又一巨头陨落,连雷军也没辙了!曾拥有8000万用户,年卖3000万件

最近，收购了锤子科技的字节跳动正式宣布，不再进行手机硬件业务的开发，这意味着罗永浩曾经引以为傲的坚果手机、TNT显示器等产品已经不再有出现在市场的机会。与当初罗永浩宣称要收购苹果相比，锤子科技的落幕可以说令人唏嘘不已。这让人想起，在服装行业，也曾有人这样口出狂言，结果也与之相似。

说起这一家企业的名字，大多数人熟悉的程度不会比锤子科技低。它就是凡客。在凡客刚刚出名的时候，其创始人陈年就说过，目标是收购匡威、LV这样的国际知名服装企业。可虽然后来凡客一年卖出了40亿，但是却也极速衰败。

如今且不说凡客这个名字已经渐渐被人遗忘，就算是打开凡客的官方网站，也都是满满的打折促销信息。49块钱的价格也是随处可见，与当初收购LV的豪言比起来，完全不在一个档次之上。

雷军投资，员工高达1.3万

现在提到雷军，许多人只会想到已经成为世界五百强的小米。但是作为最早进入中国IT行业的人，雷军认识的人可不少，因而投资的企业和项目更是多如牛毛。比较知名如UC浏览器、金山软件等都有雷军的身影。而雷军认识陈年，是在2000年创办卓越网开始的，在雷军不得不将卓越网卖给亚马逊的时候，陈年还是卓越网的副总裁，因而两个人关系匪浅。

纵观雷军投资的项目，不难发现，大部分项目他都是投资与自己熟悉的人。因此，陈年在2007年创办凡客的时候，雷军也是毫不犹豫地投入资金。有人曾说，凡客的VANCL前面的“VAN”即是法语中先锋的意思，而C和L则分别是陈年和雷军姓的首写字母。

虽然只是友情投资，但是凡客在前期却是意外地获得成功。仅三年的时间，凡客的年销量已经增长到了3000万件。同时员工人数高达1.3万人，完全可以用气势如虹来形容。

定下百亿目标，年会邀请苍井空

但是如今看来，在获得成功之后，陈年就已经开始飘了。企业还没有站稳脚跟，就已经开始大肆庆祝。在年会上，凡客就邀请了众多明星和代言人，同时还请来了话题性极高的日本女星苍井空。并且在上一年的销售额只有20亿元的情况下，就将下一年的目标定在了100亿元，整整翻了五倍。

好高骛远可以说是压死凡客的一座大山。当时在服饰领域，凡客虽然依旧有所增长，但是增长的速度已经有限。为了完成销售目标，所能做的就是增加产品类目。如果有在凡客上进行购物的话，就可以发现在那一段时间凡客突然从服装电商变成了杂货铺，上至拖把下至菜刀无所不卖。

“大跃进”很快就让凡客尝到了苦果。虽然在2011年凡客的销售额创下新高，达到了40亿，但是到了2012年，整体库存成本更是叠加到了20亿元。就连雷军说自己投资凡客是一件倒霉事，从那之后只能穿凡客的衣服。

雷军救场，也扶不起陈年

大量的库存积压以及亏损证明了陈年战略上的失败，但是作为朋友以及投资人，雷军却是没有放弃。在2014年还拉着IDG等投资机构，再度为凡客注资1亿美元，以期望凡客能够像小米一样获得成功。而在经受了雷军的指责之后，陈年也开始对臃肿的凡客进行瘦身。直到2015年，带着一件白衬衫开了一次发布会。

但是此前凡客的盲目扩张已经将凡客的品牌影响力过度透支，新品白衬衫又与此前的休闲潮牌风格区别过大，因而也没有获得成功。更要命的是凡客的服装质量口碑一直都处于下游，回头客少之又少。凡客只能够一次又一次地在官网打起促销广告。

同时陈年也没有意识到作为互联网品牌需要注意言论影响，在一次公开采访中，还直言周杰伦在100年后肯定就是垃圾，惹怒了不少网友。就连雷军都在微博表示，不支持陈年的所有观点。

虽然凡客现在依旧是存活，但是却也只是“苟延残喘”，就连一向力挺凡客的雷军，在2020年的6月也正式退出了凡客关联公司的董事职务，与凡客完全撇清了关系，或许雷军对于这个项目是真的感到失望了吧。