤子科技前 COO 吴德周带领坚果硬件团队加入字节跳动，随后 10 月，随着名称变更为“新石实验室”，团队定位升级成为字节跳动的“硬件中台”，负责为所有硬件业务提供支持，其中就包括两个重磅教育硬件产品——大力智能作业灯、瓜瓜龙点读笔。而锤子本身的 3C 业务线，则在过程中不断缩水。

尽管收购了坚果团队，也拿出了两代坚果手机新品，但手机市场从来都不是张一鸣的志向。

一方面，几家头部手机厂商已经在存量市场中杀得难解难分，将生存空间挤压殆尽。另一方面，手机是典型的低利润行业，除去顶级梯队的苹果，三星 10% 的利润率已是顶级水平，国内手机大厂更是常年徘徊在 1%-2% 之间，对于利润率动辄 30%、40% 的互联网企业来说，完全是件费力不讨好的事。

和众多互联网企业一样，字节跳动的本质也是一家“广告公司”。根据腾讯《一线》的数据，2019 年字节跳动总营收超 1400 亿元，其中 1200 亿都来自广告，占比超 85%。

而这恰恰是每个互联网公司都要面临的转型之痛：广告业务能刺激短期高增长，但却很难支撑起长远的想象空间。对于即将背负添加 IPO 压力的字节跳动而言，这个问题程度更甚。

关于字节跳动上市的消息，从 2018 年一直传到 2021 年，虽未有定论，但市场的期待值已愈发高涨。而在一级市场，这个巨无霸的体量还在膨胀，根据多方报道，红杉资本和 KKR 正在牵头对字节跳动的最新一轮融资，估值达到 1800 亿美元，是 2018 年 Pre-IPO 时 750 亿估值的近 2.5 倍。

如此庞大的估值压在广告，显然有风险。人口红利期后，字节跳动的用户增长已经初现疲态，增长放缓，甚至 2018 年 Q3 头条系的用户使用时长还一度出现过负增长。

同时，外部因素也开始对广告业务构成挑战。前不久，苹果宣布将在 iOS14.4 更新时发布一个全新的功能，改变用户数据跟踪方面的政策。新模式下，如果用户不主动授权数据追踪功能，那么这些 APP 将无法自动获取数据。而授权行为本身，增加了“互动难度”。“对于互联网广告而言，广告链条被掩埋的更深了。”

换言之，现在头条的当务之急，是要打破广告营收的天花板，给资本市场更多想象空间。

整个 2020 年，字节跳动都在加速拓宽自己的商业赛道，通过“买买买”，在娱乐、电商、教育、金融等多个领域频频四处出击，平均每 10 天就有一起对外投资或并购。

例如在游戏领域，2020 年春节期间，凭借《消灭病毒》的爆量表现，字节跳动过亿级的流量导入，目前旗下自研和代理游戏已达 20 余款，整个 2020 年非广告的游戏收入（联运加自研等）估计在 20 亿—30 亿元。

在一系列激进的扩张政策中，电商、游戏、在线教育是字节跳动投入资源最多的方向。颇为巧合的是，根据《晚点 LatePost》援引一位字节跳动商业化部门人士的消息，这也恰是 2020 年大广告客户最集中的三个领域。

这并非单纯的巧合。这三个领域的共同点在于：业务模式高度依赖于流量，其目标用户与头条系 APP 高度重合。这意味着：只要将其纳入体系内，字节跳动就能依托自身的流量池完成用户转化，从而将 B 端广告转换为 C 端的收入。

回到锤子团队全面转型在线教育硬件的决定。

字节跳动对教育领域的野心早就摆在了明面上。2017 年就开始，它先是 2 亿美元投资了在线作业平台“一起作业”，随后在 2018 年开发了在线外教的产品 aiKID，推出了知识付费平台“好好学习”。2020 年，高调推出“大力教育”品牌，团队规模已超万人。

而当下，在资本持续加码、在线教育获客成本突破千元的大背景下，抢跑教育硬件则成了新趋势。

相比于智能手机，教育硬件市场初开，几个主要玩家——猿辅导、作业帮、网易有道普遍都是软件起家，在硬件能力上鲜有积累，这也导致市场上迟迟未出现真正的“爆品”。

同样的问题也困扰着字节跳动。教育硬件团队负责人阳陆育并没有任何硬件开发经验，在加入字节跳动前，是 musical.ly（TikTok 的前身之一）的创始人。

而截止目前，字节跳动拿出的唯一一款智能教育硬件产品，是一款名为“大力智能作业灯”的台灯产品。定价 799，其“智能”不过是在护眼灯的基础上，添加了摄像头和屏幕，以支持学生与家长远程互动。

坦率来讲，这款产品的亮点并不突出，其中拍照搜题、语音交互等基础功能早已有成熟的技术，这让它看起来更像是一款“集成”而来的产品。而且，其与字节跳动本身的教育内容并无重合，很难达到为在线教育导流、增加存留的目的。

而这些，才是张一鸣的终极目标——他希望通过锤子来获得完整的硬件能力。

从这个层面来说，锤子的结局，其实早在收购之初就已经写好。