董明珠能当上格力董事长,仅仅是靠努力和运气?别想得太简单了

董明珠为什么能够成为格力的董事长?其实这里面可以想象的事情太多了,我们了解董明珠之后,就会发现事情真的没有那么简单。

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1990年,36岁的董明珠决定南下打工。丈夫的去世并没有让她自暴自弃,反而让她更加坚强,所以她决定给自己一个机会,南下深圳。虽然这个决定遭到家人的反对,但她还是毅然决然迈出了南下的脚步。没有想到,正是这个决定,让董明珠与格力结缘并成为一生奋斗的事业。

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当年格力为了提高员工的积极性,推行了一个政策:达到一定的销量,员工可提销售额的2个点。这个提成比例在当时来说可以让销售人员一年挣两三万,在当年的那种情况下,吸引力非常大。

当时董明珠就是销售人员的其中一位,因为是不擅长公关,所以很多老业务员觉得她干不长。但就是这样一位女销售人员,靠着自己的努力,追回了公司42万的欠款,在接下来两年的时间,更是业绩出色。1993年,她的个人销售额高达3650万,成功让格力成为第三大空调公司。

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因为格力的崛起,不少竞争对手开始高薪挖墙脚,当然董明珠是重点对象,有人以200万的年薪向董明珠抛出了橄榄枝。但是董明珠拒绝了所有的邀请留了下来,她的这个决定让当时的格力总经理朱江洪倍感欣慰。虽然格力遭遇了“集体大辞职”但是销售量依旧上涨,仍然在快速发展。

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随后,董明珠也被安排到经营部当部长。虽然经营部的权力很大,却是个火坑:作为部长,不迎合管理者,工作很难展开;迎合他们。公司收益受损。但是脾气倔强的董明珠,坚决不怕,因为她不会也不愿意这样迎合别人。

有一个故事可以证明这一点:一次,一个客户拜托董明珠的哥哥,让董明珠能够给自己多发一些货。谁知道董明珠不仅没有审批,还把哥哥骂了一顿,最后直接取消这个经销商的代理资格。因为这件事董明珠和哥哥断绝关系二十几年。

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很多人说,董明珠不近人情、冷血、但是格力能够有今天,离不开董明珠这样的性格。董明珠经常说的一句话就是:“没有格力,就不会有现在的我;但没有我,也不会有现在的格力。”

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在格力,董明珠是一个非常霸气的领导者,不管在什么场合,都非常自信。董明珠曾豪言:要把格力做成“中国空调行业第一个世界名牌”。其实真正能够见识到董明珠厉害的人,就是身边的工作人员和与她交过手的人。在她身边工作过的人,永远会记得她那句非常霸气的话:“我从没犯过错误,我永远是对的。”

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很多人抱怨只能看到大佬们光鲜亮丽的一面,但其实,你只要翻开他们的自传,就能学习到他们的整个奋斗、决策、选择、迷茫、焦虑、踩坑、跃迁等等各个节点……

《董明珠传》详细地为我们讲述董明珠是如何从小小的业务员走到格力董事长的人生经历。书中介绍了董明珠的个人生活和独自领导格力的经历,完整地呈现了一个女企业家的心路历程。书中不仅提到了她多年来经营格力所获得的成就和她作为企业领导人的感受,同样也阐述了她作为一个独立个体的人的取舍与责任。

读者可以从书中了解到董明珠身上许多值得借鉴的地方。本书给读者呈现了一个真实、完整的董明珠,同时也希望通过董明珠的从业经历,给当代迷茫的年轻人一些启发。

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