家清行业如何激发增长动能？乐美CE0唐志强营销秘籍大公开

随着电商时代的到来，许多产品的市场份额在新一轮竞争中开始发生巨大变动。作为一个在洗护行业打拼十余年的创业人，广州乐美生物科技有限公司总经理唐志强再一次涉足新领域，打造属于中国人的高端健康家清洗护品牌——洁护卫。

如何实现弯道超车，抓住时代浪潮，是许多家庭清洁产品需要思考的问题。当前家庭清洁产品已经不再是洗干净或者价格便宜为核心竞争力，而是如何满足消费者的个性化需求。

据弗若斯特沙利文推测，2020-2024年，我国家庭清洁护理行业仍将保持8.7%的年均复合增速。到2024年，全国家庭清洁护理行业市场规模将超过1600亿元。与传统家庭清洁产品不同，洁护卫以引领洗涤用品行业发展为己任，秉持“倡绿色化学匠造，树全球生态品牌”的品牌理念，在该浪潮中抢占时机，成为电商时代家庭清洁的领军产品。

洁护卫为乐美旗下的高端家居清洁品牌，该品牌专注于为亚洲消费者提供更安全、更温和、更严谨的消毒除菌清洁用品。与传统家庭清洁产品不同，洁护卫以引领洗涤用品行业发展为己任，秉持“倡绿色化学匠造，树全球生态品牌”的品牌理念，在该浪潮中抢占时机，成为电商时代家庭清洁的领军产品。洁护卫共同驱动生活方式进步与变革的同时, 助力消费者实现全面意义上的美好生活。

唐志强深知最能打动消费者的产品靠的是优良的品质。作为该行业的资深专家，深深知道适合消费者的产品和最能够打动消费者的营销模式。充分挖局消费者的层层需求，并转化成产品特性。针对当前中国消费者的健康及卫生意识不断增强以及生活水平提高的推动，洁护卫将抑菌除螨和植物萃取的概念加入家庭洗护产品中，坚持绿色友好化学，添加生物分解酵素内环绕分子，能充分渗透衣物纤维内层，长效抑制细菌螨虫繁殖，形成保护膜，从源头防止细菌滋生，为消费者提供安心、放心、舒心的健康家清洗护产品，在家庭高端洗护占据重要地位。

同时，为扩大洗护卫的影响力，在品牌运营方面，乐美在产品营销方面，唐自强先生乐美率先提出消费者、ip、短视频直播三驾马车并驾齐驱的概念，为产品运营和销售注入新活力，。唐先生从消费者心理学入手，玩创意，多渠道，以人为本走进消费者的内心。

在使用感上，洁护卫通过小红书、微博等社交媒体招募众多体验官进行宣传。借助精准定位，细分消费需求，优化供应环节，对目标用户人群进行画像，同时不断进行新品市场调研，倾听消费者声音，将话语权交还给用户，直击消费者的痛点和需求，满足市场需求。

在产品互动上，洁护卫与众多IP合作，相互借势引流，以内容销售为核心，带给消费者前所未有的新鲜感，抓住消费者眼球，增加期望值。

在营销方式上，除了传统柜台销售，唐志强带领团队利用直播平台，利用网红直播带货，运用专业团队营运，从流量到内容，抓住社交媒体营销热度，加强流量曝光，给消费者带来超大力度的折扣，增加黏性，形成品牌效应，把好产品、好服务卖到全国各地。

唐志强始终坚持以以健康生活美学为核心，通过资源梳理整合，不断探索、构建优化市场家庭清洁产品，提出创新性营销方案，未来他将带领更多家庭清洁产品抢占市场，打造属于中国人的高端家庭清洁产品。