不管卖什么，你永远卖的是你自己。——乔·吉拉德
没钱又没资源，你想创业怎么办？相信很多初创业者都想过这个问题，不难发现，很多成功的企业家都有相似的经历，不少人是从销售做起的，这些企业家创业的项目，都是他曾经做过销售的行业和领域，但是，做销售并不是一件容易的事情，相信很多若从事这一行业的人都深有体会吧。
美国有一位很有名的推销员，叫吉拉德，他提出了一个神奇的营销定律，叫做“250定律”，这也是他的成功秘诀！
他究竟有多厉害？
他在三十五岁前都是一事无成，碌碌无为，甚至因为自己太穷了，还当过小偷，后来，他觉得不能这样下去了，他就选择了去做销售，去卖车，只用了三年的时间，就成为了全世界卖车最多的人，还把这个记录保持了15年，直到现在，都没人可以打破他的记录。
吉拉德也总结出了自己的销售经验，就是“250定律”，每个人背后都大约有250个亲朋好友，如果你是一个销售，要是你让一个顾客对你产生好感，就意味着这个人背后有250个人都会对你有好感，换句话来说，要是你得罪一个顾客，就等于得罪了他背后的250名的潜在客户。
吉拉德还说过：“不论你推销的是任何东西，最有效的方法就是让顾客相信你喜欢他，关心他”，就像你要是想追求一个喜欢的女孩子，就要花费心思去了解她喜欢的所有喜好，要懂得投其所好。
对待客户也是如此，要想发财，也要去收集他们的资料，包括他们的嗜好、学历、职位、年龄以及和他们有关的所有事情，这些都可能会成为你有利的情报。
想做好销售却不是一个简单的事情，那么，怎么才能做好销售，卖出自己的产品?
一、 保持良好的心态
良好的心态是一个销售人员的最基本的条件，保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态，具有承受得起挫折和打击的心态，能及时进行自我情绪调整的心态，“胜不骄、败不馁”，有了一点成绩，不要得意忘形，被拒绝，失败了，也不要自暴自弃。
二、 勤奋
勤奋是成为一个优秀销售人员的必要条件，不可否认，有少部分的人是有天赋的销售人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以得到很好的业绩，但是，我们大多数都是普通人，智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是勤奋程度。
勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天比别人多拜访几个客户，勤奋就是给自己躲争取一些成功的机会，自己多主动寻找成功的机会，现在的社会，并不缺机会，而是缺少发现机会的眼光和把握机会的能力，勤奋，给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。
“天道酬勤”，“勤能补拙”，“笨鸟先飞”等古训，也说明了勤奋在成功中的重要作用，因此，作为一个优秀的销售人员，勤奋也是不可或缺的条件之一。
三、 掌握一定的方法和技巧
“工欲善其事，必先利其器“，说明了要想成功，掌握适当的工具很重要，销售过程中的方法和技巧，就是销售人员的工作工具，只有掌握这些方法和技巧，我们才能少走弯路，早日成功。
这些方法和工具，都是前辈们用自己的努力和汗水总结出来的，是他们做了很多的营销案例，然后总结出来的智慧结晶，我们完全没必要再浪费时间，自己摸索，学会掌握它们就好了。
当然，学习先进，意味着放弃自己的缺点和不足，也就是自我否定，这是个很痛苦的过程，因为没人愿意承认自己是错的，但是，没有这个痛苦的蜕变过程，我们就无法成长和进步。
成长和进步都是在一次次地否定自己，找到适合自己的方法和技巧后，一步步走过来的，有时，还要逼着自己去改变，“穷则变，变则通”也是这个道理。
四、 坚持不懈
这是作为一个销售人员的最重要的条件，进行重复实践，重复训练的过程，今天努力了，不一定成功，明天努力了，也不一定成功，后天努力了，也许会成功，只有天天努力，你就一定会成功！
努力，不一定成功，但放弃，就一定失败“，你今天努力并不难，难就难在你每天都努力，不放弃”，“坚持就是胜利”，“贵在坚持”，“持之以恒”!
销售卖的是什么？
1、生客卖礼貌，只要是你的客户，你都应该待人以礼，让你开心，你才能有业绩；
2、熟客卖热情，熟悉的客户，只要你够热情，服务周到，他们很容易被拿下；
3、急客卖效率，帮急客节约时间，就是在为自己创造收益；
4、慢客卖耐心，耐心是启动成功销售的基石，做事得一步一个脚印，稳中才能求胜；
5、犹豫卖保障，犹豫一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的；
6、随和卖认同感，一个不被认同的东西怎么能销售出去呢？所以，先让客户认同是成交的先决条件；
7、有钱人卖尊贵，有钱人买东西要的唯一的感觉就是身份的象征。
8、没钱卖实惠，人人都喜欢物美价廉的东西，让点利给客户，因为大部分人都爱占便宜；
9、豪客卖仗义，需要记住，爽快，你就成交了；
10、小气卖利益，利益是他唯一争取的要求，如果条件可以满足他的一切需求。
人和人，虽然不同，但是，要想发财，还要不断地学习新事物，改变自己的思维方式，这样才能不被这个快节奏的社会所淘汰。
巴菲特：读书是世界上最赚钱的生意！
这个世界变化的太快，想要跟上潮流，需要知识，没有人能比积累知识走的更快，成为了富人们的共同特征之一是学习，巴菲特每天早晨都会大量阅读各类书籍和看报。
这个世界，你知道多少才能看到多少，看到多少才能感受多少，感受多少才能拥有多少，做销售不是光靠勤奋就能发财的，要想发财，从想要学习的心开始！
因此，作为普通人，我们不妨向富人学习，多看书，选择一些有价值的读物，最近，我读的这套书就很好。
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