阿里巴巴家洛：新需求重构天猫市场，新品成为品牌最大增长机会

【猎云网北京】1 月 7 日报道

拖地用自动洗地机，宅家健身用健身环，就连美容也有了家用玻尿酸，2020 年大批创新产品涌现，满足了爆发的新消费需求。这一年在天猫首发的新品数量达到了 2 亿款，一年之前这个数字是 1 亿，一年多一倍。天猫已经成为全球品牌新品首发阵地。

新品满足了消费需求，也带动品牌的新增长，形成了独特的 " 新品 " 驱动力。数据显示，过去一年天猫上有近 1000 个品牌实现新品成交额过 1 亿元，新品成为了品牌在新消费时代下的最大增长机会。

在 1 月 7 日中国新品消费盛典上，阿里巴巴集团副总裁家洛表示，2021 年天猫小黑盒将打造 1 万款千万级新品，助力 2000 个品牌实现新品销售额过亿。据悉，当前天猫小黑盒每月用户已超过 1.8 亿。

新品为品牌创造了新价值。其火爆背后是消费者对价值的认可，也是新需求被满足了。针对 2021 年的新消费趋势，家洛发表了《2021 九大新品消费市场趋势》，他表示新消费需求将诞生新物种，带来新的市场机会，并迅速重构整个消费市场。" 每一个新需求都将成为未来品牌找到新增量的黄金赛道。"

天猫是消费需求和品牌创新之间最短的路径，高效地匹配了双方需求。阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪阐述了《2021 天猫新品策略》，该策略围绕新品全生命周期展开，为商家提供从数字技术开放、用户沟通升级、运营阵地升级、以及超级新品小黑盒等多维度能力提升。

" 消费者更爱逛 " 和 " 更懂消费者需求 " 是天猫的优势所在，天猫品牌营销负责人苏誉表示，基于淘宝直播、天猫小黑盒新品、逛逛等内容频道设计，让消费者能在逛的过程中发现好物。而通过天猫消费趋势洞察、研发共创、精准试销、新品定义等工具，则让品牌与天猫在联合共创新品的过程中更懂消费者需求。

" 国货彩妆第一股 " 完美日记是其中的典型代表，通过天猫消费趋势洞察，完美日记紧扣中国文化符号、品质与价格结合等形式，推出诸如 " 动物眼影 "、" 反重力唇釉 " 等爆款新品，成为年轻人最爱的国货彩妆品牌。

而全球玻尿酸巨头华熙生物，则是以另外的一种形式实现与消费者交朋友。在新品研发方面，天猫与华熙生物旗下品牌润百颜建立起联合虚拟创新团队，助力 " 在家可用 " 的玻尿酸新品研发。

不到一年时间，华熙生物继 " 故宫口红 " 之后，再次成功推出诸如润百颜 " 小灯管精华 "、夸迪极光匀净亮肤次抛等爆款新品。此外借助淘宝直播、会员体系搭建、天猫新品试用等手段，在短短 3 年时间内实现超 160 万润百颜忠实粉丝积累。

在盛典上，国内外品牌也在现场剧透了年度新品。Gucci 带来其 2021 年度新品 GG Denim 系列、美国艺术家 Ken Scott 花卉合作系列等，这些新品将于 1 月 12 日在天猫小黑盒上首秀。此外，包括 Fresh、宝格丽、阿玛尼等将近 100 家品牌也展示了 2021 年度新品，选择天猫来首发。