酒店OTA, 谁是未来趋势下的领跑者?

国内旅游市场现在处于高速发展期，2019我国出境游人次突破2亿，我国OTA经过20年的发展，现在格局已经趋于稳定，但是跟其他发达国家相比市场开拓的比率却只有他们的一半，所以我国OTA依然有很大的发展空间

酒店OTA化必将成为未来酒店行业发展趋势，像携程、美团、飞猪、同程旅行、艺龙等等都是常见的OTA平台。就平台来说可以划分为三个系派，携程系、美团系、阿里系，其中携程系一家独大，占据的市场份额超过50%，业务主营商务和旅游，美团系和阿里系的则是围绕着本地服务来进行业务拓展。而美团系跟阿里系而这种美团系的市场占比要高于阿里系，这是因为携程系与美团系携手腾讯，依托微信等业务板块开通了很多流量入口，而阿里与腾讯存在着竞争关系，腾讯月用户活跃度大概在7亿人以上，
全国总共才14亿人口，成为了一个超级流量池，携程与美团携手腾讯客户的来源有了一定的保障，相比之下阿里系则少了一个超级流量入口，市场占额比不过携程与美团也是在情理之中。

每个派系的平台都有属于自己的流量板块，携程系下的携程、去哪儿、同程旅行、艺龙。美团系下的美团、大众点评等，当然阿里系也有自家的流量入口，如飞猪、支付宝、淘宝，只不过主营旅游的只有飞猪一个，阿里OTA平台不占优势主要还是因为阿里本身的定位不同，线上支付、电子商务才是阿里的重点业务。

除了以上主流平台，还有很多小众的平台，不能说完全没有流量，只不过流量相对于这些大平台较少而已，也是可以利用的不错的流量池。如果能结合自身的酒店特色，有所侧重，针对不同的业务选择不同的方向，那么效果一定比盲目选择要好得多。

谈谈最近刚发现的酒店OTA无货源玩法，大家觉得可行性怎么样无货源模式在互联网上已经不是新颖的玩法了，但是无货源模式的酒店代理你听过吗？或许很多人都是第一次听说吧!那么接下来笔者就讲一下怎么通过无货源模式拿酒店的房源信息去赚差价:

第一，什么是无货源模式？无货源模式是指不需要囤货、压货，不需要大量的现金流拿货去赚钱。直接借力赚钱，用他人的资源来为自己服务。怎么做呢？首先得拿到酒店的代理权，签署代理协议。

第二，怎么找房源的信息？通过线上线下对接酒店，线下跑酒店是个体力活，第一效率低，第二线下不一定能见到决策人，无用功过多，所以建议通过线上去跟酒店谈合作。很容易就能找到酒店的领导，再加上一定的话术和技巧去谈判，就可以轻松搞定。谈好之后，签好合同，就可以正规合法的售卖这家酒店的房源了。

第三，如何挂售酒店房源？有些人做私域流量，就是酒店代订。当然这也是可以做的。但是很局限，酒店资源局限，流量局限，所以只能小打小闹，想要做大不太现实。因此，就有了OTA酒店第三方代理这个行业。那么酒店OTA代理究竟是干什么的呢？简单来讲，通过跟酒店合作，拿到房间的协议价，然后上架到OTA平台上多渠道分销，帮酒店做增量，自己赚取差价。

第四，怎么入驻OTA平台？目前个人以及企业都可以入驻。需要酒店相关公司资质，已经相应的酒店资源，以及团队介绍，通过官方人员审核后，交纳保证金即可入驻。入驻完成之后就可以挂售所拥有的房源信息！

第五，代理商的利润是怎样的？利润一般都是在20%左右，差价利润都是可控制的。跟酒店谈的协议价以及房间的其它增值业务或设备都会对利润产生影响。

第六，酒店第三方代理商的发展前景如何？项目处于蓝海阶段，大小工作室企业以及团队都可以操作。一方面市场大，资源丰富，另一方面操作的人比较少竞争小。总的来说只要酒店行业存在，代理商部门存在这个项目就有足够的空间和前景。北凰深耕酒店行业多年，拥有自己的一套经营流程，欢迎共同交流！